逆勢增長近60%， 明德立達用工匠精神詮釋國際品質(zhì)

圍觀理由
2016年行將結(jié)尾，從各大農(nóng)藥上市公司發(fā)布的季報來看，跌聲一片，注定又是一個小年。產(chǎn)品更迭加速、缺乏核心產(chǎn)品的惡性循環(huán)導(dǎo)致中小企業(yè)生存艱難；巨頭之間兼并重組形成的市場壟斷進一步打壓國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)空間；加之農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)秀消費終端由散戶向種植大戶轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商同樣面臨經(jīng)營壓力。如何破局？在行業(yè)大變革的背景下，這種困惑在農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商身上得以集中體現(xiàn)，行業(yè)亟需解謎之人。

11月22日，根據(jù)明德立達第三屆核心經(jīng)銷商高端論壇暨新產(chǎn)品發(fā)布會上傳出的消息，2016年明德立達銷售業(yè)績增長近60%，其中，戰(zhàn)略大品“明潤豐”（ 30%戊唑•吡唑醚懸浮劑）更是在上市首年便創(chuàng)新3000萬元的銷售記錄，其所奉行的“用國際水平的質(zhì)量管理，工匠精神，做國際品質(zhì)的農(nóng)化產(chǎn)品”的市場策略，為農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展提供思考。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)生存根基

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源是企業(yè)賴以生存的根本，明德立達董事長母燦先在會上表示，因為國內(nèi)一些企業(yè)不注重產(chǎn)品的質(zhì)量、應(yīng)用效果和長遠發(fā)展，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)劣幣驅(qū)逐良幣的情況普遍存在，消費者對國產(chǎn)產(chǎn)品存在信任危機。隨著種植大戶、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的快速發(fā)展，國內(nèi)優(yōu)秀的農(nóng)藥消費群體開始發(fā)生劇烈變化，這類群體對品牌和服務(wù)更加依賴，對投入品的價格敏感性在不斷提高。針對這種情況，明德立達確定了以客戶為中心，公司整體運營繞用戶（包括作物）需求發(fā)展產(chǎn)品，通過不斷的創(chuàng)新和形成差異化，來不斷完善葡萄、玉米、水稻、馬鈴薯、柑橘等產(chǎn)品線。其中大品“明潤豐”的打造，不僅延長產(chǎn)品的生命周期，還可賦予產(chǎn)品情感和生命力。

土地流轉(zhuǎn)導(dǎo)致作物健康種植解決方案需求日益增強，托管、代管等一站式農(nóng)業(yè)服務(wù)是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。明德立達副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)趙志華認為，隨著農(nóng)資行業(yè)重新洗牌、優(yōu)勝劣汰，一些缺乏服務(wù)意識和產(chǎn)品資源的經(jīng)銷商終將淘汰，行業(yè)洗牌務(wù)必形成寡頭，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品種資源和廠家的支持開始向少部分經(jīng)銷商手中聚焦。未來廠家與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之間的合作必然是雙向選擇，經(jīng)銷商需要通過選擇穩(wěn)定的合作廠家，減少合作企業(yè)，來提高雙方的重視度。依托企業(yè)掌握的上游資源和先進理念，雙方聯(lián)手打造核心產(chǎn)品，建立品牌。另外，當前農(nóng)業(yè)種植的品種結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代比較快，經(jīng)銷商需要通過提高整個農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，增強服務(wù)意識，到田間地頭做試驗示范，讓老百姓看到投入產(chǎn)出比。

“三精工藝”造就國際品質(zhì)
連續(xù)多年的跨越式發(fā)展源于對產(chǎn)品的極致追求，自成立之初，明德立達便喊出了“做國際品質(zhì)農(nóng)藥，向六大外企看齊”的口號。在“明潤豐”生產(chǎn)車間，記者看到，懸浮劑生產(chǎn)線采用的剪切乳化設(shè)備和末級砂磨設(shè)備分別采用德國弗魯克和耐馳品牌，確保有效成分混合均勻、乳化性好，產(chǎn)品粒徑、均勻度達到國際標準。與物料接觸的管道、容器全部采用304食品級不銹鋼材質(zhì)，易于清洗、品質(zhì)保證。生產(chǎn)用水為多道過濾的去離子純凈水，確保懸浮劑、微乳劑能夠適用各種不同的水質(zhì)條件。生產(chǎn)分裝過程中采用的氮氣填充，既可大大提高生產(chǎn)過程的安全性，也能確保產(chǎn)品在生產(chǎn)、運輸、儲存過程中質(zhì)量保持良好的穩(wěn)定性，避免產(chǎn)品因發(fā)生氧化反應(yīng)而導(dǎo)致的有效成分含量不足、脹袋、脹瓶等現(xiàn)象。

另外，懸浮劑生產(chǎn)線還采用了麥克威爾冷水機組為砂磨機提供低溫冷凍水，最大程度保障了懸浮劑生產(chǎn)過程中溫度恒定，對熔點較低的化合物（吡唑嘧菌酯、咪鮮胺、苯醚甲環(huán)唑），不會因為溫度變化而導(dǎo)致分解反應(yīng)。同時，恒溫條件下可使砂磨過程中制劑粒徑更小，更均勻。

“工匠精神”引發(fā)客戶共鳴
明德立達先進的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，讓來自江蘇南昌的農(nóng)資經(jīng)銷商王文清眼前一亮，他表示：“明德立達對產(chǎn)品的要求達到了苛求的地步，使用的原藥均是全球含量最高的，雜質(zhì)少，有利于產(chǎn)品穩(wěn)定性的提高。國外進口的農(nóng)藥助劑在保證產(chǎn)品效果的同時，又能提高對作物的安全性。明德立達用工匠精神向六大外企看齊，未來必然不可限量，明年我跟明德立達的合作將呈幾何倍數(shù)增長！”

來自安徽亳州的徐飛是一位80后農(nóng)資人，去年植保會上一句關(guān)于“專注做好農(nóng)藥，至少對得起自己和歲月”的宣傳，讓他與明德立達走到了一起。徐飛認為，將好的農(nóng)藥推廣到種植戶手中，幫助他們實現(xiàn)增產(chǎn)增收，是農(nóng)資經(jīng)銷商存在的最大價值。通過一年的合作，明德立達徹底改變了徐飛以往國外產(chǎn)品不可超越的理念，明德立達提供的技術(shù)服務(wù)支持將給當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)帶來巨大幫助。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)生存的基石，廣西大平臺柑橘種植技術(shù)服務(wù)中心蒙其紅認為，明德立達倡導(dǎo)“用工匠精神打造國際品質(zhì)”，符合農(nóng)資人對合作企業(yè)的要求。明德立達成立時間雖然不長，但每年都能實現(xiàn)跨越式發(fā)展，對客戶、對產(chǎn)品都非常用心，能夠幫助客戶迅速打開市場。蒙其紅堅信，與明德立達的合作將對其整個農(nóng)資生涯產(chǎn)生重大幫助。

2016年對于明德立達來講又是豐收的一年，品牌價值、產(chǎn)品銷量、市場占有率再上新臺階，黑馬的故事仍在延續(xù)。2017年，走向國際市場的明德立達有望締造更多奇跡。（記者 王獻偉）