討論貼一:當你遇到同類產品的廠家競爭同一個客戶怎么辦?

近年,農資市場的戰(zhàn)斗越來越激烈,已經上升到"人力戰(zhàn)","價格戰(zhàn)",一個經銷商門店里經常會看見廠家派來的推廣人員,有的甚至一個門面能見到9個推廣人員。
當你作為一個廠家的業(yè)務人員時，只有你一個人的情況下，遇到這種情況怎么辦？這里強調一下前提：
1、假設你必須要和這個經銷尚談，他的各方面條件非常適合你們的產品；
2、假設有其他同類產品廠家與你同時競爭該客戶，并已暗示，可增派推廣人員；
3、假設你們的貨款制度非常嚴格

以上3個條件比較苛刻，各位銷售精英，請發(fā)表你們各自的看法。

產品的質量與知名度，還有產品的價格與性價比，已及利潤和潛力
廠家的銷售政策與服務這些都是吸引下游經銷商的地方

一、業(yè)務員多不代表每個人都能是這客戶帶來最大的效益
二、同類產品在價位和品牌上還是有差異的，品牌產品價位就會比同類的高一些，自然在一些銷售政策上有很有多條件。
三、如果貨款嚴格，最多也就是先打款后付貨。對于這樣一般可以確定這個廠家是有品牌或者在當地有一定競爭力的。
從上面3點可以分析出 我們的產品和公司是有一定品牌的 也有一定競爭力。
一、可以從品牌方向進行零售店說服
二、從其他公司沒有做的方面出發(fā)，如基層推廣，農民會從基層拉動。
三、經銷商肯定有很多網絡，起網絡中肯定有差的有就是經銷商的80%的銷售量只來于其中的20%的零售店。我們幫他可以培養(yǎng)出另一條網絡。這樣我們就不占他原來的銷量的主要零售店，他還可以通過我們培養(yǎng)出另一條網絡，還能提高他的銷量
四、用我們的高利潤產品給他做促銷。
五、幫助經銷商維護零售店，就是派一些技術推廣員到中點零售度做技術推廣和指導

呵呵 有點亂望大家見諒啊 希望大家多多指點啊

我是新手，沒有實戰(zhàn)經驗，從理論上說個人認為要抓住產品本身的特性優(yōu)勢所在，從產品在定位市場上的優(yōu)勢入手，突出產品的性價比，給經銷商銷售的信心，在服務技術推廣上也做到位。這都是本人紙上談兵的愚見，諸位前輩多多指教~~~~

大家有沒有什么新的一些推廣方式呢 其實現在的經銷商很多都缺乏網絡維護和網絡建設的知識。

這條件忒狠了點也

思路對的，能否具體點呢？假如你的品牌優(yōu)勢稍微比那家好一點，你會怎么做？

非常自信，同時你很分析。呵呵，先稱贊一下！
假如你碰到的對手和你一樣，對自己的產品都非常自信，你該如何擊敗他？

新手有新手的優(yōu)勢，經銷商更愿意幫你！

在前提相同的條件下，用損一點的招就是抓住客戶的軟肋，并加以利用，比如客戶喜歡去外面瞎整，咱也投其所好就是！所謂的客情吧，另外一種就是用自己的植保知識去服務客戶，比如替客戶下鄉(xiāng)解決遇到的問題，走到田間地頭做各項試驗推廣等等，這樣下來比好幾個人站在店里強，而且客戶也會更想和你合作！想客戶所想，做客戶所想！

建議你發(fā)個討論貼，大家討論學習一下

海帶，現實很殘酷，哈哈，正面回答問題。

另外就是做一些有助于客戶的事情引起客戶對你的關注！

哈哈，一看你就是“銷售油子”，萬一對方也走這步棋呢，萬一你公司不給你報銷公關費用呢？

大家繼續(xù)，我來學習。