農資電商多如牛毛，農一網(wǎng)靠什么致勝？

近日，農一網(wǎng)河南工作站交流會在鄭州召開，來自河南各地區(qū)的農資經銷商們齊聚一堂，在學習、探討新形勢下如何做好農資銷售？在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，賒銷，產品同質化，低價競爭等等狼煙四起的農資市場，是轉型、跨界還是觸電觸網(wǎng)？2015年一些電商資本進入農資行業(yè)，給傳統(tǒng)的農資經銷商帶來空前恐慌！一些有頭腦有見識的經銷商看準商機，迎上風頭，果斷觸網(wǎng)，牽手“農一網(wǎng)”華麗變身，給企業(yè)帶來活力。

鄭州聯(lián)創(chuàng)農業(yè)科技有限公司的高瑞堯前年在山東植保會上牽手農一網(wǎng)，非常認可農一網(wǎng)的商業(yè)模式，可謂一見鐘情加入了農一網(wǎng)。加入農一網(wǎng)給高總帶來最大的感觸就是公司的流程管理加強了，庫存得到了控制，原來的商業(yè)模式被推翻！銷售利潤翻番！

高瑞堯今年38歲，干農資已經有16個年頭了。加入農一網(wǎng)后，去年只備貨200多件，就銷售了5000多件貨。農一網(wǎng)最大的特點就是見定單備貨：傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維被徹底推翻：例如原來1元進的貨0.9元是不敢賣的，現(xiàn)在是敢賣了。農一網(wǎng)賺取得是流量，利雖薄量很大，銷售還是很客觀的。鄭州聯(lián)創(chuàng)農業(yè)科技公司做了3、4年知道的人很少，加入農一網(wǎng)后僅僅一年公司的知名度也大大提高了。

當記者問到：農資是特殊產品，涉及的專業(yè)知識很強，如果有的農戶在農一網(wǎng)上買到產品出現(xiàn)藥害怎么辦？高總說：這個基本上是不存在的，首先農一網(wǎng)的產品都是正品，其次農一網(wǎng)是網(wǎng)絡+實體店，每個縣都有工作站，工作站就是我們這些老的農資經銷商和零售商，我們都有專業(yè)的植保技術人員，用戶在農一網(wǎng)下訂單后，是我們縣域工作站配送的。

農一網(wǎng)是由隸屬于國家農業(yè)部的中國農藥應用與發(fā)展協(xié)會發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內多家農資生產與經營企業(yè)共同成立，專注于農資零售商和種植大戶的電商平臺。采取平臺+縣域工作站+鄉(xiāng)村代購員三級模式，與行業(yè)200強知名生產企業(yè)強強聯(lián)合，確保產品質量，共同強化品牌優(yōu)勢。

“農一網(wǎng)”在全國布署的七大站點，分布烏魯木齊、哈爾濱、西安、無錫、昆明、廣州、鄭州，從而輻射全國。縣域庫則是由各地經銷商積極加盟，從2015年3月份正式運營到11月，在全國共發(fā)展縣域工作站800余家，將縣級經銷商改造成縣域工作站后，保證了其所在區(qū)域快速物流配送問題。

農一網(wǎng)以農藥為切入點，逐步向肥料、農機具、種子等農資品類延伸，為農資零售商、種植大戶等提供一站式農資采購服務。

農一網(wǎng)將增加農產品銷售和農業(yè)金融等業(yè)務版塊，形成以農業(yè)為核心的綜合電商平臺，實現(xiàn)農資農技向下流、農副產品向上流的大循環(huán)來服務大農業(yè)、惠及三農。

農一網(wǎng)自2014年11月上線以來，縣域工作站已發(fā)展到800多家，注冊代購員超20000名，銷售額突破1.5億，躋身中國農藥制劑銷售30強行列，服務區(qū)域覆蓋了國內70%的農業(yè)種植區(qū)，為數(shù)以千萬計的農戶提供了正品低價的農資產品

“農一網(wǎng)”，不僅賣優(yōu)質產品，更“賣”優(yōu)質服務。
“農一網(wǎng)”在線上開辟了植保服務專線，設立了多種作物常見病蟲害防治辦法，比如水稻稻瘟病的表現(xiàn)性狀、病原及誘因、以及多種防治措施，都列于其中一目了然。設有植物醫(yī)院板塊，聘用基層專家作為醫(yī)生，在線解答植物病害診斷方式。不同專家配有不同作物品種，針對病癥，能及時診斷治療。

農一網(wǎng)在線下的“農一網(wǎng)+縣域工作站+終端服務站”的服務模式，將已有的縣域工作站作為服務平臺，工作站的員工，本身就是當?shù)氐闹脖Ｈ藛T或者長期的農資經銷商，一些基礎問題就可以通過他們解決。一些比較困惑的就可以通過網(wǎng)絡或者微信群向更專業(yè)的人士請教。

植保服務是“農一網(wǎng)”布局的重要組成部分，“農資電商，沒有服務，就沒有未來”，這句話在業(yè)內盛行。所以在起步階段就將其納入到“農一網(wǎng)”的發(fā)展版圖�！稗r一網(wǎng)”組織了數(shù)千場的農民植保技術培訓，讓農資經銷商、種植大戶、合作社成員更多地了解植保知識，也打造出了良好的群眾基礎，成為“農一網(wǎng)”制勝終端的一把利劍。