<原創(chuàng)>臥龍略談2011年農資市場沉浮成敗

　　


    臥龍略談2011年農資市場沉浮成敗

　　即將過去的2010年，對于農資市場是一個震蕩起伏的一年，從生產到銷售，從品牌到服務都彰顯了不平凡的一年。馬上就要迎來新的一年，農資市場是否風平浪靜，是否驚濤海岸，都是難以預料的。

　　但是，有一個事實是難以改變的，那就是市場在發(fā)展中進行整合，產品在銷售中淘汰，農資人的生存空間不斷的縮小。

　　當在2010后半年農藥價格不斷的攀升時，很多企業(yè)包括經銷商都樂觀的認為明年農藥一點還要上漲，于是乎，為數不少的經銷商在企業(yè)一番忽悠中大量的積存貨物。我認為，2011年中國的農藥市場價格會在震蕩中下跌，經銷商還是慎重拿貨。

　　近幾年農藥市場的大起大落和這個行業(yè)的大企業(yè)背后操縱有直接原因。從阿維菌素到莠去津，再到草甘膦等等，很多掌控原藥企業(yè)在一番炒作中，高價賣給部分企業(yè)原藥，然后在關鍵時刻以低價往市場銷售制劑。這樣的策略本身就是一直營銷模式，對于小加工企業(yè)來說，馬上就會血本無歸，但是整體的對優(yōu)化市場是好的。

　　當部分經銷商提前拿貨后，突然市場震蕩后，會很沉不住氣的大量拋售庫存——這也是造成近年來出現的“淡季漲價，旺季跌價”的怪圈。

　　還有，2010年底，正當反季蔬菜熱火朝天時，價格突然大跌，對我們農資銷售也是一個巨大的打擊，很多人都不理解，馬上到了年關雙節(jié)，怎么蔬菜價格不漲反跌呢?呵呵，這就是政策的杠桿作用。

　　因此，2011年農藥市場應該理性的對待，市場風云難測，要逆向思維去判斷，用奇招去制勝。

　　由于農藥市場在國家不斷的監(jiān)管下越來越規(guī)范化，很多人開始了把目光投向投資小、見效快、無風險的作物營養(yǎng)方面的產品，譬如：水溶肥系列。

　　相比大化肥，諸如二胺、尿素和復合肥之類的產品，是大手筆，但是很多企業(yè)在玩了幾年概念后發(fā)現不是很靈驗，歸根結果就是資源在制約企業(yè)發(fā)展。因此，我認為2011年可能是復合肥進行企業(yè)分水嶺的一個關鍵年，就是說，品牌企業(yè)逐步的走向文化建設，市場企業(yè)走向兼并，三無企業(yè)走向沒落。

　　2011年，對于生產企業(yè)來說，文化牌和服務牌是戰(zhàn)無不勝的上策，誰不注重人才實用誰就被淘汰，過去很多企業(yè)都在反復使用卸磨殺驢的用人策略，新的一年誰在用必定搬起石頭砸自己的腳;

　　2011年，對于農資銷售企業(yè)老說，多些理性和感性的東西或許就是生存之本。理性的就是不要被市場現象模糊了，不要被豐厚獎品忽悠暈了;感性的就是要多進行社會的回報和自我的反思。

　　2011年，對于我們農資人來說，是大浪淘沙的一年，欲知農資世事百態(tài)、看誰穩(wěn)定中原，就請登錄中國農資營銷門戶網——臥龍農資網吧!!!

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臥龍先生總是有自己獨到的眼光

品牌企業(yè)逐步的走向文化建設，市場企業(yè)走向兼并，三無企業(yè)走向沒落。
我希望這一天越快越好

很同意張總的觀點，通過和經銷商溝通，大家都覺得已經有兩個小年了，2011年肯定是一個農資大年，囤積了大量的貨，這樣做還是比較危險了 ，國家一直在整合，農資企業(yè)正處在動蕩的時候，還是求穩(wěn)比較好！

也同時感嘆這一年過的太快了 ，還沒有什么大的作為，這一年的光陰已經流逝！ 我們大家一起共勉吧！ 為了更好的2011年而奮斗！

對企業(yè)來說 品牌和服務是市場競爭的立足點

不愧是臥龍先生啊，可堪比諸葛亮啊，哈哈   雖然兵法方面不如他，但在農資方面他肯定不如你。。。
臥龍先生你就是我們的軍師，聯盟能否壯大還得靠你啊
讓我們一起迎接11年吧，新的一年新的的目標，為了未來而奮斗

:smoke

完全贊同張總的意見，2011年農資營銷依然艱難，但并非不可跨越。

:strong: 2011年，對于生產企業(yè)來說，文化牌和服務牌是戰(zhàn)無不勝的上策，誰不注重人才實用誰就被淘汰，過去很多企業(yè)都在反復使用卸磨殺驢的用人策略，新的一年誰在用必定搬起石頭砸自己的腳;

　　2011年，對于農資銷售企業(yè)老說，多些理性和感性的東西或許就是生存之本。理性的就是不要被市場現象模糊了，不要被豐厚獎品忽悠暈了;感性的就是要多進行社會的回報和自我的反思。

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過去很多企業(yè)都在反復使用卸磨殺驢的用人策略，農藥圈子就這么大，明年將會無驢可殺，呵呵:D

支持原創(chuàng)，頂一個！學習了

臥龍先生最近沒見你發(fā)帖子啊，忙神馬呢？？？

臥龍先生最近沒見你發(fā)帖子啊，忙神馬呢？？？
無敵xiao明 發(fā)表于 2011-1-10 23:56:00

忙著找飯吃呢