農(nóng)資人，切勿將植保知識當銷售寶典！

我們先來看兩個概念：
植保知識：植物保護，通俗的認識就是如何有效、合理的病蟲害防治知識，農(nóng)事操作經(jīng)驗等。

營銷工具：為了達到、完成或促進營銷目的而創(chuàng)造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法體系，這種手段或方法體系，可以是有形的，也可以是無形的。

今天的話題是昨天晚上和一個資深的農(nóng)資前輩交流中的感悟，寫出來與大家共勉，個人觀點或者是措辭不當之處還望大家多多諒解，也懇切的期望大家能加入我們的討論：

經(jīng)銷商對廠家業(yè)務員、零售店對經(jīng)銷商、農(nóng)戶對“農(nóng)資人”專業(yè)知識方面的幾點看法：
1、說的天花亂墜，到頭還還得問你需要什么藥？
縱使你說的口若懸河、天花亂墜，我只是靜靜的看著你，我知道你要講什么，只是可能沒有到時間，或者是你還有別的什么顧慮，我已經(jīng)沒有在注意你談論的內(nèi)容了或許你都沒有發(fā)現(xiàn)，我只是在思考：你到底想要賣給我什么？ 我也在期待：這煎熬的時刻快點結束。

2、理論和實踐不符，理論很強，但是到地里都不認識莊稼。
有一段時間，由于對某種作物不是很了解，筆者與某專家交往甚密，經(jīng)常有一些技術上的問題咨詢，所得答復也很滿意，感激之情不甚言表。終于將這位老師約出來當面致謝，順路也下鄉(xiāng)走了一遭。途中才發(fā)現(xiàn)，專家對這種作物根本都沒有接觸過，甚至都不認識，使得筆者“嘆為觀止”。我的理論知識跟專家比起來天壤之別，唯有一顆永不停止學習的心。我受人指點，不敢對師不敬，唯希望大家能將理論和實踐結合起來，也多下下地、多接觸接觸最終端的農(nóng)資消費者，多接地氣。

3、為了突顯“專業(yè)”的偽植保  ,為營銷而突擊學習的“殘疾、片面”植保知識。
且不講肚子里的“墨水”是否可靠，單從營銷的層面來說，片面的夸大自己產(chǎn)品的優(yōu)點、別人的缺點來說，也著實算不上“君子所為”，但這市場經(jīng)濟的大環(huán)境，也就不就事論事了。

4、活動促銷臨時聘請“專家”，時候無技術支持。
活動、促銷前、中人氣鼎盛、信心滿滿，體驗、試驗、專家授課……等你真正掏錢買了、進貨了，電話永遠是那么難打。哪里還有談論技術的心情？

5、和比我還不專業(yè)的“業(yè)務員”講話太“費勁”
筆者從事農(nóng)資9年，也是從小白一步步走過來了，雖然目前的水平讓不敢讓人恭維，但是摸著良心說，對所有的“農(nóng)資人（廠家業(yè)務員、經(jīng)銷商、零售店）”農(nóng)資人閉卷考試，負責任的說，我有信心名次不會超過15%。試想：你給我推薦的產(chǎn)品，你都沒有我了解，我們還這么交流？真的很累的。

怎么辦？
1、沒一個農(nóng)資人都應該虛心學好植保知識

2、理論一定要和實踐結合起來

3、學習植保知識是一個長期而漫長的過程，切勿好高騖遠，一口出不了大胖子

4、對農(nóng)戶的植保支持應該“真心”而為，盡可能的將問題分析透徹，將元素、化合物、操作告訴他們。勿將產(chǎn)品商品名套進配方中。

5、盡可能不要將植保知識和營銷結果等同，不一定植保知識強就一定銷量好，但是客戶認可了您就是“專家”，東西肯定會好賣，可是你真的可以讓你的客戶認可你這位“專家”嗎？（渭小寶）