讓你的銷售徹底失敗的七宗罪

　　每個人都聽說過傳統(tǒng)的七宗罪(欲望，貪婪等)。你知道銷售也有七宗罪嗎?而且是七宗死罪，因為如果你沉迷于其中，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售努力將徹底失敗。它們是：

　　1、罪之一：沒有自己親自負(fù)責(zé)。不要將責(zé)任推卸給公司的其他人;你的客戶希望你親自參與到銷售中。

　　2、罪之二：不理解客戶的業(yè)務(wù)。不要指望客戶回答你數(shù)十個問題，只因為你沒有進(jìn)行你的研究。

　　3、罪之三：成了對手，而不是盟友。由于客戶將自己的事業(yè)置于風(fēng)險中來與你做生意，它們希望你代表它們的最佳利益。

　　4、罪之四：銷售產(chǎn)品，而不是解決方案。不要以特性和功能給客戶增加負(fù)擔(dān);告訴他們你的解決方案將對他們的生意有所幫助。

　　5、罪之五：在需要你的時候找不到你。如果客戶對你很重要，你要在幾分鐘之內(nèi)，而不是幾小時之后才回答他們的電子郵件或語音郵件。

　　6、罪之六：銷售，但沒有提供幫助�？蛻粝Ｍ�你去考慮如何幫助他們的公司，而不是如何推銷你的產(chǎn)品。

　　7、罪之七：浪費客戶的時間。比如說，如果你的解決方案不是客戶正確的選擇。不要浪費他們的時間去向他們推銷不需要的東西。

自己的責(zé)任自己承擔(dān)，推卸責(zé)任就是不好的表現(xiàn)！