農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，下一個(gè)5年你需要有哪些變化！

農(nóng)資市場(chǎng)會(huì)不斷發(fā)展變化，因而，農(nóng)資企業(yè)也要根據(jù)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，才能不斷跨越。那么下個(gè)5年，經(jīng)銷(xiāo)商需要有哪些變化呢？又要靠什么才能領(lǐng)先呢？

第一，對(duì)資源的占位。
從現(xiàn)在品牌發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，品牌集中是確定的事實(shí)，未來(lái)5年仍然將是名品和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的天下。

第二，在經(jīng)銷(xiāo)商之中的占位。
在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商也是分座次的，誰(shuí)是第一，誰(shuí)是第二，誰(shuí)是第三。座次的領(lǐng)先，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的不僅是獲得第一的滿(mǎn)足，更是聚合優(yōu)秀資源的資本。經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展，一定是雙品牌的發(fā)展，即產(chǎn)品品牌和公司品牌。

在前期，是產(chǎn)品品牌帶動(dòng)公司品牌，而后期一定是公司品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌。注重公司的品牌，意義不僅僅在于獲得一個(gè)優(yōu)秀的代理品牌，更在于公司能否進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的橫向擴(kuò)大。

第三，注重動(dòng)態(tài)調(diào)整。
動(dòng)態(tài)調(diào)整包括以下幾個(gè)方面：一是內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是經(jīng)銷(xiāo)商二次騰飛的關(guān)鍵�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，不是某一個(gè)點(diǎn)的勝利，而是一個(gè)系統(tǒng)的勝利，經(jīng)銷(xiāo)商公司經(jīng)營(yíng)也是一樣：獲得持續(xù)的利潤(rùn)，不僅僅是業(yè)務(wù)部分的事情，而是每一個(gè)員工的事情，如何激勵(lì)每一個(gè)員工在一個(gè)共同的愿景下，創(chuàng)造利潤(rùn)，就需要經(jīng)銷(xiāo)商老板從公司理念、激勵(lì)方式去考慮。

二是對(duì)公司發(fā)展速度的把控。如果說(shuō)去年銷(xiāo)售額是5000萬(wàn)，今年是4000萬(wàn)，那么就需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員配置上進(jìn)行調(diào)整；如果去年是4000萬(wàn)，今年是6000萬(wàn)，那么同樣需要調(diào)整，因?yàn)榘l(fā)展速度太快了，“快了就要學(xué)會(huì)剎車(chē)”這是洋河張雨柏董事長(zhǎng)的一句忠告。

第四，對(duì)新模式、新思維保持關(guān)注
比如電商、O2O、微信營(yíng)銷(xiāo)、微店、定制、封壇等，“存在即合理”，他們的流行代表了一部分需求，可能成為未來(lái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在不關(guān)注、不占位，等趨勢(shì)爆發(fā)的一天，就不是“停滯不前”的問(wèn)題了，而是被顛覆和超越。

第五，老板的胸懷問(wèn)題。
現(xiàn)在很大一個(gè)問(wèn)題是，經(jīng)銷(xiāo)商有規(guī)劃、有方向，但最后卻做不到，為什么？是因?yàn)槔习迦鄙佟靶牧Α�，也就是胸懷。試想讓一個(gè)別人碰了他的寶馬車(chē)，馬上下來(lái)破口大罵甚至動(dòng)手打人的老板，是難以做大的。因此寬容的胸懷，良好信譽(yù)和口碑的老板，將來(lái)一定能做強(qiáng)、做大，因?yàn)樗�能聚攏員工、聚攏下游客戶(hù)。

第六，從現(xiàn)在做起，從基礎(chǔ)做起，修好通向未來(lái)的高速公路。