游峨眉論茶談農(nóng)資營(yíng)銷

“你們是軍人”，“稻田除草，銀牛就好”，“榨油基隊(duì)”“你們的掉隊(duì)了，前面的部隊(duì)過(guò)去很久了”，這都是本次公司組織峨眉之行當(dāng)時(shí)游客說(shuō)得最多的。說(shuō)明我們的服裝統(tǒng)一起到了積極作用，穿梭在峨眉山上給游客留下了很好的印象，可為是峨眉山的另一條風(fēng)景線。一起來(lái)欣賞下

    經(jīng)過(guò)8月14日十八公里的分組步行比賽和第二天的來(lái)回十五公里的步行登山，我們是累得精疲力盡。晚餐后我和賴寧都躺在床上看電視休息，后來(lái)賴林給張哥打電話：?jiǎn)枂?wèn)在做什么，我們這樣躺著看電視，的確有些無(wú)聊。正好張哥說(shuō)，他們二姐在買茶葉，叫我們一起去喝茶。這么好的事情，我們當(dāng)然不會(huì)說(shuō)不去。隨后，張哥帶我和賴寧來(lái)到萬(wàn)年場(chǎng)停車場(chǎng)的衛(wèi)生站，是自家房子，看不出來(lái)在銷售茶葉，樓房外面是個(gè)院子，修得蠻好的，有幾張茶桌，看上去不錯(cuò)。

    剛到衛(wèi)生站，“請(qǐng)坐，請(qǐng)坐，我給你們泡自家的茶葉”一位中年婦女開始熱情的招呼我們。問(wèn)我們是做什么的，開始了解客戶情況了，我們說(shuō)是農(nóng)藥，接著老板娘說(shuō)“我們這里的茶葉是最好的，從來(lái)沒有打過(guò)農(nóng)藥的，雅安的茶葉檢驗(yàn)都在我們這邊購(gòu)買去送檢，他們當(dāng)?shù)氐亩疾缓细瘛彪S后，我們這邊同事說(shuō)“賴林就是負(fù)責(zé)這邊銷售的”，老板娘馬上就說(shuō)：農(nóng)藥在我們這邊賣不掉，我們也從來(lái)不使用農(nóng)藥，出來(lái)的茶葉品質(zhì)相當(dāng)?shù)暮茫�還有很多客戶打電話來(lái)定，我通過(guò)快遞給他們寄過(guò)去。口才是相當(dāng)?shù)暮�，�?duì)自家的茶葉是非常的自信！

    由于這兩天我們辛苦的徒步運(yùn)動(dòng)，大家的腳都比較疼，老板娘拿出來(lái)她們自己泡的藥酒讓我們擦擦，真是太會(huì)關(guān)心客戶了。我們當(dāng)然就沒有客氣哈，這么的好東西，不用白不用。  

    老板娘一邊給我們泡茶一邊介紹自己的產(chǎn)品，提出來(lái)了一個(gè)最大的亮點(diǎn)：沒有打農(nóng)藥，從來(lái)不使用農(nóng)藥，農(nóng)藥在我們這邊賣不掉。

這三句話可為是步步深入，不僅說(shuō)這兒拿出來(lái)的茶葉沒有農(nóng)藥，而且他賣的茶葉一直沒有使用農(nóng)藥，同時(shí)本地都不使用農(nóng)藥，農(nóng)藥賣不掉，同時(shí)作了與雅安的茶葉做了對(duì)比，就好比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出來(lái)分析。這樣子的步步深入，讓我們步步的相信她，在這里老板娘的關(guān)心和講解，基本上把她給推銷出去了銷售第一步完成了，接下來(lái)就是產(chǎn)品。

