農資營銷要注重技術培訓

時下，正是農業(yè)生產植保環(huán)節(jié)的關鍵時期，也是農資應用的重要時期。農資營銷，在這個時期也是一個進一步穩(wěn)定市場、強化營銷與用戶之間相互溝通、確保農資營銷取得實效的時期。在這一時期，做好農資營銷功課十分必要。

農資營銷是為農業(yè)生產提供服務的環(huán)節(jié)，與農業(yè)生產存在著必然的聯(lián)系。農資營銷，要以服務農業(yè)生產為基本目標；而農業(yè)生產，也要通過農資營銷來更好地增加生產效益；同時，農業(yè)生產從本質上來看，就是農業(yè)的技術集成與成果轉化，其中離不開農資的重要作用�；�于此，農資營銷必須要注重農業(yè)生產，也必須要注重農業(yè)生產過程中的技術培訓。

站在營銷的角度來看農資及農業(yè)技術培訓，有以下幾個方面的必要性：

農技培訓，是推廣農資的重要手段。任何一種農資應用到生產環(huán)節(jié)，必須要以一定的技術素質為支撐。在現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展日新月異的情況下，無論是農業(yè)的生產方式還是產品品種，都在不停地發(fā)生變化，農藥、農肥、農機等各種農資為了適應生產，也必然要發(fā)生各種變化，但是，作為農業(yè)生產者包括其技術素質，并不見得變化有這么快，也不見得跟得上變化的步伐，這樣，就需要與之相適應的技術培訓來提高農業(yè)生產者的技術素質。也只有通過農機培訓，農資才能得到農業(yè)生產者的承認，才能實現(xiàn)為農業(yè)生產服務的目的�？梢�，農技培訓是推廣農資的重要手段。

農技培訓，是搶占市場的有效形式。在農資營銷過程中，要使營銷的產品得到市場的承認，讓市場來接受它，了解它，使用它，不僅要了解產品本身，還要了解產品當中蘊含的技術要素。當這些技術要素得到了市場的認可，這種產品本身也就得到了市場的認可。而這個過程，也離不開技術的培訓和推廣；同時，在技術培訓的過程中，來接受技術的農業(yè)生產者，本身就是農資市場營銷的終端，農技培訓的過程實際上就是一個拓展市場，搶占市場的過程。

農技培訓，是提升農資經銷商自身素質的主要措施。當下，農資營銷的作用已不局限于渠道范圍了，而是延伸到農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)。對一個合格的優(yōu)秀的農資經銷商的要求，已不單是看其生意做得怎么樣，而要看其主導產業(yè)發(fā)展，指導生產，提供“三包”服務甚至處置農資營銷過程中的各種風險的能力了。在這種情況下，農資經銷商必須要具備較強的技術素質和能力，而這種素質和能力并不是與生俱來的，需要不斷的學習和了解，也需要技術培訓。唯有農技培訓，才是提高農資經銷商自身素質的主要措施。

農技培訓，是創(chuàng)新農資發(fā)展的基本途徑。農產品生產是不斷變化的，農資的發(fā)展也必須隨著農產品的變化來不斷創(chuàng)新，否則，農資生產就會失去市場。農業(yè)生產的發(fā)展倒逼著農資生產與之相適應，這是農資創(chuàng)新的基本規(guī)律，在這個倒逼的過程中，農技是關鍵環(huán)節(jié)；而農資在適用農業(yè)生產的過程中，農技也是關鍵環(huán)節(jié)。與農資關聯(lián)度高的農技，必須要在具體的農業(yè)生產環(huán)節(jié)當中，才能真正發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，尋求解決問題的最終辦法，之后再通過對技術的分析和培訓，使得農資發(fā)展和創(chuàng)新更加完善和具有針對性。

然而，在現(xiàn)實的農業(yè)生產和農資營銷以及農技培訓當中，農資營銷與農技培訓環(huán)節(jié)結合并不十分緊密，主要存在以下幾個問題：

農技培訓主體不明確，功能弱化。現(xiàn)在，農技培訓的主體到底是誰，很不明晰。政府的農技部門，是傳統(tǒng)意義上的農技培訓權威機構，但是，基層農技培訓的體制不順，人員不強，業(yè)務素質不高，培訓實效無法發(fā)揮的問題非常嚴重，農技培訓功能弱化，行政化趨勢越來越明顯，很不適應農業(yè)生產發(fā)展的要求；而作為農資生產廠家和農資經銷商，現(xiàn)在已經逐步發(fā)展成為農技培訓的重要載體，在激烈的市場競爭環(huán)境中，不得不肩負著更多的農技培訓職能。但是，農資經銷商和農資生產廠家，雖然專業(yè)化程度較高，但在培訓的廣度和力度以及對產業(yè)的導向上，存在明顯缺失，以致一些農業(yè)生產環(huán)節(jié)依然是農技培訓的盲區(qū)。

