中國(guó)農(nóng)業(yè)最大機(jī)遇是品牌化

中國(guó)的農(nóng)業(yè)大有文章可做，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、多元化商品的需求可以給農(nóng)業(yè)帶來(lái)很大的商機(jī)。

　　在全球經(jīng)濟(jì)普遍萎縮，需求不旺的背景下，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的提升有很大空間。中國(guó)的市場(chǎng)廣闊，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量很大。通過(guò)科學(xué)合理種植，農(nóng)產(chǎn)品總量維持在一個(gè)總的水平之后提升的空間有限，而真正能產(chǎn)生更大價(jià)值的是--人們?cè)谑杖肫毡樘岣咧�后�?duì)高品質(zhì)、多元化商品的需求，這個(gè)命題必須要提出來(lái)。

　　中國(guó)的大米一噸賣多少錢？折合美金也就在平均二、三百美金，同樣的大米在日本可以買到兩、三千美金。為什么這個(gè)價(jià)格他們能夠接受得了，而我們接受不了？必須承認(rèn)，后者生產(chǎn)的過(guò)程中確實(shí)比我們付出的成本要高。他們從種子的選擇開(kāi)始，是把大米當(dāng)做最后的食品來(lái)對(duì)待，生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制嚴(yán)格，口感好又安全，當(dāng)然它的價(jià)格賣得就高。

　　中國(guó)存在高層次需求

　　我認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品下一步重大的機(jī)遇就是要瞄準(zhǔn)中國(guó)的需求：現(xiàn)在中國(guó)的富裕階層規(guī)模已經(jīng)比較龐大，如果中國(guó)的企業(yè)能真正生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)高、口感好又安全的大米，富裕階層是絕對(duì)消費(fèi)得起的，只是這種市場(chǎng)需要靠大企業(yè)、大集團(tuán)去創(chuàng)造和培育。

　　所以，中國(guó)的農(nóng)業(yè)大有文章可做。80%的產(chǎn)品可以是大眾化的產(chǎn)品，但另外20%可以通過(guò)做品牌農(nóng)產(chǎn)品，提升附加值，而這20%的提升對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的拉動(dòng)作用將是巨大的。簡(jiǎn)單說(shuō)，針對(duì)中國(guó)20%的富裕階層，如果把他們吃的東西打造成名牌產(chǎn)品，提高十倍的價(jià)格賣給他們，對(duì)他們的消費(fèi)能力都不會(huì)構(gòu)成絲毫的影響。相比穿住行，吃的方面，在他們的消費(fèi)構(gòu)成中所占的比重還相當(dāng)小。試想，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)元的衣服、名牌包，百萬(wàn)、千萬(wàn)的名車豪宅，和食品安全、健康相比，那個(gè)更重要？

　　因此，從農(nóng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇來(lái)講，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求可以給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來(lái)很大的商機(jī)。而這種東西靠政府很難，政府應(yīng)關(guān)注的是中低收入者。而企業(yè)的理念是賺富人的錢，不是賺中低收入者的錢。企業(yè)應(yīng)該去創(chuàng)造高品質(zhì)、多元化、有賣點(diǎn)的商品。

　　這個(gè)巨大的機(jī)遇創(chuàng)造出來(lái)以后，有兩個(gè)方面的好處：第一能使農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)得到極大的提升，這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)品牌溢價(jià)又可以反饋給農(nóng)民，這是補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)和提高農(nóng)民收入的一個(gè)可持續(xù)的思路；第二能滿足城市的高檔需求，為什么很多高收入者跑到國(guó)外買食品，換個(gè)角度考慮，中國(guó)如果有這樣的產(chǎn)品我為什么還要跑到國(guó)外去購(gòu)買？

