植保會(huì)160多場(chǎng)會(huì)議，您參加了哪一場(chǎng)？

      全國(guó)植保會(huì)在合肥如期召開(kāi)，據(jù)說(shuō)本次參會(huì)的有18萬(wàn)人，再一次創(chuàng)造了植保會(huì)參會(huì)人數(shù)之多的歷史之最。而在會(huì)前會(huì)后，各個(gè)農(nóng)藥肥料企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議如火如荼，行業(yè)論壇數(shù)不勝數(shù)，行業(yè)從業(yè)人員無(wú)論是廠家、經(jīng)銷商都奔跑于各個(gè)會(huì)場(chǎng)之間，會(huì)議已經(jīng)壓了全國(guó)植保會(huì)主會(huì)場(chǎng)的風(fēng)頭。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加行業(yè)會(huì)議還在尋找合適的客戶；而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，參加會(huì)議的目的有二，一個(gè)是參加企業(yè)的會(huì)議，一個(gè)是把脈行業(yè)到底向哪個(gè)方向走。

       當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展給人的感覺(jué)，是畸形發(fā)展?fàn)顟B(tài)，最典型的是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起是意味著這個(gè)行業(yè)供大于求，農(nóng)藥做為一個(gè)商品是剛需，沒(méi)有農(nóng)藥就無(wú)法保障全球60億人的吃飯問(wèn)題，剛需的背后是瘋狂的產(chǎn)能擴(kuò)張和低劣制造。在農(nóng)藥行業(yè)近二十年的發(fā)展，大企業(yè)依靠卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量保證居于價(jià)格的上層，中小企業(yè)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)空間，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，這種原有的格局已經(jīng)被打亂，就如同百草枯的退市一樣，原有以百草枯為核心的企業(yè)的固定市場(chǎng)份額已經(jīng)是重新洗牌的境地。

      互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)我們這個(gè)行業(yè)也產(chǎn)生了顛覆式的沖擊，由過(guò)去的中小企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)衍生到現(xiàn)在大企業(yè)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)我們最直接的感受是信息面的擴(kuò)大，面對(duì)眾多的信息，眾多經(jīng)銷商下單的手開(kāi)始發(fā)抖，簽還是不簽？定還是不定？如果簽了后續(xù)別人價(jià)格更低怎么辦？如果不簽萬(wàn)一措施了機(jī)會(huì)怎么辦？在此，順子告訴您：如果是您的核心供應(yīng)商或者是您認(rèn)為有未來(lái)的企業(yè)，放心大膽的簽。尤其是您認(rèn)為有未來(lái)的企業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)。不要這山望著那山高，因?yàn)閮r(jià)格只有更低沒(méi)有最低，如果您錯(cuò)過(guò)了一個(gè)有未來(lái)的企業(yè)，那就可能錯(cuò)失了未來(lái)，因?yàn)橛形磥?lái)的企業(yè)一定會(huì)在一個(gè)局部區(qū)域找一個(gè)核心代言人。

      您參加了幾個(gè)廠家的會(huì)議？參加了幾個(gè)論壇？此次全國(guó)植保會(huì)，這已經(jīng)成了口頭禪，和朋友打電話聯(lián)系，不是在參加會(huì)議就是走在參加會(huì)議的路上。所謂的培訓(xùn)，無(wú)非是一種觀點(diǎn)的極致研究而已，同一個(gè)主題的不同會(huì)議就有不同的解讀，聽(tīng)著貌似都很有道理，而道理的背后總是在闡述前面發(fā)生了什么現(xiàn)在是什么情況未來(lái)會(huì)怎么樣，而對(duì)于未來(lái)的期盼卻是以根本不清晰的未來(lái)的一種推測(cè)，而很多時(shí)候?qū)τ谟^點(diǎn)的探討都會(huì)出現(xiàn)兩種截然相反的論據(jù)。所謂的論壇，無(wú)非是主辦方創(chuàng)造收入和擴(kuò)大影響力的一種工作推進(jìn)，來(lái)告知你這個(gè)行業(yè)要怎么走，請(qǐng)來(lái)行業(yè)精英為你解讀現(xiàn)實(shí)，而這種現(xiàn)實(shí)卻是別人的，你卻學(xué)不來(lái)。所謂的眾籌，無(wú)非是廠家和合作伙伴一起打一場(chǎng)屬于未來(lái)的今天戰(zhàn)爭(zhēng)，以謀求廠商之間能夠堅(jiān)持住當(dāng)下能夠把握住未來(lái)的一種戰(zhàn)術(shù)。 在這些大量信息讓人迷糊的時(shí)候，才是你判斷行業(yè)發(fā)展最好的時(shí)機(jī)。

      會(huì)議帶來(lái)的不一定是銷量，但一定是花費(fèi)。各企業(yè)堅(jiān)持工匠精神的生產(chǎn)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)始終是主題，各經(jīng)銷商提升服務(wù)能力為種植戶負(fù)責(zé)是核心。暫時(shí)忘了互聯(lián)網(wǎng)給你的沖擊吧，企業(yè)不積極經(jīng)銷商就把你滅了，經(jīng)銷商不積極廠家就把你滅了，自身不強(qiáng)大鄰居就把你滅了。價(jià)格戰(zhàn)只是行業(yè)重新洗牌的前奏，在這種節(jié)奏中廠家尋找有未來(lái)的經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商尋找有未來(lái)的廠家合作，莫在各種觀點(diǎn)之中糾結(jié)，在各個(gè)會(huì)議之中彷徨，尋找未來(lái)是當(dāng)前廠商之間的一個(gè)核心命題。

      作者：李國(guó)順

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