2017年度農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售核武器“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”

2016年度即將過(guò)去，2017已經(jīng)在招手，在這樣一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，在這樣一個(gè)承上啟下的時(shí)刻，到底要分享點(diǎn)什么呢？

新種子法已經(jīng)出臺(tái)，農(nóng)藥備案制度調(diào)整也已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，肥料的供給側(cè)改革也在市場(chǎng)上悄悄有了反應(yīng)，市場(chǎng)總是變幻的，客戶(hù)也總是動(dòng)態(tài)的，但有一樣，是永恒不變的就是“變”，而“變”的根本和源動(dòng)力就是學(xué)習(xí)。

有人說(shuō)：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，資源充足，信息發(fā)達(dá)，溝通順暢”，讓人亢奮。

也有人說(shuō)：“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，信息差越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小”，讓人迷茫。

但我要說(shuō)不管是最好的時(shí)代，還是最壞的時(shí)代。每天都有人開(kāi)門(mén)創(chuàng)業(yè)，蒸蒸日上，也每天總有人關(guān)門(mén)停業(yè)，一塌糊涂。所以說(shuō)，時(shí)代沒(méi)有好壞，以人而變！

在這樣一個(gè)日新月異，瞬息迷萬(wàn)變的時(shí)代，農(nóng)資市場(chǎng)在變化，農(nóng)資廠家在變化，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商更是在不斷變化。有些種子企業(yè)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)訂單銷(xiāo)售了，但有些種子企業(yè)還在做著低價(jià)位賒欠和套包假冒；有些種子企業(yè)已經(jīng)走出黃淮海，布局全國(guó)市場(chǎng)了，但有些種子企業(yè)的市場(chǎng)卻在年年萎縮，舉步維艱；有些種子企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成集團(tuán)化農(nóng)資企業(yè)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幾百人，但有些種子企業(yè)缺只剩下創(chuàng)始人了。其實(shí)也都是在變，只不過(guò)一個(gè)是變得更好，一個(gè)正慢慢變差。

我們只有不斷“更新”，不斷“革新”，不斷“創(chuàng)新”，才能以萬(wàn)變應(yīng)不變，也才能夠保持企業(yè)持續(xù)的生命力和戰(zhàn)斗力。那么如何才能“更新”呢？如何才能“革新”呢？如何才能達(dá)到“創(chuàng)新”呢？答案只有一個(gè)，就是“學(xué)習(xí)”！

只有學(xué)習(xí)，才能讓企業(yè)意識(shí)到“更新”的重要；只有學(xué)習(xí)，才會(huì)讓企業(yè)感覺(jué)到“革新”的必要；也只有學(xué)習(xí)，才會(huì)讓企業(yè)真正領(lǐng)略到“創(chuàng)新”的緊要！

因?yàn)閷W(xué)習(xí)，有些代理商由夫妻店發(fā)展成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式，還是因?yàn)閷W(xué)習(xí)，有些代理商由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展成了銷(xiāo)售公司；更是因?yàn)閷W(xué)習(xí)，有些代理商由銷(xiāo)售公司升級(jí)到了農(nóng)資4S店（農(nóng)資咨詢(xún)服務(wù)、農(nóng)資培訓(xùn)服務(wù)、農(nóng)資銷(xiāo)售服務(wù)、農(nóng)資托管服務(wù)、）；最終還是因?yàn)榉��?wù)，又有一些代理商由4S店發(fā)展成了農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，在原有4S服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加了糧食保險(xiǎn)，糧食烘干，糧食回收，農(nóng)業(yè)銀行，農(nóng)業(yè)養(yǎng)老等環(huán)節(jié)。

每一次學(xué)習(xí)，都將帶來(lái)一次升級(jí)，每一次升級(jí)都帶來(lái)一次超越，而每一次超越都將領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3-5年，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。

如果說(shuō)這個(gè)世界上有一樣?xùn)|西是只賺不賠的，那它就是“學(xué)習(xí)”，而且不僅僅向公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才和模式學(xué)習(xí)，還要像本行業(yè)里其他優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)的思路和模式學(xué)習(xí)，重要的是還要有走出去的思維和心態(tài)，去積極摸索和學(xué)習(xí)其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)思路和模式。說(shuō)了這么多，到底什么模式是當(dāng)下最流行？最務(wù)實(shí)？最高效的？我的建議就是《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》。

《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》目前主要存在的問(wèn)題有三個(gè)，1、會(huì)前邀約工作，2、會(huì)前鋪墊工作，3、團(tuán)隊(duì)管理考核工作。

而若想做好《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》，主要有三個(gè)關(guān)鍵板塊，第一個(gè)板塊就是《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的八大要素》，第二個(gè)板塊就是《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的八大核心策略》，第三個(gè)板塊就是《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的20個(gè)細(xì)節(jié)》。

第一板塊《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的八大要素》包括
1、 老板決心
2、 團(tuán)隊(duì)打造
3、 客戶(hù)鏈接
4、 會(huì)前鋪墊
5、 政策制定
6、 演講設(shè)計(jì)
7、 禮品選擇
8、 氣氛營(yíng)造

第二板塊《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的八大核心策略》
1、塑造產(chǎn)品
2、塑造禮品
3、塑造權(quán)威
4、爭(zhēng)相法則
5、制造急迫感
6、制造稀缺性
7、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
8、樹(shù)立榜樣  

第三板塊《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的20個(gè)細(xì)節(jié)》
1、會(huì)前
2、會(huì)中
3、會(huì)后........

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學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、試錯(cuò)