2016年的農(nóng)資經(jīng)銷商還會不會再受傷？

2015，農(nóng)資經(jīng)銷商很受傷!可為什么很多人還在做，引用刷爆朋友圈的一句網(wǎng)紅熱詞，那就是“主要看氣質(zhì)”！雖然牽強意味盡顯，然，氣質(zhì)沒有圈禁，農(nóng)資圈的氣質(zhì)，農(nóng)資人的氣質(zhì)，一點不輸會玩的城里人。

又到盤點時，每年都得驀然回首一把，黯然神傷一回，今年也不例外，農(nóng)資經(jīng)銷商的各種辛酸淚，幾多煩惱愁，萬千無奈苦，不是一頁黃紙能夠訴清道明的，提心吊膽小心翼翼地熬到到年底，慶幸自己還在農(nóng)資圈活著挺著，內(nèi)傷深不見底，外傷無處安放，一年的辛苦只能花自飄零水自流，喜憂自己扛。但是農(nóng)資的魅惑氣質(zhì)緣于經(jīng)銷商們難舍守望情懷。

那么，站在2015年的年尾頭，我們就來聆聽一下氣質(zhì)經(jīng)銷商們的年度心聲吧，沒有全面涵蓋到所有的“掌柜們”，可以對照，當然也可以對號入座，看看他們今年經(jīng)銷中遭遇的那些事兒，有沒有戳中你的痛點，你是否與他大不同，還是感同身受？盤點2015，幾件足以讓農(nóng)資人食不知味夜不能寐的幾件大事，都有一個共同的特點，“有其存在性，不具有滅生性�！�

政策“外傷”：
糧價斷崖下跌 經(jīng)銷商銷量銳減
今年糧食豐收，糧價20%以上的跌幅直接影響農(nóng)民可支配收入近千億，農(nóng)民消費市場一度低迷，谷賤傷農(nóng)的同時，廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商們也難逃糧價下跌帶來的重創(chuàng)。在采訪中，糧價下跌導致銷售量銳減是很多經(jīng)銷商提及最多的話題，他們稱之為“外傷”。他們中的很多人都表示，受糧價下跌的沖擊，重挫農(nóng)民的種植和購買農(nóng)資產(chǎn)品的積極性，投入成本削減，再加上農(nóng)副產(chǎn)品價格也疲軟，直接給今年的銷售帶來困擾和阻礙。往年年底廠家既定的銷量目標都基本完成了七七八八，而今年很多經(jīng)銷商離目標紅線還相差甚遠。高價肥料120元一袋，普通農(nóng)戶都大戶受不了，賣的自是一番糾結(jié)曲折；常規(guī)肥料，與往年相比不增不減；一部分農(nóng)戶對種地失去信心，對土地的投入只簡單的施用幾袋低價化肥，這也導致部分經(jīng)銷商的銷量蒸發(fā)嚴重。糧價下跌帶來的蝴蝶效應，讓經(jīng)銷商今年措手不及又無可奈何，紛紛呼吁，希望政府盡快調(diào)整糧價，更多政策傾斜扶持種糧大戶，維護普通農(nóng)戶種地利益，改善日趨惡劣的農(nóng)資環(huán)境。

電商猛烈：
傳統(tǒng)渠道受擠壓 利潤空間收窄
隨著農(nóng)資電商網(wǎng)點在一線農(nóng)資市場的蔓延，也成為經(jīng)銷商年度總結(jié)里不可忽視的熱詞，受訪的經(jīng)銷商普遍對農(nóng)資電商又恨又愛，恨是因為搶了自家的生意，愛則體現(xiàn)在對加入電商的期待。“2015年，這是很特別的一年，電商來的很猛烈，搶走了我們的很多客戶，業(yè)務員不得已到鎮(zhèn)上賣貨，效果竟然還不錯，產(chǎn)品價格壓低了很多，人工成本上漲了很多，利潤空間薄了很多，干得越來越累，賺也賺了一點錢，但明顯不如去年了。聽說有農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號等也在做農(nóng)資，我一直在關(guān)注，如果他們來這里，我也得加入，不然以后沒法做生意了。”一位老農(nóng)資店主說道。

田田圈網(wǎng)點已經(jīng)超過千家，農(nóng)一網(wǎng)等電商平臺也在全國各地迅猛地鋪點建站，傳統(tǒng)渠道與電商網(wǎng)絡的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。一些經(jīng)銷商下游的零售商和批發(fā)商資源開始慢慢流失，他們的進貨渠道開始直接通過線上平臺，不再單一的經(jīng)由經(jīng)銷商，進而自立成為分銷商，搞起了網(wǎng)絡直銷，在農(nóng)村部分網(wǎng)點已經(jīng)有農(nóng)戶開始嘗試從京東上采購農(nóng)資。經(jīng)銷商的傳統(tǒng)渠道遭受擠壓，線下利潤空間愈發(fā)收緊，2015年經(jīng)銷商被電商狠狠撞了一下腰。

