農藥新產品說明策劃四大要點

目前，國內農藥企業(yè)的農藥產品說明趨于同質化，在產品訴求點上具有很多雷同。因此，農藥新產品的說明應從產品特性、市場定位、產品包裝、賣點提煉等進行深刻挖掘。
  一、產品特性——區(qū)分你我他要想策劃出一個好的農藥產品，策劃人員就必須對農藥產品組合成分、化合物的特性以及消費者對該農藥產品的需求點進行深入了解，還需對其防治對象、毒性毒力、藥性、安全期、適合劑型、中毒解救等方面進行了解，這樣才能針對性地策劃出好的產品特性，編寫出與眾不同的產品特性說明來，在眾多的產品中，達到萬綠叢中一點紅的效果，區(qū)分出你我他。

  二、市場定位——找出不同點在做一個全新的農藥產品定位時，策劃人員就需要找出這個產品的服務對象是果農還是菜農；產品針對的作物是果樹還是蔬菜，是南方果樹還是北方果樹；產品防治對象是果樹白粉病還是炭疽病，是斑點落葉病還是輪紋病。這些都是新產品的市場定位，在市場定位之前，策劃人員與市場人員要考證一下自己的農藥產品是屬于需要型產品還是需求型產品，是理性需求產品還是感性需求產品，是需要、需求型產品還是需求、欲望型產品等。只有把這些要素進行必要的細分與剖析，才能根據不同產品的類型，定位不同的需求。

  三、產品包裝——新穎而適可俗話說：“好包裝自己會說話”。產品包裝是最直接與消費者接觸的媒介，一個醒目、視覺沖擊力強的產品包裝，有助于促進終端購買，如果能再在陳述時達到生動化，它就是一個非常優(yōu)秀的包裝廣告。農藥產品包裝要達到在狹窄的空間里做到最大化地傳遞有效信息，產品包裝必須能在眾多的產品當中“跳”出來，做到新穎而適可。

  四、賣點提煉——準確而有力農藥產品賣點提煉需要圍繞農藥產品的作用機理、主要成分、科技含量、防治功效、防治對象等，消費者消費需求，以及品牌、服務、渠道、價格等方方面面的情況，研究是否占有資源優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，進而總結、概括、提煉，形成獨特的賣點。在農藥新產品上市過程中，策劃人員和市場人員都需要冷靜地對待產品和看待市場，既要準確、適時投入，又要與幾個成功要素關聯(lián)起來，運用科學有效的產品策劃方法，結合企業(yè)資源與市場因素進行準確定位，使產品策劃更加完美，市場銷售更具有潛力。

現在賣的都是包裝

太武斷不是什么優(yōu)點

不管怎么說，帖子說得還是不錯的。有值得學習的地方