潛伏揭露忽悠團最新騙術！

農資忽悠不簡單，還有專業(yè)老師進行審前突擊檢查和指導，看看他們都有什么套路？

忽悠團一聽說專業(yè)老師要來，樂道：太好了，正愁沒人教，天上掉下個粘豆包。

事實上，農資忽悠團確實是經過專業(yè)的講課培訓的，演講配合現場試驗，一步步忽悠農戶購買。

直銷模式現場“洗腦”
有記者調研了解到，在一次玉米專用肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節(jié)省廣告費用，給廣大農民讓利。在隨后長達一個多小時的時間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養(yǎng)”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質量問題造成減產，廠方將包賠損失。

“講課”最后，該“講師”還現場演示了一個實驗：只見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。

面對眼見的“事實”，不少農民很是興奮�！爸v課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。

在辦公樓后面的大院里，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機器不停轉動。一位工人說，廠里每年只有夏秋兩個生產季，其余時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好。

行騙流程環(huán)環(huán)相扣
河南一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業(yè)負責人姚軍（化名）透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農技知識，但往往冠以“農業(yè)部專家”“農業(yè)大學教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術顧問”。

“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產品給帶出來了�！币�軍說。

一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴記者，授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規(guī)模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百分之八九十的人都會購買。

“我光講大課已經有十多年，化肥廠、縣委黨校、農業(yè)局辦公樓里都講過�！�講師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長特性什么的。還要隨機應變，能抓住農民心理�！崩喜苷f，“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演示實驗，為此我專門買了全套設備，投影儀、便攜電腦都有�！�

寧陵縣一家肥料廠銷售經理胡可指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數十名業(yè)務員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定后，業(yè)務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。

“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算�！焙�可說，“由于整個流程設計環(huán)環(huán)相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”

利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經歷跟記者里里外外算了一筆賬。

以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場零售價在120元/袋。“我從廠里以1800元/噸的批發(fā)價拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈送的種子對農民講是50元一包，其實批發(fā)回來也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農民看來，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認為很劃算�！�

記者調查發(fā)現，驅動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環(huán)節(jié)，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農民是最終的利益受損方。

有業(yè)內人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成本開支，業(yè)務員每袋可提成30元。

胡可表示，乍看之下，這點錢不算什么，可由于推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利�！耙粋�農忙季最多個把月，通�！�老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業(yè)務員3到4萬元。曾經有個‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時間就掙了上百萬元”。

干了15年操盤手的老吳告訴記者，因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團”合作的經歷。“可以毫不夸張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團隊合作，保證當年就能收回投資。”他說。

姚軍說，這些年，不少參與搞過“忽悠團”的都發(fā)了財，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價位在15萬元左右。因為來錢快，有的孩子輟學后，也被帶出去從事這一行當”。

監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚”
在低風險、高回報的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來越多，活動范圍也越來越大。但由于流動作業(yè)、手法隱蔽，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關部門足夠重視。

接受采訪時，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務回來。老吳介紹，河南的農忙主要在夏秋兩季，前后加起來做業(yè)務的時間也就兩個多月。因為從業(yè)人員越來越多，這幾年大家開始向省外發(fā)展�！昂幽系男←湻N完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。

老曹則表示，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業(yè)務。“從我2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，剛開始是河南人干，現在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務員。大家跟著農事走，一年四季不閑著”。

長期從事農資打假維權的民間人士李鑫指出，經過多年發(fā)展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農資變?yōu)槎喾N產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。

記者還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”，也是重要原因。

老曹透露，每到一地開展業(yè)務時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業(yè)局、質監(jiān)局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下面的活沒法干�！彼�說。

業(yè)內人士呼吁，由于農民分散經營，維權成本高，加上農業(yè)生產周期長、發(fā)生事故后難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發(fā)展，不但擾亂了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民的利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。

全國有無數家化肥企業(yè)，總有那么一些企業(yè)，不把心思用在提高肥料質量上，而是挖空心思炒概念，偷梁換柱賺大錢。作為農民，怎可不防？

一忽悠：偷馬換馬
利用農民對某些肥料的認可度如磷酸二銨等，創(chuàng)新白馬非馬論，薊馬也是馬，起個三銨、四銨、午銨的名兒，偷換概念誤導農民。

二忽悠：偷雀換雀
特別是在基層農資店，為了牟取暴利，推銷有機無機復混肥，總含量挺高，但是氮磷鉀有效成分很低，當做復混肥進行推銷，價格略低于復混肥，麻雀當孔雀賣，坑農民叔叔就象坑爹一樣。還不如大忽悠了，起碼馬還是馬呀。

三忽悠：偷猴換猴

無厘頭的整出一些連大師兄都弄不清的高大上文辭，什么進口納米磁性劑、激活素、光能素、抗凍因子，防曬因子，長效因子等神奇的東東，可勁坑，不是所有的猴子都叫大師兄。

四忽悠：偷狼換狼
一些廠家卻用二元肥冒充三元肥。明明只含氮磷兩元素，卻在包裝上標注呈“氮:15,磷:15,銅鋅鐵錳等:15,或N-PK-Cl15-15-15”,給人三元肥的感覺，黃鼠狼也是狼？農民叔叔是好騙的？

五忽悠：偷蛇換龍
明明是條賴皮蛇，非得裝上個角冒充龍。什么全元素、多功能、全營養(yǎng)、全作物、某某作物專用兼用一大堆。一塊錢的東西貼上幾個標簽就成了幾塊錢的東西。

六忽悠：偷犬換犬
標注氮磷鉀含量≥48%的肥，實際只有10%-24%的氮，商家每出一噸假貨，至少可比賣正品多掙千元。良心都被狗吃了，柴狗賣出藏獒價。

七忽悠：偷虎換虎
劣質產品包裝上打著“國家某部推薦產品”“某某質檢所認可產品”的幌子，壁虎也是虎？

八忽悠：偷蟻換象
高仿尿素、二銨等數值品牌產品，實際以低含量充高含量、以其他低價肥料充高價肥料，甚至以本地貨冒充洋品牌，模仿進口化肥商標或取相似名稱；盜用國外生產商名義或標注“進口許可證”等；采用先注冊或虛擬境外空殼公司,然后以空殼公司名義委托企業(yè)生產；假標國外技術產品、謊稱進口原材料等現象。