討論貼一:當(dāng)你遇到同類(lèi)產(chǎn)品的廠家競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù)怎么辦?

男女銷(xiāo)售方法還是有區(qū)別的。

前提已經(jīng)設(shè)定，那就是只有我一個(gè)人公司不可能再增派人手，且品牌相等的前提下，貨款制度再?lài)?yán)格也有靈活的一面，在自己能把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，向上級(jí)說(shuō)明情況征得上級(jí)同意，可以從其他經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)一批貨到該客戶(hù)處鋪貨。
    在那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，先示弱，轉(zhuǎn)移他們的視線(xiàn)或者讓鶴蚌相爭(zhēng)，靜觀他們做的不足的地方，以及找競(jìng)爭(zhēng)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間有誤會(huì)或者很多不協(xié)調(diào)的縫隙，找到漏洞和空隙后思考一套可行能讓經(jīng)銷(xiāo)商偏向我方，又能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)法反擊的方案！所謂不出手則已，出手就必須把對(duì)手置于很難回手的地步！
    因?yàn)橐粋�(gè)人重新去建設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)時(shí)間很長(zhǎng)，但這個(gè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)在剛到經(jīng)銷(xiāo)商處還是要做做的（剛和經(jīng)銷(xiāo)商接觸少說(shuō)多做，思考好后再說(shuō)話(huà)），一個(gè)是轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的敵視，完后也追趕式的去開(kāi)展他們的人海戰(zhàn)術(shù)，再一個(gè)增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的一個(gè)好感，那就是這個(gè)業(yè)務(wù)員不錯(cuò)，是個(gè)做實(shí)事的人！但在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)靜！如第一段所說(shuō)
    等競(jìng)爭(zhēng)廠家的推廣員也好技術(shù)員也好都去忙著搶占市場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商處就沒(méi)人了，那就是該咱出手的時(shí)候了！

因?yàn)椴还芎螘r(shí)廠家直接單獨(dú)下去開(kāi)拓零售店網(wǎng)絡(luò)時(shí)不如經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的快些，且好些！反手回來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商的工作取得經(jīng)銷(xiāo)商的偏向支持，那么后面的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)也好，產(chǎn)品布局也好，都會(huì)好做很多。

哦？？？這個(gè)還有區(qū)別啊。

good idea!非常不錯(cuò)！你很有膽識(shí)！先破后立！

是的，不信你問(wèn)問(wèn)其他銷(xiāo)售人員。

頂起來(lái)！大家接續(xù)！

打一架

你很厲害!你打吧!

dingqi

這種情況，有事難免碰到，如果真碰到，還真需要一番腦筋！
根據(jù)條件，既然這個(gè)公司敢叫一個(gè)人出來(lái)走動(dòng)，付款制度又嚴(yán)格，可以推斷，此公司產(chǎn)品應(yīng)該不差！那就好辦了！這是一個(gè)信號(hào)。能做到這樣的，公司產(chǎn)品要么進(jìn)口，要么老板就是技術(shù)牛人，總歸占一條！
解決方法：1、迅速找準(zhǔn)客戶(hù)的產(chǎn)品組合特點(diǎn)，將我的產(chǎn)品很好切入，并做一個(gè)性?xún)r(jià)比出來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)老板不想賺錢(qián)的！
2、灌輸公司的技術(shù)內(nèi)涵，進(jìn)口的不用說(shuō)，如果老板是牛人的話(huà)，多宣傳點(diǎn)技術(shù)強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)！
3、在空余時(shí)間，如果能在周邊有示范或者開(kāi)發(fā)一小客戶(hù)更好，給他一個(gè)現(xiàn)實(shí)說(shuō)法。
4、有時(shí)難免講客情了，這個(gè)我就不多說(shuō)了!

非常有道理！聰明！

看了這么多人回復(fù),大家都各有自己看法,非常不錯(cuò),每個(gè)人都仔細(xì)考慮了所處的環(huán)境,謝謝大家!

昨天和一個(gè)資深銷(xiāo)售人員，聊了聊我們這個(gè)討論貼，受益匪淺，由于他個(gè)人比較忙，不能上來(lái)發(fā)貼，所以我將聊天記錄貼出。

對(duì)話(huà)1