指導農民科學合理用藥 農藥經銷商有望成為重要力量

我國病蟲害種類多，農藥使用群體龐大，農民普遍缺乏農藥基本知識，不合理用藥的問題突出。許多農民對農藥真假辨別能力差，不能對癥購藥和科學配制農藥，隨意加多品種、加大用量，不按照標簽安全間隔期規(guī)定施藥等違規(guī)用藥的現象時有發(fā)生。
　　如何提高農民的用藥水平，已經成為提高防治效果、縮減用藥成本和保障農產品質量安全的關鍵因素。目前我國基層農技服務體系還不健全，培訓服務農民的力量有限，而位列市場終端，直接與農民面對面的經銷商則有望成為指導農民科學合理用藥的重要力量。

　　農民買藥用藥大多依賴經銷商

　　“黃瓜得了霜霉病用什么藥好？”“氟菌·霜霉威和烯�！み吝蝓ミ@兩種藥都不錯，要兩種藥輪換著用，能減少抗藥性”。5月11日，山東省青州市菜農賈連群來到當地一家農藥經銷店，經過咨詢后，買走了經銷人員推薦的兩種農藥。賈連群告訴記者：“蔬菜有的小病能靠經驗判斷，不太懂的都來這家店問，他們的銷售人員懂技術，怎么用藥都能給咱指導�！�
　　采訪的空當，不斷有農民前來向銷售人員咨詢果樹除草該用什么藥、什么時候打小麥蚜蟲好等問題。正如記者所看到的一樣，有了病蟲害先到農藥店，靠經銷商的推薦和介紹來選購、使用農藥，成了大多數農民的普遍選擇。一項調查顯示，60%的農民的農藥信息直接來自農藥經銷商，農藥經營者無形之中成了農民購藥、用藥最直接的指導者。
　　對于經銷商的過度依賴也反映出農民自身農藥知識的匱乏。農業(yè)部農藥檢定所所長張延秋指出，“農藥使用問題與農產品質量安全息息相關，農民用藥水平亟待提高，培訓農藥經營者和使用者任務艱巨而迫切�！�

　　通過培訓經銷商帶動培訓農民

　　作為“上把進貨關、下把消費關”的重要一環(huán)，農藥經營者的現狀并不樂觀。農業(yè)部農藥檢定所監(jiān)督處處長劉紹仁告訴記者，我國現有34萬多經銷戶，60多萬經營人員，經營單位多、散、雜，經營水平參差不齊。經營人員中，從未接受過專業(yè)知識培訓的達到1/3。其中，高中以下人員占90%，初中以下人員達到40%�！安糠洲r藥經營人員賣藥不懂藥，誤導農民購藥、重復違規(guī)使用農藥的現象時有發(fā)生�！眲⒔B仁說。
　　鑒于此，農業(yè)部農藥檢定所將培訓農藥經銷商作為探索管理新模式和為農民辦實事的突破口，今年有針對性地選擇了11個省份，重點培訓農藥經銷人員2000名，使6萬名農民受益。5月9日，已在山東濟南舉辦“農藥經營管理師資培訓班”，全面啟動面向農藥經營者的培訓工作。

　　5月9日，作為探索管理新模式和為農民辦實事的突破口，農業(yè)部農藥檢定所在山東濟南舉辦“農藥經營管理師資培訓班”，全面啟動面向農藥經營者的培訓工作。

　　“以往是直接面對數量龐大的農民，現在是培訓農藥經銷商，通過他們再向農民傳授科學用藥技術，不僅能提高農民用藥水平，也能提高經銷商經營水平，農藥市場秩序也會得到規(guī)范。”張延秋表示，這就好比牽住了“牛鼻子”，能起到以點帶面的輻射帶動作用。

　　服務農民和企業(yè)發(fā)展可實現共贏

　　對于農藥經銷商來說，為農民提供技術培訓服務，也有助于企業(yè)增加銷售擴大市場，增強核心競爭力。
　　“那些賣農藥比較好的，往往都是精通技術、能下田進村為農民做服務指導的�！睆V西田園生化股份有限公司銷售總監(jiān)鄭宏文告訴記者，他對湖北省黃梅縣一位叫胡愛兵的農藥零售商印象深刻，胡愛兵的零售店一年的銷售額能達到二三百萬，周圍二三十公里、甚至其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民都跑過來買藥，就是因為他很懂技術，能為農民提供細致周到的服務，農民都很信任他�！拔覀円埠茉敢鈪⑴c進來，給農民多介紹一些科學用藥技術�！编嵑晡恼f。
　　事實上，有不少大型農藥經銷企業(yè)，已經將培訓農民作為贏得農民信任、培養(yǎng)品牌忠誠度的有效手段�！敖o農民做技術指導服務是我們在農民心中樹立品牌的法寶�！眱|嘉農化集團副總裁楊萬民對此深有體會，他介紹說，億嘉農化集團除了開展視頻咨詢、專家坐診、科技110下鄉(xiāng)等多種服務，還定期在直營店對農民會員進行培訓�！稗r民對農化知識非�？是�，一堂課往往因為農民提問踴躍遲遲結束不了�！蹦壳�，億嘉農化集團已經擁有120家連鎖店，發(fā)展會員5200多名。楊萬民對這種模式非�？春�，他認為通過農藥經銷商來培訓指導農民是極為可行的�！敖衲晡覀冞�將在5月到7月借用晚上時間開展農民百日科普教堂，解決農民遇到的各種實際問題�！睏钊f民說。
　　“要充分利用農藥經營者直接面對農民的特點，通過提高農藥經營者的能力和水平，由其向農民正確講解農藥使用技術要求，讓農民從中直接受益�！闭�如張延秋所長所說，農藥經銷商要變被動服務為主動服務，提高服務水平和質量，成為指導農民科學合理用藥的一支強大生力軍。

經銷商在這一環(huán)節(jié)一直是很重要的角色！

產品還得需要客戶的支持。。。