乘涼夜話(huà)草銨膦，幕后解密百速頓。

乘涼夜話(huà)草銨膦，幕后解密百速頓。

乘涼夜話(huà)草銨膦，幕后解密百速頓。

◎永農(nóng)生物  熊興平

目前的草銨膦制劑市場(chǎng)，猶如這個(gè)炎熱的夏日，競(jìng)爭(zhēng)非�；馃幔�火拼非常激烈，促銷(xiāo)非常高漲，以致于我，不得不在深夜乘涼時(shí)，深入地沉思它。

在曹娥江邊，擇一涼亭，泡一壺茶，吹拂著杭州灣的海風(fēng)，偶爾抬頭看看東海飄來(lái)的浮云，呡上一口來(lái)自大別山深處的農(nóng)家茶，與農(nóng)資網(wǎng)友們談一談“草銨膦”，權(quán)當(dāng)是消夏避暑的特別方式。

1、找準(zhǔn)草銨膦的定位，發(fā)現(xiàn)草銨膦的特質(zhì)，成為它自己。

不要跟隨百草枯，不要模仿草甘膦，要做草銨膦自己——沒(méi)錯(cuò)，成為它自己，to be itself，此中有真意，欲辯已忘言。懂的人，自然能懂。假若定位錯(cuò)誤，再努力、再勤奮也只能是事倍而功半。

找準(zhǔn)定位，非常關(guān)鍵。天才就是站對(duì)了位置的凡人；凡人就是站錯(cuò)了位置的天才。用對(duì)了，草銨膦全身都是寶；用錯(cuò)了，草銨膦的投訴，足以讓你頭疼心煩。

2、草銨膦，不能“傻瓜化”，要走“智能化”的新路子。

百草枯，除草不死草根；草甘膦，雖然容易死草根，但容易傷及無(wú)辜（農(nóng)作物的根須）。草銨膦是一個(gè)“很有思想的”除草劑——既能除死草根，又不傷作物根須，不傷土壤，不傷根須，不傷下茬。這，正是草銨膦的“智能化”所在，更是草銨膦的“思想性”所在。草銨膦的魅力與個(gè)性，恰恰就在這里。因此，善于使用草銨膦，是非常關(guān)鍵的。

3、寡頭競(jìng)爭(zhēng)，是未來(lái)草銨膦的理想狀態(tài)。

百草枯當(dāng)年“遍地開(kāi)花”，草甘膦也是“誰(shuí)都可以上”，但這樣混戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。草銨膦面臨三大“難關(guān)”：一是工藝技術(shù)關(guān)；二是環(huán)保治理關(guān)；三是應(yīng)用技術(shù)關(guān)。因此，草銨膦制劑，未來(lái)最理想的狀態(tài)，是3--5家大型企業(yè)之間的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，并最終形成一種理想的均衡狀態(tài)，這樣對(duì)于環(huán)保治理、安全生產(chǎn)和行業(yè)健康都是比較有利的，也是多贏的。中小企業(yè)，最好不要輕易涉足其中，免得半途而廢。

4、“培訓(xùn)客戶(hù)，示范農(nóng)民”，是當(dāng)前草銨膦最應(yīng)該做的工作。

草銨膦，雖然屬于滅生性的除草劑，但是，其對(duì)于應(yīng)用技術(shù)的要求，是比較高深而復(fù)雜的，絕不是一“噴”了之的�？梢赃@么說(shuō)，草銨膦是滅生性除草劑里面“選擇性要求”最高的除草劑。草銨膦，對(duì)溫度、濕度、氣候、草相和草齡等等，都有一定的技術(shù)要求，這決定了它不可能“傻瓜化”，反而需要“智能化”區(qū)別對(duì)待。因此，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，示范農(nóng)民，強(qiáng)化應(yīng)用技術(shù)，顯得尤為必要。草銨膦，作為除草的利器，要善于使用它，并且還要用對(duì)它。

5、“革故鼎新”是營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)有的心態(tài)。

對(duì)于滅生性除草劑而言，目前是“洗牌”之時(shí)，也是“變局”之機(jī)，市場(chǎng)處于“動(dòng)蕩”和“變革”之中，因此，需要一定的冒險(xiǎn)和革新，不要保守，不可守舊。“市場(chǎng)像大海一樣大”，故非常適合于年青人乘風(fēng)破浪，大顯身手。草銨膦制劑，市場(chǎng)還是處于增長(zhǎng)的前期，還處在向上的爬坡階段，因此，只有創(chuàng)新和冒險(xiǎn)，才能抓住市場(chǎng)先機(jī)。

6、有個(gè)性的產(chǎn)品，呼喚有個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)人，與陳舊套路說(shuō)BYE-BYE。

草銨膦的個(gè)性，在于滅生性與選擇性之間，分寸感十足。它既能除草，還能死草根，又不傷作物根須，不傷土壤，對(duì)蚯蚓低毒，不傷下茬。草銨膦，既不像百草枯那樣“見(jiàn)綠就殺，但不死根”，也不像草甘膦那樣“斬草除根，容易傷及無(wú)辜（農(nóng)作物根須）”。草銨膦，在滅生性除草劑里，具有一定的“選擇性”；在選擇性里，具有超強(qiáng)的滅生性。

