電商化“三步曲” 或助化工企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，我國(guó)大大小小的企業(yè)都在紛紛試水電商。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱之一的化工產(chǎn)業(yè)，也正邁產(chǎn)業(yè)在電商化的路上。

不過，由于很多化工企業(yè)缺乏對(duì)電商的了解，更缺乏相應(yīng)的技術(shù)人員，要想?yún)⑴c或擴(kuò)大電商交易，還必須盡快實(shí)現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)變”。

首當(dāng)其沖的，要轉(zhuǎn)變銷售模式

先前，傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境下，買賣雙方基本上是通過面對(duì)面的拜訪。主要是用電話、郵件和各種展覽會(huì)等傳統(tǒng)方式交換意見和建議，這種現(xiàn)貨交易方式的最大弊端，便是存在單點(diǎn)、單線、信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明、效率低下、成本高等諸多問題。

而在電子商務(wù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，使得服務(wù)具備了功能多樣、網(wǎng)絡(luò)化交易、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)、信息公開、環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單、融資快捷、成本低廉、運(yùn)用便捷的多元化功能。應(yīng)該說，電商平臺(tái)不僅可以實(shí)時(shí)在線溝通、交流，還可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上用最短的時(shí)間，獲取到買賣雙方的交易信息，接觸到更多的行業(yè)客戶。

接下來，則要轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)組織體系。

在電商時(shí)代，是一個(gè)個(gè)性需求的世界。在人們的身上能更加清晰地感受到人類自我意識(shí)的爆發(fā)，他們的個(gè)人決策自由，他們的行動(dòng)與表達(dá)將不受約束。企業(yè)也在隨之發(fā)生著諸多改變：對(duì)外，企業(yè)更多關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，讓客戶更多參與到產(chǎn)品研發(fā)過程中；對(duì)內(nèi)，組織要更加彈性和扁平，重視員工的個(gè)性培養(yǎng)和個(gè)體作用。

更為重要的，還得轉(zhuǎn)變銷售人員營(yíng)銷習(xí)慣

在化工企業(yè)，傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)主要通過喝酒、吃茶等方式溝通感情，熱絡(luò)人脈關(guān)系下訂單，更有甚者，通過給予回扣等暗箱操作方式簽署訂單。但是，電商時(shí)代的線上交易，則是在陽光下運(yùn)行，操作透明度大增，雙方洽談的是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，而感情投資則處于次要位置。因此，企業(yè)銷售人員必須認(rèn)識(shí)到新模式的新要求，以跟上時(shí)代的步伐，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷習(xí)慣，掌握電商技術(shù)。

小編相信，通過上面提到的“三大轉(zhuǎn)變”，想必對(duì)各個(gè)化工企業(yè)開展電商化轉(zhuǎn)型，定然會(huì)將起到事半功倍地效果。

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