農資人不適合年輕人干

聽到有人說，農資這個行業(yè)不適合年輕人干，心里很不是滋味。為什么這樣說呢？是因為年輕人經驗不足，還是怕年輕人跳槽，還是怕年輕人搶了一些老人的飯碗。管它呢，反正這句話讓我很不舒服，想想自己年輕時，也沒有人告誡自己說這里養(yǎng)不住年輕人。那時老一點的都在位置上，我們就在市場上跑，大事老人們拿主意，小事情我們就辦了。辦好了給個口頭獎勵，辦不好也不會有太多的責罰。經歷過那段的人都會懷念，工資不多但是干得很快樂。
    也有人說，現如今農資市場產品正在更新?lián)Q代，加上電子商務的突飛猛進，把農資業(yè)也搞得人心惶惶，以為這樣一來，好多業(yè)務員要沒事干了，被網絡搞得沒飯吃了。加上市場透明化程度越高了，農資業(yè)務員的話語權也不是很重要了，有些人就在考慮下一步該怎么做了。
    更有人講，將來的農資經銷商也許會被渠道扁平化進程淹沒在商海里，也許零售商的日子也不是那么好過了，有能否存在下去的疑問了。其實我感覺這純粹是閑扯蛋，農資業(yè)務員能不能被大量裁員，那是企業(yè)和市場說了算的，經銷商和零售商誰能活那也是市場說了算的，不能因為有這樣的跡象，就沉不住氣，想法走其它路，還不至于到那種程度的。
    講個故事吧，口岸上的裝卸工日復一日地裝船卸船，每天掙到一定的裝卸費，生活也很安逸。突然一日，另一群人來跟老板談可以用更低的裝卸費來裝船了。先前那群人要跟這群人拼命了，最終的結果是把裝卸費調到一個更低的程度，把那群人趕了出去。而哪一天又來了一群人，開著機器，裝船更省事了，還用不了多少人，裝卸費還不很高，先前那群人又要跟他們拼命了，簡直是搶人家的買賣。終究老板還是用了有機器的人，而先前那些人就回家的回家，留下的留下，留下的人還學會了開機器，掙的錢還不比原來少。爾后這些裝卸工就教育自己的子女以后要學會開機器，而不是簡單地干苦力。這樣幾年下來，口岸上裝船的人還是先前那一批裝卸工的后代，依然在過著安逸的生活，只是勞動強度不同了。
    每一次科技進步，都會引起行業(yè)內的一次震蕩，特別是人員的強烈變動，一些人的生存機會就會受到威脅。而這些人就會拼命地要保住自己的這個工作機會，不讓外來者進入。其實這是非常正常的一個推理，將來的農資從業(yè)者肯定不會減少，因為市場這么大，會有更多的農資相關產業(yè)衍生出來，原來的業(yè)務員也許會有一部分變成了產品經理，一部分變成了技術經理，一部分變成了網商，一部分變成了農產品經濟人，一部分轉型做了經銷商，一部分又變成了土地流轉者，一部分又變成了職業(yè)農民。細分下來的職業(yè)就更多了，有的專職做銷售，有的搞農機，有的搞噴藥，有的專注收割。也許一項化肥又可分成種肥的、基肥的、追肥的專業(yè)隊伍，原來的農資業(yè)務員就會在這里找到更適合自己的位置了。
    經銷商也一樣，是缺不了的。不管行業(yè)如何變幻，對于生產廠家來說做直銷是很不現實的，缺了經銷商大廠幾百萬噸的貨怎么往下發(fā)，資金怎么回攏。所以，經銷商也不是大家想的那樣會死多少，我們說的死是指那些依然依附于廠家而不思進取的經銷商。想著把控一塊區(qū)域卻做不出多少業(yè)績的經銷商，看到好多競品在市場上跟自己競爭，卻無計可施的經銷商，也沒有思考將來怎么應對，對零售商的管控也不夠了，這樣的經銷商就會死，而不是他死了就沒有后來人了。去年一個縣級經銷商悄悄跟我說，有個品牌讓利挺有誘惑的，想干，我說這個我不反對，但有一條得記住，不管干哪個品牌，都要立足于打開市場，穩(wěn)定地長久地來干這件事，不然自己最后會落個空，不僅失去了搶占先機的機會，還會在消費者心里落個不知道他在賣什么的名頭。
    零售商也是一樣，到基層去看看，現在年輕人搞零售的也是不少，能跟老百姓打成一片的都是信譽夠得上的，能給他們幫助的，包括實心周到的服務、來店迎來送往的微笑、還有解決實際問題的能力。零售商也要腦子活，賣的產品太雜了不一定是壞事情，但要有重心，價格上的欺詐永遠不要有，說得直一些，零售商就是直銷的源頭，沒有了零售商不是明擺著讓種地少的農民受苦嘛。
    回到主題吧，年輕人想得多，在當今的農資環(huán)境下，怕自己會沒有多大出息，想想看，現在不管是業(yè)務員還是經銷商還是零售商哪個不是以年輕人為主，成功了的農資經銷商有個共同特點，就是能抓住機遇，找到農資的銷售本質，勇于實踐。做農資本身就是個苦差事，我跟人說做農資苦，是相對的，哪個行業(yè)的銷售不是那么苦，有不付出勞動就會賺到錢的銷售嗎？
    行業(yè)在創(chuàng)新中前行，有些人就會掉隊，這很正常，有些人就會在隊伍中尋找自己更好的位置，這是自然的。聽說一些農藥外企的高管在向國內企業(yè)走，這也是在轉型，是隨著國內農藥企業(yè)的逐步壯大把這些人吸引進來的。化肥企業(yè)也在轉型，向高科技產品進軍，市場上的產品出現了高中低檔的差別，市場空間也在變小，業(yè)務員很是不知道該怎么去銷售，苦悶中就感覺跟不上隊伍了，就想做點其它了，做點自己原來想做的事了，這都是理解的。
    有人支持年輕人多做些不同行業(yè)，以鍛煉自己，也有人支持年輕人做一行愛一行，鉆進去了，哪個行業(yè)都有發(fā)揮的空間。我感覺首先是要讓自己的腦子里充滿了無限的激情，再充滿了足夠多的專業(yè)知識，加上自己對市場的清晰判斷，農資行業(yè)里一定有你的一席之地。

    題目是后來又改的“對不起，我要走了”，走不走關誰什么事兒呢。走有走的意義，在有在的理由，我們每個人都把握好自己就行，該記住的人和事都會記住的，是吧。

朋友，這篇文章是您寫的嗎？

呵呵，宣傳下而已！