農(nóng)資巨頭相繼并購、收購，中小企業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

今年以來，農(nóng)資界的新聞?wù)媸菍映霾桓F，某些農(nóng)資產(chǎn)品的禁用，知名企業(yè)的更名改姓、國內(nèi)外大型企業(yè)的并購，真是不勝枚舉。紛紛猜測著未來農(nóng)資市場到底會如何，心中卻依舊是一片迷茫......就連馳騁于農(nóng)資界好多年的資深老司機(jī)一邊擦汗一邊表示說越來越看不懂.

大企業(yè)的并購
先看看今年后半年的幾個大動作吧!

2016年7月6日，史丹利化肥股份有限公司公開發(fā)表公告稱，公司將更名為“史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司”。

7月11日～12日，金正大出資1.1億歐元，在法蘭克福舉行100%股權(quán)項目的交割儀式，收購具有60年歷史的德國康樸公司。

7月17日，新洋豐以3.99億元的價格，現(xiàn)金收購江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司（簡稱“江蘇綠港”）51%的股份。

8月3日，世紀(jì)陽光集團(tuán)在收購目標(biāo)公司Acronagrotrans全數(shù)股權(quán)。并將間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各自約50.5%股權(quán).......

前段時間又傳出中化集團(tuán)和中國化工兩個要合并的消息，雖是謠傳，但各個媒體平臺上也掀起了一陣風(fēng)波。

并購的好處
不管我們愿不愿意承認(rèn)或者接受，農(nóng)資企業(yè)接二連三并購和升級的事實，在未來的幾年里它將成為了一種常態(tài)。眾所周知，中小企業(yè)眾多且技術(shù)落后、環(huán)保投入較低，只有通過市場大浪淘沙般的選擇后，適者才能生存，行業(yè)才有發(fā)展，生存的狀態(tài)才能健康。

并購以后，獲取其他企業(yè)的技術(shù)和資源，豐富了產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)，填補(bǔ)了以前缺少品牌化營銷和服務(wù)體系這一短板，向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商的方向發(fā)展轉(zhuǎn)型，從而企業(yè)的各方面會得到相應(yīng)的完善。

因此，不管哪個行業(yè)，其發(fā)展規(guī)律都是相似的，中小企業(yè)倒閉或被吞并是行業(yè)發(fā)展代謝的正常狀態(tài)。

有人說，“并購是企業(yè)發(fā)展的一種模式，尤其對上市公司來說是一個好的題材和轉(zhuǎn)型點。但并購也需要一定的成本，不單是資金成本，還有技術(shù)和管理成本。如果技術(shù)和管理不到位，并購后很難去盤活，這樣還會影響企業(yè)本身的運營效率。

化肥企業(yè)并購相關(guān)行業(yè)是為了更快地轉(zhuǎn)型，但跨入陌生領(lǐng)域，如果關(guān)聯(lián)度不高的話，也很難做出業(yè)績。”是的，我非常的認(rèn)同這一觀點。

中小企業(yè)的擔(dān)憂
對于夾縫中生存的中小企業(yè)而言，并購后的大企業(yè)更是一副無堅不摧的樣子，很擔(dān)心自己未來的發(fā)展。但是，我想說的是，并購或是被并購之間的關(guān)系也許并不重要，一個企業(yè)算不算成功，在于能不能健康的生存。

縱觀整個行業(yè)，到處都呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，大家都覺得農(nóng)資生意難做，紛紛吐槽說，鑼鼓宣天的市場活動也做了，經(jīng)銷商也一對一拜訪了，熱熱鬧鬧的農(nóng)民會也整了，就是不見銷量。好像一切看起來都停滯不前了，其實，表面上看到行業(yè)和資本運作緩慢，才是一個時期激烈變革的前兆。

農(nóng)資企業(yè)那么多，小型的除了倒閉，成為農(nóng)資行業(yè)前進(jìn)路上的墊腳石。趁著農(nóng)資市場還在洗牌階段，這一段看似低迷的時期倒也許是中小農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的一個契機(jī)。

拿下市場的關(guān)鍵是贏得農(nóng)民的信任，而這種信任的來源和持續(xù)在于賣給農(nóng)民的農(nóng)資產(chǎn)品能夠讓農(nóng)民有好的收獲。

中小企業(yè)如何成長
我不敢說，未來的農(nóng)業(yè)會完全被家庭農(nóng)場或大戶模式所替代，但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已是一個不可阻擋的趨勢。一旦大農(nóng)場的生產(chǎn)資料和品牌化農(nóng)資公司，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共同合作，對于小企業(yè)在農(nóng)資產(chǎn)品方面真真是沒有優(yōu)勢。

但是，中小企業(yè)可以轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，畢竟未來終端的建設(shè)，其實還是品牌和信任建設(shè)，而所有的農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)只是為其而生，是中間過程中的一把輔助利器。

如果說之前農(nóng)資行業(yè)是一個生產(chǎn)行業(yè)的話，那今后的農(nóng)資行業(yè)就是“生產(chǎn)+服務(wù)”行業(yè)，這個行業(yè)的未來最需要知識和技術(shù)、平臺與市場。所以，未來的整個農(nóng)資行業(yè)都在向服務(wù)性、平臺型方向轉(zhuǎn)型，如果中小企業(yè)能夠避開與大企業(yè)業(yè)務(wù)重疊的部分，發(fā)揮中小企業(yè)的獨特的能力，才是站立住腳，有自己的一片天。