農業(yè)電子商務機會在哪里？？？

今天周末，各位農業(yè)人應該還在休息，我就和大家談談傳統(tǒng)農業(yè)轉型的過程中，電商會起什么作用？近幾年出現(xiàn)這樣幾種趨勢：

1、一些原本默默無聞的小品牌通過電商變得名聲大噪，成功占據(jù)了某個品類的消費者心智，比如三只松鼠；

2、這些在網絡世界嶄露頭角的品牌開始延伸到線下實體，繼續(xù)鞏固品牌影響力和獲得更高的利潤(線上的價格透明度遠高于線下)，比如新農哥、阿芙精油。

3、原來的流行趨勢是線下流行上什么影響到線上，現(xiàn)在是網上流行什么，線下才流行什么，比如2013年的金絲肉松餅。同志們，你看出什么來了嗎？

1) 品牌通過電商崛起，是完全可能的！雖然如今電商成本高企，多數(shù)天貓大喊不賺錢，但相比線下實體店，仍然具有很強的低成本擴張優(yōu)勢，而且電商可以突破時間、空間的局限，直面全國的消費者，影響全國的市場。

2) 電商的人群逐漸擴大，線上線下的人群幾乎融合重疊。除了年齡層的兩頭(小孩和老人)，你能看出來誰是網購消費者，誰是線下消費者嗎；

3) 線上人群的傳播力量要比線下強得多。活躍的線上人群大多擁有自己的微信微博等自媒體工具，他既是你的消費者，也會是你的傳播者。

4) 80、90后逐漸從單身生活轉入家庭生活。結婚生子后的他們必須要面對柴米油鹽醬醋茶的需求，而不是“一人吃飽全家不餓”，這對于農業(yè)企業(yè)來說不能不說是個巨大的市場紅利。如果你只看到了土地中的跑馬圈地機會，說明你還是“土豪”啊；還有一塊未開墾的地，就是消費者心智！

農業(yè)的許多品類，從大眾到高端，都存在著大量的品牌空缺，擁有巨大的品牌占位機會，而電商是抓住這些機會的最有力的工具。農產品的電商，“一半是海水一半是火焰”。熱的太熱，競爭白熱化，幾乎零毛利甚至負毛利競爭，比如堅果干貨；冷的太冷，淘寶天貓牢牢把控著流量來源，許多非常有前景的農產品類目缺乏流量，市場容量難有突破。

流量大閘一旦開啟，這樣的類目會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但是留給各位的時間非常短，因為競爭者的大量進入，馬上又會變成一片紅海。

農產品電商就像《葫蘆娃》中那棵葫蘆藤，農產品品類會像葫蘆一樣一個接一個地陸續(xù)成熟，瓜熟蒂落，而我們要做的事就是在葫蘆即將成熟前，占住它，抓住它。

農業(yè)的一半機遇在品牌，而農業(yè)品牌的崛起需把握好電商，電商的機會在于即將成熟的農產品單品類。

傳統(tǒng)的“流量電商”(依靠賣流量，低價促銷提高轉化率)絕不適合農業(yè)，慢慢會走到盡頭的；農業(yè)從來都是一門做老客戶的生意。

農業(yè)電商真的是快到了！有危機感 了呢