賣產品不能光盯著農民的錢袋子

近日，某廠的一位業(yè)務員來到筆者的農資店，向筆者推薦他們廠針對花生生產的一種復混肥料，只要使用這種復混肥料3袋(300斤)/畝，保證能夠高產。當筆者詢問僅這一項需要投資多少錢時，這位業(yè)務員很輕松的回答：400多塊錢吧。然后，這位業(yè)務員又向筆者介紹了他們廠針對花生生產的一套全程方案，做到全程跟蹤、全程服務。
　　的確這兩年，作物解決方案已經成為業(yè)界爭相推崇的一種理念和模式，不僅農藥企業(yè)趨之若鶩，就是化肥企業(yè)也不甘落伍，自然就有藥肥聯(lián)合的概念。所謂的作物解決方案，就是在提供質優(yōu)價廉農藥產品的同時，還為種植業(yè)者提供從種到收的全程作物解決方案。不可否認，近幾年一些國際巨頭之所以能夠攻城略地，一個重要原因就是一直在大力推廣這種理念和模式。自然，國內企業(yè)也不甘示弱，也紛紛打出了“作物全程解決方案”的口號，針對不同作物推出了自己的產品搭配套餐，成為拉動市場，增加銷量和利潤的一個新的突破口。一個好的、科學的合理的作物解決方案，為綜合解決作物整個生長發(fā)育乃至成熟期出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的病蟲草鼠害問題，做到適時、合理、科學使用農藥，可以達到減少施藥次數(shù)，減少農藥使用量，減少用工成本，減少環(huán)境污染的效果。同時，能保障農民提高作物產量、提升作物品質、增加種植收益等。
　　但筆者縱觀很多這類的作物解決方案，在實際的推廣過程中往往叫好不叫座，其方案確實可行，值得推廣，但很多農民卻就是搖頭不愿意接受，最重要的原因就是投資成本太高，與農民實際的收入反差太大，很多農民覺得不值過的。
　　像筆者所在的花生主產區(qū)，近兩年很多經銷商聯(lián)合廠家針對花生高產推出的一種作物方案，以種植1畝花生為例，在化肥使用方面，就按照上文這位業(yè)務員推薦用量計算，折合人民幣400多元，使用具有殺蟲殺菌壯苗功能的拌種劑45元，在田間管理上，如某廠推出的花生3寶，在化生出苗到開花，要噴施第一寶，即打第一遍農藥主要預防花生莖基腐病、青枯病等造成的死苗死棵，花生中期要噴施第二寶，打第二遍農藥，主要是控望和促果提高花生坐果率高，花生后期要噴施第三寶，主要是預防葉斑病保葉，促使籽粒飽滿，花生3寶的零售價格為40元，再加上每遍都要和殺蟲劑配合使用3遍共計需要30元。前期種植時，耕地80元，起堎80元，農膜60元，花生種120元，所有的人工費不算，一畝花生的投資就是855元。按畝產花生米250公斤左右計算，從2013年秋季花生收獲后到目前花生米收購價格6.00元，種植1畝花生的毛收入就是1500元，扣除855元的投資，僅剩645元，如果加上人工，根本就是虧本。像這樣的種地效益，如果不計成本的盲目向農民推薦所謂的作物解決方案，到底會給農民帶來多少收益?
　　近年來有關農產品過山車的事件實在讓大家記憶猶新，就說眼下花生米市場的低迷吧，很多農民因價格太低惜售，大量的花生米難以脫手。的確，花生米價格從2012年春天12元左右/公斤，跌至2013年春天7.00元左右/公斤，再跌至眼下的6元/公斤，這種大大出乎農民預期的超低價格，簡直就讓農民崩潰。
　　因此，筆者覺得無論怎樣的好方法、好方案，從設計到最終推廣，不僅要考慮到產品的效果，還要考慮到農民的承受能力，農民承受不了，就接受不了，再好的東西也就成為了擺設。因為，無論什么樣的方案最終要回歸到農民這一終點。
　　所以，我們廠家、經銷商應該做的不是誤導農民怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，怎樣多打農藥，而是要研究怎樣提高技術含量，提高農民的產出比，怎樣教會農民把投資掌控在一個合理的范圍內，即盡可能用合理的投入得到合理的回報。像這類只盯著農民錢袋子，誘導農民高投入的作物解決方案，實在沒有多大推廣的價值和必要。

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