因此，不走尋常路，沒(méi)有套路可尋，出人意料，給人驚喜，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人的思維創(chuàng)新。

告別傳統(tǒng)的銷(xiāo)售sales方法，啟用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)marketing思路，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從工業(yè)社會(huì)走向網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，舊的模式已經(jīng)在失效，沒(méi)有套路可言；新的格局尚未建立，只有創(chuàng)新，方可實(shí)現(xiàn)草銨膦的快速崛起。

7、協(xié)助客戶(hù)做組合除草套裝，是永農(nóng)生物探索的一條新路子。

由于各地的草相品種、草齡大小、氣候差異、環(huán)境變化、作物不同及農(nóng)戶(hù)用藥習(xí)慣等等各種問(wèn)題，因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商，做有針對(duì)性的除草方案，是一條切實(shí)可行的新路子。

通過(guò)摸索，永農(nóng)生物探索出一些“永農(nóng)組合除草套裝”，例如：百速頓+比利達(dá)；百速頓+宇蓋；百速頓+穩(wěn)捷；比利達(dá)+宇蓋；這四個(gè)組合方案，非常具有針對(duì)性，還能滿(mǎn)足不同農(nóng)戶(hù)的不同除草需求，同時(shí)能彌補(bǔ)某些產(chǎn)品的某些局限。

永農(nóng)百速頓（草銨膦）的可混性很好，可以與乙氧氟草醚、敵草快、高效氟吡甲禾靈、二甲戊靈、乙羧氟草醚、莠去津、敵草隆、2甲4氯、丙炔氟草胺、草甘膦、滅草松和烯草酮等等現(xiàn)配現(xiàn)用。

永農(nóng)生物公司，已經(jīng)成功推出了“百速劍”（草銨膦+乙氧氟草醚）、百速打（草銨膦+草甘膦）。

8、永農(nóng)百速頓的成長(zhǎng)史，是“愛(ài)拼才會(huì)贏”的真實(shí)案例。

2002年，永農(nóng)生物公司，在國(guó)內(nèi)技術(shù)一片空白的基礎(chǔ)上，開(kāi)始研發(fā)草銨膦，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)草銨膦的企業(yè)之一。

2005年4月11日，永農(nóng)百速頓，獲得農(nóng)業(yè)部臨時(shí)登記LS20051117，是國(guó)內(nèi)最早獲得登記的草銨膦水劑。

2007年4月，永農(nóng)百速頓，最先選擇在華南市場(chǎng)銷(xiāo)售，小試牛刀，在牛筋草和小飛蓬上，鋒芒初露，大獲成功，成為國(guó)內(nèi)最早市場(chǎng)化的草銨膦制劑，也是名副其實(shí)的第一品牌。

2009年，永農(nóng)百速頓，在全國(guó)大范圍內(nèi)宣傳推廣，從華南市場(chǎng)，走向大江南北，進(jìn)入黃河流域。

回首“百速頓”的成長(zhǎng)史，我們可以這樣“解密”：

百——百折不撓（新品的推廣，面臨很多阻力和困難，遇到很多難題和困惑，故需要耐得住寂寞，需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，需要頑強(qiáng)的毅力，需要永不放棄的決心）。

速——速戰(zhàn)速?zèng)Q（農(nóng)藥制劑市場(chǎng)，是一個(gè)叢林型市場(chǎng)，農(nóng)資企業(yè)需要像獵人一樣，快速反應(yīng)，當(dāng)機(jī)立斷，不可猶豫，否則會(huì)錯(cuò)失時(shí)機(jī)，耽誤市場(chǎng)。制劑市場(chǎng)，季節(jié)性非常明顯，時(shí)令節(jié)氣不等人，快速反應(yīng)是制勝秘訣）。

頓——頓開(kāi)茅塞（不斷的播種與耕耘，反復(fù)地培訓(xùn)客戶(hù)，不停地示范農(nóng)民，從無(wú)數(shù)量變的積累，最終精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，最后質(zhì)變升華，打開(kāi)草銨膦市場(chǎng)，成為種植大戶(hù)的最新選擇）。

9、健康、安全和環(huán)保，這是當(dāng)前的大趨勢(shì)，順之者昌，逆之者亡。

草銨膦制劑，大鼠急性經(jīng)口毒性L(fǎng)D50在2030毫克/千克，對(duì)哺乳動(dòng)物低毒。迄今為止，20%草銨膦水劑，尚未發(fā)現(xiàn)有人“中毒事故”的報(bào)道。