競爭無序化：
假肥猖獗 市場亂如麻
“今年干農(nóng)資的更多了，假肥依舊很猖獗，農(nóng)資市場混亂如麻，競爭進入無序化”從經(jīng)銷商的講述中，他們的2015煩惱倍添。

很多經(jīng)銷商都感慨今年農(nóng)資更難做了，難的很大一部分原因來自競爭的人多了，農(nóng)資蛋糕越切割越小，生存空間一直在縮小。現(xiàn)在賣農(nóng)資的網(wǎng)點太多了，下游的新農(nóng)人，農(nóng)資能手就連村里的支書都開始加入到農(nóng)資的行列，都開始賣人情了；加上每到銷售旺季走街串巷的幽靈游商一樣在農(nóng)民的田間地頭來回躥，這些雜亂的主體一窩蜂的涌進農(nóng)資市場，化肥代銷點多如牛毛，賣的肥料多以小廠的肥料為主，有的還膽肥的暗暗賣假肥；一部分“忽悠團”也是屢禁不止，切分蛋糕的越來越多，口糧一再變少。這些亂象的介入，給今年的農(nóng)資市場帶來更多的難題和大考，市場競爭逐漸失控，走向無序化，很多農(nóng)資“牛皮癬”大打法律和規(guī)則的“擦邊球”，這些都給正規(guī)經(jīng)銷商的銷售從側(cè)面帶去沖擊，銷量首當其沖下滑嚴重。

經(jīng)銷“內(nèi)傷”：
欠款難收 深陷賒銷泥沼
“賒銷是找死，不賒銷是等死”。 事實上在激烈的競爭下，對經(jīng)銷商而言市場份額無疑是變小了。為了招徠客戶，除了互相壓低價格、打價格戰(zhàn)之外，賒銷也成為了經(jīng)銷商吸引客戶、增加銷量的“殺手锏，賒銷已然成為他們繞不過去的彎。所以，很多農(nóng)資經(jīng)銷商每年都深陷賒銷泥沼，難以自拔。雖然現(xiàn)在有不少經(jīng)銷商正在逐步減少自己的賒賬，但要說做到100%的不賒銷，幾乎是不可能的。賒銷依舊是農(nóng)資經(jīng)營中的一大“頑疾”，要真正做到標本兼治的確不易。

在年底采訪中，聽到經(jīng)銷商談及最多的話題重頭戲便是“我正忙著收賬”，今年回款又難產(chǎn)，我從10月份就開始跑著要賬了，要么就是人不在家，要么就是死豬不怕開水燙，就是各種理由，總是推脫不給錢，應該說有市場，有競爭的地方，都會有賒銷，尤其是競爭日益激烈的農(nóng)資市場，你賒我也賒的風氣把一部分消費者“慣”壞了。賒銷這個困擾農(nóng)資經(jīng)銷商們的經(jīng)銷“內(nèi)傷”從很多經(jīng)銷商無奈的抱怨中可見對一年辛苦的打擊是多么的深重。

年底收賬成了經(jīng)銷商在銷售淡季的頭等大事。而對于賒賬這件事，經(jīng)銷商也是糾結(jié)無比，尤其是對基層經(jīng)銷商來說，不給農(nóng)戶賒銷在村里、鎮(zhèn)上很難生意，況且村鎮(zhèn)一級門店的客戶基本上都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，經(jīng)銷商們實在不好意思拉下臉來向他們說“不”。另一方面，開基層門店的經(jīng)銷商本身資金有限，做生意往往是“拆東墻補西墻”，要是再碰上大量賒銷，資金很難周轉(zhuǎn)，這就導致在基層零售利潤整體下降的情況下，經(jīng)銷商也在逐步減少冬儲庫存量。

編后語：
2015，對農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商都是不平凡的一年，糧價下跌，電商沖擊啊、競爭無序化，賒銷泥沼難自拔，風暴年年有，今年有點大。觀望、等待、焦灼、轉(zhuǎn)型、求變成為2015農(nóng)資經(jīng)銷商們的稀松平常事，辛苦和回報不成正比，政策不給力，內(nèi)傷難愈，含淚堅持的理由無外乎“主要看氣質(zhì)”！展望2016年的農(nóng)資市場，經(jīng)銷商們依舊沒有理由悲觀，但也沒有絕對的理由樂觀，仍需繼續(xù)揪著心的繼續(xù)前行，2015年都挺到頭了，2016年也沒必要怯懦！