趙波：肥企要抓間接政策機遇

           趙波：肥企要抓間接政策機遇  

      直接針對肥料企業(yè)的各項優(yōu)惠政策已漸行漸遠，企業(yè)在這種情況下，要關注間接政策機遇!  
“《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出，鼓勵土地承包經營權的流轉，允許農民以土地承包經營權入股發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營。依法維護農民土地承包經營權，保障農民集體經濟組織成員權利等。這意味著，土地流轉、規(guī)模化種植勢必成為我國農業(yè)發(fā)展的一大趨勢�！痹颇鲜栏�化肥有限公司總經理趙波近日接受記者采訪時這樣表示，“實際上這并不遙遠甚至已經開始，在某些地方，專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社已然成為規(guī)模化生產的主體。政策的提出將進一步推動農業(yè)生產規(guī)�；�，化肥企業(yè)必須提早準備，抓住政策性機遇，加快轉型步伐，以適應未來市場的新變化。”  
提早應對生產模式轉變  
規(guī)模化種植與散戶種植最大的區(qū)別在于，他們更加重視先進技術與生產手段的采用。耕作更加精細，產業(yè)鏈更加明確，專業(yè)技術要求更高。  
“在這種形勢下，化肥企業(yè)必須定位好自己的角色，銷售人員如何把公司的優(yōu)質產品推廣出去，當然需要更加專業(yè)的種植服務技術。因此，化肥企業(yè)首先要從銷售型企業(yè)轉變?yōu)榉�務型企業(yè)，轉變經營思路，打造一支精于技能的服務型團隊，在未來的大變革中尋得一席之地�！壁w波坦言。  
趙波認為，好的企業(yè)永遠要走在用戶的前面，用好的產品去引導用戶。作為企業(yè)，應當具有比用戶更高的戰(zhàn)略眼光，那些預見將會被淘汰的產品，企業(yè)就應當“省省力氣”;對于目前農戶還不太接受的產品，但符合未來需求趨勢的，企業(yè)應花更多的力量去開拓市場，推廣出去。比如，世耕公司最新研制的緩釋型BB肥，雖然推廣時難度較大，但是它本身的優(yōu)點讓用過該產品的農民回頭率接近百分之百。而且緩釋型BB肥還能減少環(huán)境污染，這也符合國家提倡發(fā)展生態(tài)農業(yè)的戰(zhàn)略思想。  
“任何時候，肥企都要確保方向是正確的，只要方向正確，就不怕做不成事情。所以，只要是真正對作物生長有利的，對農戶增產增收有幫助的，對農業(yè)發(fā)展有貢獻的產品，其價值終將會被越來越多的農戶認識到�！壁w波說。  
改革創(chuàng)新適應新變化  
“黨的十八屆三中全會提出，要堅持正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關系，膽子要大，步子要穩(wěn)。這給正在諸多方面進行改革的世耕公司注入了一股新的力量，同時這也更加堅定了我們繼續(xù)深化改革創(chuàng)新的勇氣。”趙波說。  
他認為，作為一家新型化肥生產企業(yè)，農資銷售應該堅持走整體推進和重點突破相促進的發(fā)展道路。公司各部門人員必須不斷增強創(chuàng)新能力，不斷提高個人及團隊的作戰(zhàn)能力，不斷加強與外界信息溝通的互動能力，絕對不能固步自封，閉門造車，沒有思路的蠻干。  
趙波表示，2013年的化肥行業(yè)并不如之前預期的好，沒有真正感覺到想象中的旺季。從去年9月份起，由于化肥銷售市場不景氣，業(yè)內很多企業(yè)都開始裁員或是減少開支以求自保。但是世耕公司在低迷的市場中看到了巨大的改革機會，公司以部分縣為目標市場，以銷售緩釋肥為重點，根據農作物種植特點，集中優(yōu)勢資源打造重點樣板市場，取得了可喜的成果。  
目前，世耕公司已發(fā)展成為中國農業(yè)科學院沈陽應用生態(tài)研究所在云南的緩控釋肥料生產基地，他們還在吸取國內外先進技術、先進工藝的基礎上，組織科研、技術力量進行攻關，不斷完善產品結構，對產品進行創(chuàng)新、升級和換代。  