    老板娘給我們泡了三種茶葉：峨眉雪芽、老鷹茶、峨眉紅山茶。

在這涼快的夜晚，我們四五個(gè)同事開始品茶、聊天，真是愜意。在把我們弄高興的同時(shí)，老板開始給我說(shuō)這三種茶葉的好處。峨眉雪芽屬于竹葉青的一種，靜心名目，國(guó)家圍棋比賽專用茶葉。我心想：這不就剛好適合我嗎，本人容易暴躁，性子比較急，恰好也是帶著眼睛。紅山茶：降血脂、調(diào)血壓，適合于老年人。老鷹茶：養(yǎng)胃子的，保護(hù)腸胃。味道都不錯(cuò)的，你們慢慢喝吧。

    這兒就像我們做營(yíng)銷一樣，對(duì)自己的產(chǎn)品的定位，適用于哪種作物？治療什么病害？殺什么害蟲？講得頭頭是道，這兒就是讓客戶如果選擇、使用你的產(chǎn)品。

    隨后老板娘給我們說(shuō)剛才那幾個(gè)人買了幾斤，又從家里拿出幾個(gè)包裹，這是老客戶的。我用快遞給他們寄過(guò)去，我的客戶全國(guó)各地都有，北京、東北，，，都喜歡喝我的茶葉。這樣老板娘就進(jìn)入了銷售收錢階段。我喝不會(huì)喝茶，憑感覺來(lái)判斷還是不錯(cuò)，我和賴寧本來(lái)沒有計(jì)劃購(gòu)買茶葉的，結(jié)果：經(jīng)過(guò)講價(jià)我們都買了。當(dāng)晚老板銷售我們幾人400多元。

    第二天早上起來(lái)，擦了藥酒的腳還真不疼了。早餐后，有同事說(shuō)要購(gòu)買點(diǎn)茶葉。顯然我們會(huì)推介到昨晚那里，于是我們幾個(gè)同事有來(lái)到了老板娘那里，老板娘依舊熱情，下面是當(dāng)時(shí)的照片：

    這兒，有同事說(shuō)老板娘的紅山茶賣貴了，別人其他地方多便宜。隨后老板娘說(shuō)，這兒就是便宜的紅山茶，10元一兩（品質(zhì)好的要30元，價(jià)格相差很大咯）。這種茶葉品質(zhì)就比較差，昨晚我都沒有拿出來(lái)，隨后，老板娘就給我們泡了這種便宜的紅山茶，看上去成一條一條的，品質(zhì)好的比較短，一節(jié)一節(jié)的，基本上是茶葉尖，品質(zhì)差的都是茶葉樹葉和枝條。隨后老板娘馬上給我們泡了杯，叫我們喝。結(jié)果：味道的確相差很大，品質(zhì)差的的確難以下喉。

   這點(diǎn)小插曲，其實(shí)在我們的營(yíng)銷過(guò)程中經(jīng)常遇到�？蛻魧�(duì)我們價(jià)格及產(chǎn)品的質(zhì)疑，我想上面茶葉老板娘的做法就是我們應(yīng)對(duì)的方法。

   最后，我們十多個(gè)同事在此銷費(fèi)1000多元，就連公司的吳大爺也在此銷費(fèi)了40元購(gòu)買泡酒的中藥，后來(lái)才聽同事說(shuō)：20元都能買到，老板娘賣給我們的價(jià)格高出一倍，我想：只要效果好，大家多給了20元，也不會(huì)覺得貴�；貋�(lái)后我們都在說(shuō)，本來(lái)計(jì)劃是不買任何東西的，不消費(fèi)的，結(jié)果：大家都買得不少，這兒值得我們營(yíng)銷人思考--如何挖掘消費(fèi)。

   我們銷費(fèi)的動(dòng)力來(lái)自于給我們推銷的老板娘，這說(shuō)明，客戶的消費(fèi)程度跟銷售人員有著極大的關(guān)系。我們的積極與否、自信與否、產(chǎn)品知識(shí)掌握程度與否、了解客戶與否、關(guān)心客戶與否都密切相關(guān)。

---2013邦農(nóng)峨眉行  轉(zhuǎn)自年年花相似QQ（378029108）空間

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