給一個連鎖店老板的營銷建議

    最近有個開連鎖KTV的朋友找到我，他開了5年的時間，分店目前有10家，也準備往不同的區(qū)域開更多的分店來擴展業(yè)務(wù)，他向我談起他這些年的經(jīng)歷和遇到的一些難題，盡管對KTV行業(yè)并不熟悉，但是不同行業(yè)的商業(yè)規(guī)律是一致的，針對他的情況，一些營銷上的建議是能夠幫助到他，并且也可以適用于其他的一些行業(yè)�！　　�

　　1、要很好的管理自己的時間，要利用碎片化的時間，老板的時間是企業(yè)最核心的資源，但是通常真正有效的效率并不是很高，怎么樣有效的管理時間，特別是一些邊邊角角碎片化的時間，通過利用一些比較好的時間管理軟件來大幅提升時間效率�！　　�

　　2、在財務(wù)上一定要謹慎，很保守的企業(yè)一般不會死，步子邁的太快的企業(yè)死亡率高很多很多，要多儲備現(xiàn)金，絕對不能短融長投，多用股權(quán)融資少用債權(quán)融資�！　　�

　　3、對接風(fēng)險投資，企業(yè)一定要把自己的籬笆打開，融入到整個社會中，資本，人才，資源都合適的時機，合適的條件整合進來才能真正把企業(yè)健康，快速的推動一個更高的高度。　　　

　　4、營銷和傳播創(chuàng)新，怎么樣過互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，把網(wǎng)上經(jīng)常探討的‘流量’轉(zhuǎn)化為線下各店的‘客流’。 利用微信、微博、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)工具和CRM客戶管理系統(tǒng)，用各種互動方式對網(wǎng)絡(luò)客戶資源展開點對點的營銷。把周邊的客戶資源快速導(dǎo)入就近的加盟店里，實現(xiàn)每個新店開業(yè)都能成功暖場，達到并超越盈虧平衡點客流需求，甚至出現(xiàn)爆棚。　　　

　　5、建立一套可快速復(fù)制的落地系統(tǒng)，例如萬達把計劃做成軟件，萬達廣場從開工到開業(yè)，萬達分成380多個工程節(jié)點，三級管理，一級節(jié)點集團層面來管理，二級節(jié)點是分管副總裁管理，三級節(jié)點項目公司和項目公司的執(zhí)行層面關(guān)注。開工第一周干什么，第二周干什么，計劃到周。每個人特別緊張自己的工作，生怕誤了節(jié)點，比計劃晚一周亮黃燈，黃燈出現(xiàn)一周，工程量沒有補上去或者工作量沒有達到，變成紅燈，黃燈不扣分，紅燈扣分。按照一、二、三級節(jié)點扣多少分就是扣多少錢。如果出現(xiàn)一個黃燈，下一步補上后黃燈會自動消失，變成綠燈；但是一年之內(nèi)有三個黃燈出現(xiàn)，就等同于一個紅燈。這個精神可以參考，這樣才可以解決連鎖復(fù)制的執(zhí)行力和不走樣。

　　6、建立一套很好的品牌形象，這個從雙種子到真功夫餐飲連鎖形象的變化可以參考，怎么樣打造一個具有穿透力的品牌視覺形象，怎么樣從視覺上設(shè)計和營造奇見店。