種玉米賬單都來看看，做農資的該轉型了。

種地掙錢為什么越來越難？很多人將棍子打在高價農資上，認為農資中間商的逐利行為抬高了農業(yè)成本，讓農民對品牌農資敬而遠之。這樣的一種論調掩蓋了事實的真相，低價農資救不了農業(yè)，當然也救不了陷入窘境的農資經銷商。

我們不妨從農業(yè)種植收益談起。前些日子，筆者在包括“鐮刀彎”在內的河北玉米產區(qū)走訪，農民提供了一份較為詳細的玉米種植收益表，這份賬單代表的是河北邯鄲一帶種植玉米的收支明細。產量方面：當地畝產平均水平是600公斤，當前市場價每公斤1.52元，合計毛收入912元；成本方面：畝肥料投入105元、種子60元、除草劑13元、澆灌110元（按照兩水計算）、整地和播種費用25元、雇人收玉米費用100元；土地租金方面：畝500～600元。

對于這份賬單，我們可以分兩個層面分析。
其一，如果是自家種，不計入自身的人工，只是在收獲時雇傭短工，那么一畝地凈收益大概在500元；

其二，如果是規(guī)模種植戶，刨掉500元租金，相當于這一季白干，若租金高一點，甚至虧損。

對于個體農戶而言，按照每戶五六畝的耕地面積算下來，一季3000多元的凈利潤還不如出去打一個月短工。所以，拋開個體種植戶不計，筆者得出第一個結論是，那些以投資為導向的規(guī)模種植戶，在當前的玉米行情下賺錢非常困難。

規(guī)模種植是未來的方向，可是怎么才能讓大戶有錢掙、有積極性呢？有人認為是降低農資成本。不妨再分析一下這份賬單，在整個玉米生產大約1000元的投入中，種子、化肥和農藥是178元，占比不足兩成。極端一點地說，即便所有農資免費，只要玉米價格再跌上一毛多錢，種地大戶照樣還是虧損。

不要糾結于農資價格高低了，因為這確實不是決定種植收益的根本。特別是在當前受產能過剩和需求低迷影響，農資價格已經是歷史冰點，再一味地降低農資投入成本，結果只有一個：讓假劣的廉價農資大行其道。

問題不在于農資價格高低，而在于如何讓高價格的農資發(fā)揮出應有的高價值，這將是決定未來農資經銷商生存還是退出的關鍵。在南方水稻區(qū)，一些有頭腦的農資經銷商將高質量的農資打包，輔之以專業(yè)的技術服務，制定出作物高產解決方案，雖然農民投入加大了，但效益的增加遠遠大于投入，這種模式被他們歸結為“高投入、高產出”。據安徽長江沿岸的一些經銷商核算，采用系統化的解決方案，每畝水稻確實會增加50～60元成本，但產出會超過180元。

沒有高投入，肯定不可能有農業(yè)的現代化和高生產率。有一個足以佐證的例子。以色列缺水缺地缺人，但他們通過先進的水肥一體化和高精尖的農業(yè)科技，成為了全球農業(yè)強國。在以色列，農業(yè)已經從先前單純的追求產量、解決溫飽，到追求品質，再到如今追求膳食營養(yǎng)。試問，他們的農業(yè)投入成本會低嗎？答案顯然是否定的，高投入實現高產出、高效率，這是農業(yè)走向現代化的必經之路。

中國的農業(yè)應當也如此。認清這一點，對我們農資經銷商轉型的意義在于：不要一味地去打價格戰(zhàn)，成本絕不可能是制勝未來的法寶，應用更好的技術、推廣更好的產品、提供更好的服務，才是正道。