　　品牌農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化

　　當(dāng)然，打造名牌產(chǎn)品這不是一句空話。不是單憑打廣告就能打出來(lái)的。這需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全控制。從品種的選育到種植環(huán)節(jié)，再到加工運(yùn)輸，最后送到消費(fèi)者手中，這需要大量的工作要做。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，日本的大米送進(jìn)超市，新鮮度大概只保持在十幾天。為什么？因?yàn)樗�的水分放得多，但這是最佳的口感狀態(tài)。我們國(guó)內(nèi)的要求是能儲(chǔ)存半年乃至一年，水分降到很低，壞是壞不了，但口感就差了。這其中的差別就在于冷鏈配送等多個(gè)過(guò)程，整個(gè)環(huán)節(jié)里的成本投入或許會(huì)翻番。但前者就是我們未來(lái)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。

　　這又回到了上一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有大品牌、大型農(nóng)業(yè)集團(tuán)去做這件事，這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)了，老百姓怎么能夠相信你是這么做的呢？我們?cè)��?jīng)設(shè)想，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，就能讓消費(fèi)者看見(jiàn)田間管理乃至以后的若干環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者了解并確信我們是如何種植、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)，隨時(shí)在公眾的監(jiān)督之下，讓消費(fèi)者放心。

　　打造現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值，需要政府有政策的主導(dǎo)，企業(yè)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下運(yùn)作的空間，而不能一刀切地限價(jià)。國(guó)外的名牌表能限價(jià)么？限價(jià)了就不能稱之為名牌表了。名牌化產(chǎn)品要從屬于市場(chǎng)化運(yùn)作，不能籠統(tǒng)歸類于一般大眾商品。

　　富裕階層反哺農(nóng)業(yè)

　　誠(chéng)然，一般農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格的確不能太高，因?yàn)樗�的定價(jià)要考慮到眾多低收入消費(fèi)者的消費(fèi)能力。但是政府也應(yīng)該鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件讓農(nóng)民有機(jī)會(huì)生產(chǎn)出滿足高消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品。如何才能反哺農(nóng)業(yè)？不能單靠工業(yè)補(bǔ)工業(yè)，富裕階層才能反哺農(nóng)業(yè)。而且，完全可以幾十倍的價(jià)值真正反哺農(nóng)民。

　　農(nóng)民土地收入低下，在中國(guó)有歷史原因。由于人多地少，低收入、消費(fèi)能力較低的中低社會(huì)階層占的比重較大，相比國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者靠有限的耕地生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品又不能賣到天價(jià)。如何在現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)機(jī)制體制下，使農(nóng)民的收入水平有一個(gè)大的突破，出路只能在此。

　　目前，中國(guó)的富人階層已經(jīng)占到了相當(dāng)大的比例，如何刺激這個(gè)人群的需求，如果做出一種產(chǎn)品，農(nóng)民多付出一些成本，富裕消費(fèi)群體能付出相應(yīng)的對(duì)價(jià)，這才能為農(nóng)民找到一條增收的途徑。社會(huì)有這種需求，只是沒(méi)有人能提供這樣的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　由于信息不對(duì)稱，現(xiàn)實(shí)的情況往往是農(nóng)產(chǎn)品短缺了，價(jià)格漲了幾十倍，農(nóng)民多種以后又馬上造成過(guò)剩。但是，如果是訂單農(nóng)業(yè)，有品牌的大企業(yè)會(huì)理性估算自己一年市場(chǎng)的需求量是多少，判斷自己合理的增長(zhǎng)之后再去向農(nóng)民訂購(gòu)。在這種情況下，農(nóng)民生產(chǎn)的東西就不會(huì)賣不出去。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)蕩，大企業(yè)能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣農(nóng)民便不再是市場(chǎng)的弱者。

　　針對(duì)游資屢屢炒作蔥姜蒜、綠豆等農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象，政府完全可以去培植大的特殊化商品的加工企業(yè)進(jìn)行訂單化的種植，有了這樣的企業(yè)，自然會(huì)了解市場(chǎng)，會(huì)摸清市場(chǎng)到底有多大，銷路是誰(shuí)，訂銷的需求，企業(yè)本身自然就會(huì)搞定向收購(gòu)。

　　這就又回到為什么要鼓勵(lì)成立大企業(yè)大公司的初衷--保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、供需相對(duì)穩(wěn)定，平衡市場(chǎng)作用。

品高聲自遠(yuǎn)！

規(guī)模化的東西