農技培訓投入沒保障，不能實現(xiàn)常態(tài)化和實效性。由于農技發(fā)展快，很多培訓難以有效實施，無法滿足農業(yè)生產者的技術需求，歸根到底來分析，主要是農技培訓投入缺乏保障。很多農業(yè)科技成果無法轉化落地，技術推廣難是一個重要原因，而這個原因背后的根本原因還是沒有投入；依靠農資生產廠家和農資經銷商在產品營銷過程中的培訓畢竟是短期的，臨時性的，有的也難以產生應有的實際效果。而且這些培訓費用也不過是農資營銷環(huán)節(jié)本來就不充裕的廣告費用而已，根本無法保證農技培訓的常態(tài)化和實效性。

農技培訓形式不豐富，不能吸引生產者。現(xiàn)在，農技培訓講起來很多，實際上培訓的形式并不豐富。相關職能部門舉辦的培訓，大部分都是以會代訓，找一個地方，物色一些人員，請一兩個講師上一堂課，來參加培訓的人員發(fā)50元錢，就是一次培訓；有的培訓內容根本沒有實際效果，無非是完成培訓任務，造造培訓聲勢而已，根本沒有實際效果，完全是形式主義的東西；而由農資經銷環(huán)節(jié)舉辦的培訓，往往注重于產品推廣，介紹產品的多，注重技術的少，根本不能吸引農村生產者。

農技培訓與農資營銷結合不緊密，營銷作用難以發(fā)揮。很多時候，農技培訓由職能部門舉辦，以職能部門的意志為轉移，農資經銷環(huán)節(jié)只能被動地配合和參與，有的甚至還沒有讓農資營銷環(huán)節(jié)來參與，以致產品和技術是兩張皮，未能實現(xiàn)有效銜接。產品是產品，技術是技術，受訓對象是受訓對象，對產品、技術都是一知半解。這種情況下，對農資營銷并沒有產生實際意義；而作為農資營銷商，也缺乏必要的對接，未能積極主動地參與到農技培訓中來，喪失了農技培訓過程中的營銷機會。

針對上述問題，筆者提出提出幾點建議：

充分認識農技培訓對農資營銷的意義，強化培訓意識。農資營銷的各個主體要充分認識農技培訓于農資的價值意義，深刻理解離開了農技培訓與推廣，農資營銷就沒有技術支撐的道理，強化農資經銷商及農資生產廠家的培訓意識，將農技培訓貫穿于農資經銷各個環(huán)節(jié)之中；職能部門也應該提高對農資營銷和農技培訓結合所產生的積極效果的認識，建立和形成營銷與技術培訓相結合的體制機制，充分發(fā)揮農資資源的專業(yè)優(yōu)勢，著力打造農資營銷與農技培訓相結合的培訓平臺，促進營銷與培訓的共同發(fā)展。

以市場為依托，發(fā)掘和導入培訓資源。農資營銷要以市場為依托，尋求營銷方向和重點；在把握營銷重點的基礎上，通過技術培訓來實現(xiàn)市場營銷；在培訓的重點上，要以農產品生產市場為導向，使培訓和營銷都適用市場需求；在培訓內容上，要前瞻性地看到農資營銷未來發(fā)展的趨勢，立足于營銷市場，導入各種培訓資源，使營銷和技術市場更加有效地融合；要依靠市場上社會化的培訓機構和載體，利用社會化培訓的平臺，發(fā)揮社會化培訓的作用，節(jié)約營銷成本，提升營銷效益。

加快技術創(chuàng)新，滿足生產需求。農業(yè)生產形式、農產品生產都在不斷變化，農資生產技術必須不斷創(chuàng)新，農資營銷的形式也必須創(chuàng)新。要根據農產品生產市場來把握農資創(chuàng)新方向，找準農資創(chuàng)新的切入點，推進農資產品的質量提升；要發(fā)揮農資技術創(chuàng)新的作用，通過創(chuàng)新來解決農業(yè)生產當中的技術問題，通過創(chuàng)新來解決農資營銷的市場拓展問題，通過創(chuàng)新來解決農技培訓與農資營銷的有效融合的問題，以滿足農產品生產的需求。

強化資源整合，打造培訓平臺，實現(xiàn)營銷與培訓的有效融合。要整合農資營銷與農業(yè)技術培訓的資源，打造各種培訓平臺，豐富培訓形式，使培訓與營銷有效結合；要依托農業(yè)生產公司、農民合作社、農村集體經濟合作組織等各種培訓載體，積極組織技術培訓，將技術和營銷送到生產環(huán)節(jié)；要通過農技培訓，將農資的特性、要點、發(fā)展方向以及對農產品生產的導向性價值體現(xiàn)出來，讓廣大農業(yè)生產者了解它，知曉它，接受它，以達到農資產品服務農業(yè)生產發(fā)展的最終目標，實現(xiàn)農資營銷的最終目的。

學習�。�！

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