草銨膦（百速頓），在田間條件下，由于能被土壤中的微生物所降解成為二氧化碳和水，故農(nóng)作物根部吸收很少，在大多數(shù)土壤中淋溶不超過(guò)15厘米，在土壤中半衰期只有2—8天，故在土壤中不存在殘留富集或引起土壤板結(jié)的問(wèn)題，在生物活性水中的半衰期為6天，對(duì)地下水的污染風(fēng)險(xiǎn)也可忽略不計(jì)，特別適合果園除草使用，對(duì)淺根作物尤其安全放心，對(duì)當(dāng)季作物和下茬作物（種子）很安全。200克/升草銨膦水劑（百速頓），對(duì)蜜蜂、鳥(niǎo)類(lèi)、魚(yú)及水蚤低毒，對(duì)蚯蚓和土壤微生物微毒。

草銨膦制劑，被譽(yù)為“無(wú)公害的除草劑”和“生物合理除草劑”，對(duì)于有機(jī)種植基地、綠色食品基地和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地，在遵守規(guī)程前提下，均是很安全的。草銨膦制劑，對(duì)噴藥者低毒，無(wú)須特別的防毒器具，不傷害土壤，不傷害作物根須，對(duì)下茬作物安全，對(duì)蚯蚓低毒，對(duì)環(huán)境友好，符合“健康、安全和環(huán)�！钡臅r(shí)代新趨勢(shì)。

10、對(duì)于草銨膦而言，扎實(shí)的基本功和創(chuàng)新的思想，二者相輔相成，一個(gè)也不能少。

對(duì)于草銨膦而言，市場(chǎng)基本功（試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩、技術(shù)會(huì)議、宣傳促銷(xiāo)、站店推廣）要扎實(shí)；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)思想要不斷地創(chuàng)新，不走尋常路，與眾不同，別出心裁，這樣才能從草甘膦、百草枯及封閉性（選擇性）除草劑中，走出一條新路子來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)是marketing，是動(dòng)詞，不是名詞。營(yíng)銷(xiāo)是活的（新新不已的動(dòng)態(tài)），不是死的（固定不變的套路）。草銨膦要快速崛起，市場(chǎng)必須處于“氣氛活躍”的促銷(xiāo)狀態(tài)，故需要不斷地示范、培訓(xùn)、宣傳和推廣。

11、草銨膦，還不是大眾化的大宗產(chǎn)品，而是一個(gè)需要長(zhǎng)期培育的“智能化”產(chǎn)品。

草銨膦，有個(gè)性，有特點(diǎn)，符合未來(lái)趨勢(shì)，適合于做長(zhǎng)線(xiàn)，未來(lái)壽命周期非常長(zhǎng)，故切不可投機(jī)，因此，“打游擊戰(zhàn)”的心態(tài)，非常不可取。至少需要5年以上的積累和學(xué)習(xí)，方可摸清草銨膦的脾氣和特質(zhì)。草銨膦就像一匹烈馬，需要長(zhǎng)時(shí)間的相處磨合，需要高超的御馬術(shù)，才能降伏它，才能把它培養(yǎng)訓(xùn)練成為千里馬。

草甘膦，在中國(guó)有40多年的歷史，參與其中的企業(yè)非常多；百草枯，在中國(guó)也有30多年的推廣歷史，外企和本土企業(yè)，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育；但是，草銨膦制劑，從永農(nóng)生物“百速頓”2007年初最早上市以來(lái)，到目前為止，也只有10周年的時(shí)間（今年恰逢永農(nóng)百速頓上市十周年），因此，相對(duì)而言，草銨膦制劑在中國(guó)，還很年青，對(duì)于很多種植農(nóng)戶(hù)而言，還屬于新面孔，比較陌生，故需要“試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩、技術(shù)培訓(xùn)和推廣促銷(xiāo)”（這也是永農(nóng)生物百速頓推廣開(kāi)來(lái)的“四大步驟”），因此，草銨膦，要想遍地開(kāi)花，要想普及到每個(gè)種植農(nóng)戶(hù)，還需要很長(zhǎng)時(shí)間的精心培育和宣傳推廣。

12、“吃瓜”群眾與“打醬油的”心態(tài)，是做不好草銨膦制劑的。

草銨膦，資金大投入，技術(shù)大手筆，環(huán)保高門(mén)檻，應(yīng)用高要求，這注定那些小企業(yè)是無(wú)法深入持久地做下去的。因此，中小企業(yè)，最好不要輕易涉足草銨膦市場(chǎng)。雖然很多農(nóng)藥企業(yè)也登記了草銨膦制劑，但是，投機(jī)取巧的心態(tài)，注定只能成為打醬油的過(guò)客；搭順風(fēng)車(chē)的思想，最終也會(huì)成為路人甲。

專(zhuān)注與聚焦，才成就了今天的百速頓。永農(nóng)生物，十年堅(jiān)守，十年努力，終于把草銨膦制劑市場(chǎng)打開(kāi)。

示范農(nóng)民，培訓(xùn)客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起成長(zhǎng)進(jìn)步，專(zhuān)注和聚焦，讓永農(nóng)百速頓成為草銨膦制劑市場(chǎng)的第一品牌。（永農(nóng)生物  熊興平）