家庭農場時代種業(yè)經(jīng)營的新選擇

相對于專業(yè)大戶、合作社等新型農業(yè)經(jīng)營主體，家庭農場以農產業(yè)為主要收入，生產經(jīng)營具有以市場為導向的企業(yè)化特征，對市場信息更加敏感，市場化行為更加明顯，對農技服務要求更高、更專業(yè)、更全面。家庭農場紛紛上馬，為企業(yè)實現(xiàn)精準營銷、大數(shù)據(jù)營銷提供了機遇，只要抓住機會，將服務營銷落到實處，變現(xiàn)就是順其自然的事。

家庭農場這一新生事物誕生一年多，已然成為農業(yè)領域最熱門的詞匯。
一串串數(shù)字，昭示著家庭農場上馬速度有多迅速，群體規(guī)模將有多龐大。2013年底，廣西注冊登記家庭農場1015個，江西僅南昌4267個；海南計劃2016年發(fā)展家庭農場5000個，湖南2014年扶持10000個，安徽在2017年要達到30000個。

中國有著強大的政策推動力，同為新型農業(yè)經(jīng)營主體的農民專業(yè)合作社，從2007年《農民專業(yè)合作社法》實施，到2013年底，數(shù)量超過95萬個。我國是以家庭聯(lián)產承包責任制為生產關系，符合家庭農場條件的基數(shù)是龐大的，家庭農場的集中涌現(xiàn)，要比任何經(jīng)營主體都要快。在2012年底，農業(yè)部摸底調查符合家庭農場要求的達87.7萬個，平均經(jīng)營規(guī)模達200.2畝。
種子是最基本的農業(yè)生產資料，規(guī)模農場用種需求量大而集中，對前沿品種、特色品種接受度高。了解家庭農場將給農業(yè)經(jīng)營體系帶來的影響，直接關系到種子企業(yè)在穩(wěn)固、開拓市場做出的新選擇。

相對于專業(yè)大戶、合作社和龍頭企業(yè)等其他主體，家庭農場最鮮明的特征是以家庭成員為主要勞動力，以家庭為基本核算單位。它正在改變中國農業(yè)分散的家庭承包經(jīng)營導致的農民老齡化、兼業(yè)化等問題，解決“誰來種地”這一現(xiàn)實難題。
加速集約化生產，提升經(jīng)營水平。在市場及政策雙重調控下，家庭農場有利于加快土地流轉，提高土地利用率和經(jīng)營效率，激發(fā)農業(yè)生產活力。
催生新型職業(yè)農民。家庭農場以生產商品化農產品(9.30 -0.07 -0.75%)專職，農業(yè)生產經(jīng)營收入是家庭收入的主要來源，這有別于兼業(yè)農民。這就要求家庭農場經(jīng)營者具有一定的資本投入能力、農業(yè)技能和管理水平，能夠采用先進技術和裝備，經(jīng)營活動有比較完整的財務收支記錄。
倒逼農技服務專業(yè)化、一體化。家庭農場將農業(yè)作為產業(yè)，以盈利為目的，他們將利用一切可能使報酬極大化。生產經(jīng)營具有以市場為導向的企業(yè)化特征，對市場信息更加敏感，市場化行為更加明顯，對種子、農藥、化肥等提供商要求更高，更專業(yè)，更全面。
然而，當前種子企業(yè)為用戶能提供的技術服務極其有限，大多只處在“種子買賣”階段。隨著品種更新?lián)Q代加快，品種個性化特征明顯，配套技術服務顯得尤為重要。
種企要以家庭農場為契機提升服務水平。一方面，針對所有企業(yè)而言，為家庭農場提供專業(yè)服務都是新業(yè)務，與散戶相比，相同的服務成本能帶來更大的價值。而且，家庭是從事專業(yè)化、規(guī)�；�生產的承包戶，他們對新技術、新品種的接收程度更高，對品種推廣、案例營銷等有更好的示范作用。
另一方面，更容易實現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)營銷，精準推廣品種。農業(yè)部要求縣級農業(yè)部門建立家庭農場檔案，并發(fā)布示范家庭農場名錄，引導和促進家庭農場提高經(jīng)營管理水平。一旦數(shù)據(jù)庫建立起來，還可以導入微信、APP等新媒體平臺。
家庭農場時代來臨，逆襲不是沒有可能，只看誰能抓住機會，將服務營銷落到實處，變現(xiàn)就是順其自然的事。