農資電商PK農資經銷商--- 驢唇不對馬嘴

本刊103期封面人物張貴升對農資電商有個論斷:電商只能賣初級的產品，高級產品還得靠我們農資經銷商來銷售！而農一網副總經理王興林告訴筆者，農一網上銷量最大的產品草甘膦，屬于常規(guī)產品且操作簡單。這里可以看出農資電商和農資經銷商市場定位上的差異。農資電商面向的市場是全國，范圍大，這些使用技術成熟的常規(guī)性產品最易銷售；農資經銷商們面向的市場大多是自己所在的一定范圍區(qū)域內，而且農資產品銷售發(fā)展到現在這個階段就如張貴升所言：“農資經銷商們拼的是服務，更多的是以技術推動產品，以幫助農民解決問題為核心的服務理念，所以農資經銷商們除了賣常規(guī)產品，更可以賣一些農戶們難以直接操作，需要有人做技術指導的產品或者產品組合。所以說農資電商和農資經銷商關注的地方本身就不同，發(fā)展的方向自然也就不同了，存在即為合理。

還有一個重要的不同是農資電商和農資經銷商賣產品的方式也一樣。農一網副總經理王興林說：“我們的訂單很大一部分不是來自于農民，而是農資經銷商。并且很有意思的是我們的訂單很多都是晚上11點以后才下的，因為很多農資經銷商晚上盤貨完畢之后，發(fā)現缺什么產品直接在網上下訂單就可以了，在保證質優(yōu)價低的同時也可以減少很多庫存。”除了價格上較低之外，電商在很大一部分上可以幫助農資經銷商釋放庫存。多批次，少批量進貨能使農資經銷商更加靈活的經營，庫存的壓力從農資經銷商轉移到農資電商了。農資電商由于是面向全國的規(guī)�；�的運作可以降低庫存成本，減少整個產業(yè)鏈社會財富的浪費，優(yōu)化產業(yè)鏈。

說到這里就可以明白農資電商并不僅僅意味著是一種新的銷售模式出現，而更重要的意義是把互聯網思維引入農資界，所以筆者認為互聯網思維大于農資電商。這里談一下農醫(yī)生，農醫(yī)生算不算電商這里暫且不討論這個問題。筆者之前寫過一篇文章《沒有情懷，農資電商就是一陣風》，而農醫(yī)生的團隊就是一群有情懷的人，農醫(yī)生創(chuàng)始人蔣勤軍先生認為：“做任何一件事初心最重要，農醫(yī)生建立的初衷就是農民太需要農技服務了，但各區(qū)域農技專家的專一性、地域性、信息的不對稱性在一定程度上限制了農業(yè)的診斷和技術的應用，這樣的技術服務遠遠滿足不了農民，所以需要創(chuàng)立一個開放式的平臺，把有情懷的人吸引進來，幫助農民！而且最重要的是農醫(yī)生技術咨詢和服務是免費的，是不收取任何費用，且任何時候都不會用來賺農民的錢�！敝辽�，目前來看農醫(yī)生是在做純粹的農業(yè)技術互聯網平臺，也沒有任何的收費項目。不得不說很多有遠見人士已經把互聯網思維引進行業(yè)，推動行業(yè)的快速發(fā)展。

雜志社近一年多也采訪多位優(yōu)秀的農資經銷商，他們各自談了很多對于農資電商的看法，事實上他們更多看到的是互聯網思維和信息技術的多方面優(yōu)勢，也樂意學習和利用這些優(yōu)勢。所以農資電商PK農資經銷商壓根就是個偽命題，就是驢唇不對馬嘴，互聯網思維大于農資電商，所以說大家都可以用互聯網思維，理性探索自己的出路。(潘亞飛)