農(nóng)資大仙是如何用白包練成的？

講這個故事絕對不是為了鼓勵這種事情的發(fā)生，只是希望你通過這個現(xiàn)象明白一些事情。

那天，一個朋友把我?guī)У揭粋�農(nóng)資店，那農(nóng)資店柜臺前排隊等了好多人，店老板不在。那些農(nóng)民就等著店老板回來給開藥，拿藥。

乖乖，這老板一定是一個技術(shù)能手。我心想。十幾個人排隊等老板，老板不回來就不走，也不拿藥這情況在農(nóng)資店真不多見。

我們見到更多的可能是，一個農(nóng)民到店里了，一看老板不在，然后對看店的說：
你給我先拿點XXX，記上吧，等老板回來了我結(jié)賬。

然而，像這種，你老板不說讓我用那個藥，我就不亂拿，然后排隊等著你回來的確實不常見。

和等著的農(nóng)戶聊了聊，有些農(nóng)戶說他們昨天就來了，沒有拿到藥，所以今天又來了。這些農(nóng)戶沒有拿到藥，寧肯等一天，晚打一天藥，也不愿意去其他地方拿。這是對經(jīng)銷商不止信任，簡直是到了迷信的地步。

你可能和我一樣，這店家一定是一個技術(shù)能手，技術(shù)肯定很厲害的。

但真相是讓人懷疑人生的。

后來，問了幾個對這個店家比較熟悉的朋友，斷斷續(xù)續(xù)的把這個店家的故事給拼湊完整了。他的技術(shù)還可以，但是也絕對沒有達到在當?shù)靥貏e厲害的地步。而他之所以走到今天，讓這么多人崇拜到迷信，有兩個原因：

1、運氣；
2、會搞神秘。

這店家剛開始做農(nóng)資零售的時候，生意也很一般，不溫不火的；后來當?shù)夭恢�道怎么的，就爆發(fā)了一種病害，大面積的，又因為抗性的原因，治療起來都不太理想。有的農(nóng)民為了打那種病，簡直是到了兩天一打藥的地步。

那個時候，農(nóng)民和零售商根本就不懂的什么交叉用藥，只知道這次用的這個藥好了，下次還用這個藥，下下次還用這個藥，直到用的這個藥根本就不管用的時候，會抱怨說：現(xiàn)在的病害太厲害了！

就是在這種情況下，這店家從外地淘回來點進口的藥，不知道怎么的就管用了。然后一傳十，十傳百，就傳開了。但是，請注意，當時這店家從外地倒騰過來的藥，為了不讓別人發(fā)現(xiàn)，知道是什么，他都是把原來的包裝拆開，分成白包賣的。

這就顯得有點神神秘秘的了。

反正就這樣，農(nóng)民開始傳播他治療病害有絕招了；而這店家，因為這次偶然的事件讓自己的生意一下子發(fā)生了質(zhì)的改變，所以就把白包當成了自己做生意的殺手锏。

這個時候，他的白包不僅僅是一些進口產(chǎn)品，甚至還有一些國家違禁的高毒成分之類的�？傊�，反正就是別人打不住的病害，就來找他，如果找他也打不住，農(nóng)民就會認栽，說這病沒有人可以治療得了了！

朋友給我講過一件事情，挺有意思的，有一次，這人給幾戶農(nóng)民開藥，農(nóng)民回去打出來藥害了，但是農(nóng)民竟然不怪產(chǎn)品是白包，也不怪這個店家給自己拿的藥有問題，只怪自己用錯了，不會用之類的。

其實，這店家的技術(shù)并不是很厲害，只是會故弄玄虛而已。而他也不是很值得信任，只是農(nóng)民懂的太少而已。

但，這就是現(xiàn)實。

大家說，像這類型的經(jīng)銷商以后命運會如何？


其實，我是比較擔心一直用高毒農(nóng)藥，萬一有一天東窗事發(fā)了，結(jié)果就不敢想象；不過，這店家膽子當然比我大好多。

可能是我膽子太小了吧！不過，我可以確定的是，這店家的經(jīng)營方式不具備復(fù)制的可能性，同時銷售額也就是當前的天花板，高不到哪里去了。

好了，我們提煉這個大仙修煉過程中的干貨：

1、越是難以解決的問題，你能解決了，就是你的機會，對于你來說可能就是上升的不僅僅是一個臺階。所以，如果你真的遇到了一個大面積的問題，真值得你花費很大的精力去專研一下，看看自己能不能搞定，一旦搞定了，你的命運從此就發(fā)生了轉(zhuǎn)機。

2、懂的再多，都不如先懂一個，然后依靠這一個點先制造影響力。

3、有時候不能給農(nóng)民講的太明白，保持適當?shù)木嚯x還是有必要的。

4、如果讓農(nóng)民已經(jīng)相信你了，農(nóng)民就會很少把責任推脫到你身上。

5、只要能做好一件事情，做出來影響力，其他的只要做的不是很差，你就會比競爭對手高出來好幾個級別。

6、對于一些做連鎖店，或者說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上的零售店，平常人流量特別大的，根本沒有時間下去做服務(wù)的，還想擴大營業(yè)額的，一定要記住善于借用事件影響。同時，要學(xué)會一對多的溝通方式。所謂的一對多的溝通方式就是通過一些特殊的案例進行傳播，進而進行更大范圍的影響。

7、剛開始發(fā)展的時候，我們可以采取“非標準化”的一對一， 做起來以后，必須要練就一對多的能力，不然，當你個人服務(wù)能力達到極限的時候，也就是你的天花板來臨的時候。

8、其實以上這些都沒有鳥用，當前零售商并不是技術(shù)的問題，對于很多做的好的零售，是如何擴大規(guī)模，突破規(guī)模瓶頸的時候，招聘人員公司化運作的時候。（老貓）