中化國際聚焦市場草甘膦產品價值 努力拓展在澳業(yè)務

在國際市場上，中國是低成本農藥的代名詞，但當提及全球聞名的除草劑品牌農達（Roundup，有效成分草甘膦），中國農化巨頭中化集團的農達產品以其價格在全球市場占據重要地位。
中國中化集團子公司中化國際近日在悉尼進行了農達產品的營銷活動，此前中化國際從澳大利亞當地生產商新農公司取得了草甘膦全國分銷權。新農公司是一家歷史悠久的草甘膦生產企業(yè)，并在過去10年中是孟山都農達產品的當地分銷商。如今，該公司轉而增強其自有品牌Weedmaster的營銷，以此進行競爭來獲得澳大利亞農民的忠誠度。

中化國際同樣也面對澳大利亞市場上來自亞洲和其他地區(qū)工廠更便宜的草甘膦產品的競爭。

中化國際澳大利亞總經理Roger Angel此前是孟山都在澳大利亞和美國的營銷主管，他說，“農達品牌的競爭不會源與價格，而是在于產品價值。如果排除其他種種原因，我想全世界所有的農民都會尋則購買農達產品。我希望，我們的產品、與經銷商的關系、以及技術能使我們在市場中處于優(yōu)勢地位，但是我們認為這并不容易。”

雖然身為一個大型的農藥生產廠家，中化國際將不會自行生產農達產品，而是依賴于孟山都在馬來西亞和印尼的原料和產品生產工廠。提供優(yōu)質產品、確保供應持續(xù)、進行農田藥物和農學協助、以及維持長期的合作關系將成為中化國際在澳大利亞新業(yè)務的指導原則。

Angell還表示，中化國際與孟山都的緊密聯系將確保農達技術的任何更新升級都會第一時間傳達至澳大利亞，增強這一品牌的增值價值。

此外，在未來一年至一年半的時間內，中化國際計劃從中國本土的工廠向澳大利亞進口植保品。其中可能包括低價的仿制草甘膦產品，用于滿足當地經銷商和農民對不同價格產品的需求。這些產品在通過登記評審后，將會在中化澳大利亞分銷網絡中推出。

中化國際副總裁David Lee說，中化在澳大利亞的業(yè)務優(yōu)勢在于它具有和孟山都合作的巨大資源，招募了眾多專注于澳大利亞和新西蘭分銷網絡的經驗豐富的員工。如果凈銷售或農民能夠清楚了解他們需要何種植保品，中化國際將能夠針對這些需求提供更多的產品線。