助推高效農業(yè)發(fā)展  
“《決定》對農業(yè)規(guī)�；�生產會起到推動作用，高效農業(yè)前景無限。”趙波說。  
趙波認為，從國家施肥現狀及政策導向看，發(fā)展優(yōu)質高效農業(yè)顯得尤為重要。但是我國目前普通化肥使用量占有相當大的比例，緩釋肥施用量總體還處于一個比較低的水平，這不僅浪費了人力物力，更重要的是對耕地造成嚴重的污染。緩釋肥可以提高肥料利用率，即便按照保守的20%計算，化肥總用量也可以減少1/3以上。減少化肥用量就是減少能源投入，因此推廣緩釋肥可以說是真正契合了高效、環(huán)保、節(jié)能的產業(yè)發(fā)展方向。正因如此，國家才提倡大力發(fā)展緩釋肥。世耕公司將進一步加大新技術新產品開發(fā)力度，以更加專業(yè)、優(yōu)質的產品，為我國安全、高效農業(yè)盡一份力。  
“世耕公司自成立以來，一直本著致力于開發(fā)最優(yōu)質的緩釋肥為經營宗旨，并立足于云南推廣緩釋肥，繼而輻射到全國及周邊國家。我們還將根據各種農作物的生長特點及對養(yǎng)分的需求狀況，研究開發(fā)出一系列專用緩釋肥料。”趙波對緩釋肥的前景充滿信心。  
茂盛借勢“新三板”  
“要說2013年的得意之作，那就是借勢‘新三板’掛牌上市工作，實施規(guī)范性運作，促進企業(yè)持續(xù)健康跨越發(fā)展�！毙履暌潦�，湖北茂盛生物有限公司董事長周義新接受記者采訪時充滿喜悅地說。  
周義新所指的“新三板”，就是全國中小企業(yè)股份轉讓系統。凡境內符合條件的股份公司，均可通過主辦券商申請在全國股份轉讓系統掛牌，公開轉讓股份，進行股權融資、債權融資、資產重組等。申請掛牌的公司應當業(yè)務明確、產權清晰、依法規(guī)范經營、公司治理結構健全，可以尚未盈利，但須履行信息披露義務，所披露的信息應當真實、準確、完整。  
記者了解到，茂盛公司自2009年2月成立以來，就不斷加強與清華大學、中國農科院、湖北省農科院、華中農業(yè)大學、武漢工程大學等科研院校的聯系與合作，成立了“湖北省校企共建研發(fā)中心”和“省級新型肥料實驗室”，擁有專利技術20多項，目前正在研制土壤調理劑和新型肥料，極大地增強了企業(yè)的市場競爭力。  
“自2013年11月20日參加湖北省上市辦在武漢舉辦的新三板培訓工作會后，我們就已捕捉到了新三板向全國擴容的先機。于是，我們率先與長江證券簽訂了合作協議，納入隨州市第一批申請掛牌企業(yè)。隨后，中介機構的會計師、律師等專業(yè)人員進駐公司開展工作，把脈問診，強身健體。目前，各項準備工作正在緊鑼密鼓地進行中，力爭早日成為全市首家掛牌上市企業(yè)�！敝芰x新有條不紊地說。  
令人欣慰的是，國務院去年12月13日發(fā)布的《關于全國中小企業(yè)股份轉讓系統有關問題的決定》指出，“在全國股份轉讓系統掛牌的公司，達到股票上市條件的，可以直接向證券交易所申請上市交易”，這無疑給正在申報企業(yè)帶來了一絲曙光。  
“融資只是我們選擇新三板的因素之一，規(guī)范企業(yè)治理結構和財務管理，讓企業(yè)熟悉資本市場的運作規(guī)則，提升企業(yè)市場形象，才是企業(yè)掛牌上市的另一重要目的�！敝芰x新如是說。  
據周義新介紹，很多企業(yè)在股權結構、財務制度等方面存在缺陷，不利于運營。而掛牌后，可以通過專家輔導，企業(yè)得以補上短板，從而邁入資本市場大門，利用金融資本的力量讓企業(yè)快速發(fā)展，為未來向主板轉板上市打下良好的基礎。  
（作者：馬敏 農資導報）

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湖北茂盛肥業(yè)的口碑還不錯！

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