化“訂單”為“保單”

                                                        化“訂單”為“保單”
      我國農業(yè)仍然面臨著種植規(guī)模分散，種植主體匱乏且知識水平普遍偏低的現狀，伴隨著國家一次次加強對農業(yè)的扶持和投入，變化迅速蔓延。訂單農業(yè)自上世紀80年代起步以來，轟轟烈烈地上演著農業(yè)大戲。農民的生產不再盲目，農業(yè)逐漸面向市場，朝著現代化、產業(yè)化、信息化揚帆起航，節(jié)約了生產成本、提升了生產效率，更增加了農民的收入，促進農業(yè)健康發(fā)展。
      農民只要和企業(yè)或者相關組織機構簽訂協議，就能夠保障自己的生產銷路，未產先銷，對他們來說可謂有百益而無一害。一方得到了所需農作物資料，一方獲取了穩(wěn)定的利潤，何樂而不為呢！但是正是這種被人們稱道的產銷模式漏洞百出，發(fā)展并不盡如人意：信譽問題是訂單農業(yè)大展拳腳的頭號殺手，協議雙方都可能因為自身的利益而違約，打破契約的桎梏各自而飛；我國土地整體來講規(guī)模較小，為訂單農業(yè)的入住設置了“先天”的障礙，導致其水土不服；買方綁架銷售，即農戶要將農作物銷售給買方，就必須購買其提供的種子、農藥等；管理體系不完善致使訂單農業(yè)這種先進的農業(yè)發(fā)展模式出現諸多問題，投機詐騙的行為時有發(fā)生。
      訂單農業(yè)的種種問題，也在其發(fā)展的過程中一步步完善，買方探索更加有效的方式來減少賣方的違約行為，賣方團結起來學會用法律武器保護自己的合法權益。那么，對于經銷商來說，應該怎樣面對訂單農業(yè)帶來的沖擊呢？
      首先，訂單農業(yè)加速了農業(yè)的集約化、規(guī)�；�，對農資的要求瞬間攀升。農資經銷商在選擇廠家和產品時應該更加謹慎，即使一次小小的失誤可能為自己的口碑蒙塵。一些地區(qū)會催化土地托管這種土地運作形式，由專業(yè)的種植者進行管理，那么贏取這些管理者的青睞則是成功的經銷商所必然經歷的。如此一來，經銷商擴展自己的服務形式和內容，服務精細化、質量一流化，才能夠保住自己的市場。
      其次，由于我國農戶數量多而分散，處于訂單農業(yè)談判的弱勢一方，因此，鼓勵發(fā)展農民合作社，壯大農民經濟人隊伍成為趨勢。農資經銷商近年來頻頻受到合作社的挑釁，對于這個農戶意愿的結合體稍有忌憚，但是其所存在的缺陷也了然于心，因此，未雨綢繆，盡早裝備自己比整日擔憂更有實效。
      最后，有些企業(yè)在與農戶簽訂合同時，要求其必須購買自己提供的種子、農藥等，雖然農戶迫于無奈，但是在利益當前的情況下還是會妥協。當地經銷商就有可能被架空，這無疑是致命的打擊，怎樣和企業(yè)談判或者爭取成為企業(yè)農資的供貨商，相信這是一項挑戰(zhàn)，更是一個機遇。永不放棄是經銷商生存法則第一條！
      望各位經銷商勇于化“訂單”為“保單”，讓服務成為其永不落伍的催化劑。