【厚天觀(guān)農(nóng)資】：向賣(mài)梨的學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

      馬上就要中秋節(jié)了，在內(nèi)心里祝福所有我認(rèn)識(shí)的和認(rèn)識(shí)我的人，可以美滿(mǎn)幸福！今天去接小姑來(lái)家里過(guò)節(jié)，小姑在隔壁縣城打工，這幾天也放假，就接過(guò)來(lái)一起過(guò)節(jié)，背井離鄉(xiāng)的，聚聚都是奢侈，只一個(gè)原因：我們都在為生計(jì)而忙碌！不是我們不想停下來(lái)看看風(fēng)景，是社會(huì)節(jié)奏變化太快了，我們稍有停頓，就有人踩我們的腳后跟了，也可能被踩在后來(lái)人的腳下永遠(yuǎn)爬不起來(lái)，因?yàn)檫@樣的事實(shí)或者說(shuō)有著這樣的心理，我們根本無(wú)法停頓，這是大多數(shù)還沒(méi)有脫凡超俗的我樣的人的宿命，不用勸我，我得認(rèn)命！


        回來(lái)的路上，路過(guò)一片梨園，看有幾輛車(chē)停下來(lái)在買(mǎi)梨，見(jiàn)得多了這種事，也沒(méi)在意，恰巧三歲的小女兒說(shuō)要方便一下，還很著急的樣子，荒郊野外，只能路邊停車(chē)了，等著女兒，忽然想起大女兒最近晚上咳嗽，吃點(diǎn)梨會(huì)更好些，就折返回到梨攤前，賣(mài)梨。買(mǎi)梨的過(guò)程，讓我震撼：
        1、陸續(xù)有好幾輛車(chē)，都來(lái)買(mǎi)，而且?guī)讉�(gè)還是專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)的，聽(tīng)看攤的老大爺說(shuō)，這梨園老板是韓國(guó)人，連爛的的梨都不舍得吃，而且還要求看攤的老者，賣(mài)梨必須劃道道，賣(mài)一份，劃一道，所有人都好奇地問(wèn)，為真么這樣？老大爺說(shuō)這是老板的要求。（真好，很好的方式，想想，我們可以做什么？你的農(nóng)資銷(xiāo)售動(dòng)作有哪個(gè)能引發(fā)農(nóng)民用戶(hù)的好奇心？你的農(nóng)資銷(xiāo)售動(dòng)作又有哪個(gè)可以向農(nóng)民用戶(hù)傳達(dá)買(mǎi)賣(mài)之外的信息？）


        2、人家賣(mài)梨，不用秤，也沒(méi)有擺，或者根本就沒(méi)帶。都是編好號(hào)的，30-80元一份不等，事先已經(jīng)分好級(jí)了，想買(mǎi)哪一級(jí)，自己提就是。（這就是最簡(jiǎn)單但也是最高效的銷(xiāo)售，首先是不用麻煩，銷(xiāo)售前已經(jīng)把麻煩的事情做完了，比如稱(chēng)重工作；其次是銷(xiāo)售的是信賴(lài)，不用在斤兩上思考過(guò)多，或者斤斤計(jì)較，誰(shuí)也不差那一口；第三是這是按個(gè)數(shù)銷(xiāo)售的，而不是按重量銷(xiāo)售的，這是利潤(rùn)最大化的的銷(xiāo)售方式之一，確實(shí)是高；第四是首先設(shè)定的銷(xiāo)售形式，消費(fèi)者是不會(huì)提出異議的，前后十來(lái)份買(mǎi)的，沒(méi)見(jiàn)任何一個(gè)說(shuō)要稱(chēng)稱(chēng)重量，或者說(shuō)沒(méi)任何消費(fèi)者挑戰(zhàn)這種銷(xiāo)售模式；第五是限量銷(xiāo)售，每一個(gè)等級(jí)銷(xiāo)售完了，就結(jié)束了，要么先買(mǎi)，要么只能選擇其他等級(jí)的，適當(dāng)?shù)酿囸I銷(xiāo)售，運(yùn)用的相當(dāng)好�。。�


      3、我是開(kāi)車(chē)走了，又返回來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)橄荣I(mǎi)了一袋，女兒吃，我也嘗了一口，確實(shí)很細(xì)膩，味道也很好，開(kāi)出50米了，又倒車(chē)回來(lái)，又花了幾百塊，過(guò)節(jié)了，不光我自己吃，還想著帶回去與厚天所有人都分享一下。（什么是最好的敲門(mén)磚？?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品！再多的銷(xiāo)售技巧都彌補(bǔ)不了先天的產(chǎn)品缺陷，人家能坐地銷(xiāo)售，憑的就是好吃的梨，而且讓你吃了還想著，不能忘，回到家之后，我是看到誰(shuí)都會(huì)說(shuō)我買(mǎi)了很好吃的梨，和占了多大便宜，出門(mén)撿到寶貝了的感覺(jué)一樣。能讓消費(fèi)者如此滿(mǎn)意的可能只有高性能的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)，我們做農(nóng)資的，選擇產(chǎn)品看來(lái)是多么重要啊，可以說(shuō)選擇產(chǎn)品比賺多少錢(qián)重要得多，你的品牌說(shuō)白了還是靠產(chǎn)品的效用來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是價(jià)格�。�


        人家是賣(mài)梨的，我們是賣(mài)農(nóng)資的，道理相通啊！邊吃梨，邊記錄著這次買(mǎi)梨的經(jīng)歷，嘴里美，腦袋里也美！這個(gè)中秋收獲很多！祝�？吹竭@篇小文的人，過(guò)個(gè)美滿(mǎn)如意的中秋佳節(jié)！厚天愛(ài)你！

哈哈 事事皆能看營(yíng)銷(xiāo)啊

難得這么有心啊