農資市場慘淡倒逼企業(yè)邁入重組時代

      臨近年底，最大的農化新聞無疑是杜邦和陶氏的聯姻。巨頭們從競爭走向聯合，預示著在農資市場愁云慘淡的當下，窮則思變，行業(yè)整合的大潮已然到來。面對重組時代，無論是上游的生產企業(yè)，還是下游的農資經銷商，單打獨斗的創(chuàng)富模式正在成為過去。
　　有人說，2015年是中國農資電商元年，這種定義還只是停留在表層。如果更深一層思考，那么2015年最大的關鍵詞是重組，因為包括“互聯網+”在內，所有的一切都在加速資源的整合和跨界，并在重新定義一個行業(yè)的邊界。把這種整合大致做個分類，至少可從三個維度來剖析。

同業(yè)兼并重組，資源整合互補
　　肥料企業(yè)、農藥企業(yè)之間的合作、兼并和重組即屬此類，這里面又存在兩種不同的情形。
　　一是同類產品資源之間的整合，目的是為了獲得市場的壟斷地位，同業(yè)競爭，合則兩利，分則兩敗。以化肥行業(yè)而言，盡管中國是世界肥料第一生產大國和第一消費大國，但全球最大的化肥公司并不在中國。以復合肥企業(yè)而言，中國最大的復合肥生產企業(yè)產量還不及全球跨國肥料公司的零頭，所以通過整合邁向集中是必然大勢。啤酒、家電等行業(yè)都已經跨過了這個階段，產業(yè)的基本規(guī)律是相同的，復合肥行業(yè)的淘汰和集中相信已不會太遠。
　　二是互補產品資源之間的整合，目的是適應一體化解決方案時代的到來，發(fā)揮不同產業(yè)間的協同效應。最典型的便是農藥、種子和化肥企業(yè)之間的合作，甚至還包括灌溉企業(yè)、農機企業(yè)的加入，雖然整體而言，這種合作目前尚處在淺層次，但整合的步伐已經邁開就不會止步。在農資行業(yè)從產品時代邁向服務時代的過程中，不同產品企業(yè)之間的聯合會不斷深化，合作的層次會不斷提升，未來三到五年，這也將成為農資行業(yè)的新常態(tài)。

以主業(yè)為基點，向上下游延伸
　　現在流行互聯網思維，互聯網思維強調跨界，甚至無邊界，但互聯網思維也注重專注和極致。對農化企業(yè)而言，專注的內涵就是將主業(yè)做深做透做強，而要實現這個目標，打造強大的產業(yè)鏈條便是必由之路。
　　這樣的態(tài)勢其實也已經很明顯。農化行業(yè)一頭連著工業(yè)，一頭連著農村，上游是資源，下游是農業(yè)。前些年，在資源價格被抬高的時期，農化企業(yè)向上游資源整合、資源型企業(yè)向下整合農化企業(yè)的現象一度火熱；而在近些年，面對下游農業(yè)的規(guī)�；�和機械化趨勢，向農村市場整合的步伐明顯加快，表現在或組建農業(yè)服務公司，或直接進入種植環(huán)節(jié)，或打通從種到收全過程等。
　　以主業(yè)為基點，構建一體化的產業(yè)鏈條，向上下游延伸，這是未來農資行業(yè)的另一個新常態(tài)。

行業(yè)藩籬淡化，打破原有格局
　　行業(yè)與行業(yè)之間的藩籬不再如過去一樣涇渭分明，跨界成為新常態(tài)。有人說，這是一個“打劫”的年代，像開出租車公司的從未想過嘀嘀打車會搶了他們的生意、銀行業(yè)沒想到支付寶等第三方支付工具會吞噬他們地盤一樣，農資行業(yè)也沒預料到阿里、京東居然也闖進了農資經營領域。
　　互聯網在淡化行業(yè)的邊界，與此同時，互聯網又在將不同領域的資源以高效的信息化手段向一個行業(yè)匯聚，打破原有格局，這就是所謂的顛覆。就農資行業(yè)而言，互聯網帶來了電子商務，試圖改變層層分銷的傳統(tǒng)流通模式；互聯網帶來了遠程化管理手段，將農技專家與農民全天候對接；互聯網帶來了金融資本，為農業(yè)注入新鮮血液……
　　互聯網在重塑一個行業(yè)的同時，也在重新定義一個職業(yè)。傳統(tǒng)的農資經銷商也許只是賣產品，但在重組時代，如果再固守單一的產品銷售，或許在某一天醒來，你發(fā)現熟悉的世界變了模樣：別人的門店只有電腦，農資都在線上銷售了；別人坐在家里做遠程農技服務了；別人借助互聯網甚至都可以幫農民銷售農產品了……
　　所以，這注定是一個變化無常的年代，局限于原有的一畝三分地已不現實，大膽走出去；這又是一個創(chuàng)意迸發(fā)的年代，擁有更多的想象，擁抱更多的可能，才有未來。