這篇文章是專門寫給商戶們的

　　價格是否是農(nóng)資企業(yè)競爭的唯一標準？

　　如題！我覺得是否質(zhì)量搞上去了價格在其次，但為什么客戶關心的還是價格問題？

　　1。價格不是唯一，正如你去買衣服，你會一定選擇五元一件的襯衫嗎？

　　2�？蛻粽f貴，那是肯定的，正如我們?nèi)ベI衣服，有哪一件我們不會說貴？

　　3。無論你價格如何低，客戶還是會殺價格的，因為他們會為了自己的荷包著想，曾見過五元一件的衣服也有人說能不能四元的嗎？

　　4。從以上的問題，我們可以提出一個結論，說貴是購買者的普遍心態(tài)。但他們卻是肯定要購買產(chǎn)品的上帝。

　　5。了解客戶的真正需要，針對客戶的要求，造出相應的應對策略，例如，對方心目中如果是想買名牌的，你必須是相應的名牌產(chǎn)品，沒有品牌，至少你得是質(zhì)量上等的貨色，才能進得了客戶的眼球。同樣的，如果客戶要中等、低等的產(chǎn)品，我們只是要做到對號入座，就有可能做成生意，這是一般銷售員都會的。

　　6。如果我們足夠?qū)�業(yè)，對行業(yè)足夠了解，可以用產(chǎn)品對比法，說出客戶想求購的產(chǎn)品品牌的長處與短處，然后又把自己的產(chǎn)品的長處與短處分析出來，并針對客戶作出建議，說得頭頭是道，證明自己的產(chǎn)品是如何適合客戶，服務是如何到家，（服務的好與壞也是企業(yè)競爭的一大要點），這成功的機會會大增。

　　7。如果我們還有不一樣的觸角，根據(jù)對方的錢做出恰當?shù)慕ㄗh，再拿賣衣服來作個說明，如果可以根據(jù)客戶的體形，氣質(zhì)，建議客戶要如何搭配對他才是更適合的，更加得體的，而效果顯示正如你所言，恭喜，這訂單九成拿下了，而且價格比對方預期高了點也不大成問題，客戶也會絕不還價，也沒有還價的能力。因為這是他最想要的東西。（相信大家買衣服也遇到過這樣的情況，買到了自己喜歡的東西，即使貴，也會覺得是值得的，因為這配自己嘛。要是買不到，幾天都會念念不忘�。�

　　8。總結：滿足對方的需求，包括：審美、價格、榮譽感、憂慮感等，只要一方面做到了，訂單就有希望，如果全部做到，最TOP的銷售員非你莫屬！對企業(yè)來說也終將會一步步邁向成功！

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