文建華的農(nóng)資經(jīng):服務好 "六結合"

編者按：“湖南科技報　農(nóng)資快訊農(nóng)技農(nóng)資服務站”的組建從2011年發(fā)展至今，已有195家。為進一步促進基層農(nóng)資經(jīng)銷商對《農(nóng)資快訊》的認識，了解和掌握各農(nóng)技農(nóng)資服務站的發(fā)展情況，總結交流優(yōu)秀的農(nóng)技農(nóng)資服務方式，本刊記者將先后深入湖南各地區(qū)進行走訪調(diào)查并推出系列報道，敬請讀者關注。

文建華的農(nóng)資經(jīng)：服務好　“六結合”
本刊記者 陳濤

      5月17日，正值早稻大田第一次用藥時期，本刊記者來到常德市鼎城區(qū)韓公渡鎮(zhèn)走訪調(diào)查。湖南科技報農(nóng)資快訊農(nóng)技農(nóng)資服務站韓公渡站文建華的店子就在韓公渡鎮(zhèn)車站內(nèi)，記者進入店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，店里面居然還有一層防盜鐵護欄。很是詫異，文建華倒是微笑地給記者解釋道：“我的眼睛不是很好，看不太清。店里面的農(nóng)藥都是康寬、科德拉、凱潤、歐博等高檔農(nóng)藥，就只能在店里面再安個鐵護欄，一來不影響做生意，二來自己也放心些，我店里的農(nóng)藥一件可是好幾千�。　�

      文建華的店內(nèi)懸掛著一張他與杜邦公司美國高管大衛(wèi)·丹尼爾的合影。貨架上擺放著一塊“2012年德國巴斯夫‘歐博’最佳經(jīng)銷商“的獎牌，文建華告訴記者；“歐博（12.5%氟環(huán)唑）效果真的好，不是我崇洋媚外，畢竟賣給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的藥必須要保證好的效果。外國公司的研發(fā)和投入確實值得中國廠家學習，不能一味的跟風搞山寨。天天盯著國外的專利產(chǎn)品造假販假。像康寬，現(xiàn)在國內(nèi)大大小小的廠家都在說自己的產(chǎn)品里添加了氯蟲苯甲酰胺，這不是給杜邦造勢打廣告嗎？現(xiàn)在我們這邊還有一種1升裝的組合農(nóng)藥，宣傳一瓶藥能包管水稻所有病蟲害，這種產(chǎn)品本身就屬于違法產(chǎn)品，藥效沒有保證，甚至還會對人體產(chǎn)生危害。中國的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應該要強化自己的科技研發(fā)能力，創(chuàng)造出中國的民族品牌，質(zhì)量過得硬，那我肯定也會義不容辭地大力推廣�！�

當記者談及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的時候，文建華給記者拿出了一張各村專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積的單子向記者介紹：“我是常德大方植保公司韓公渡鎮(zhèn)統(tǒng)防統(tǒng)治的服務站站長，通過發(fā)動各村的村干部、村級零售商和種植大戶組建村級專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務站。今年早稻我已經(jīng)承包了超過3000畝，現(xiàn)在每天還有農(nóng)戶跟我打電話要和我合作�，F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)村勞動力缺失，隨著種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)化合作社的興起，全程機械化種植必將是中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。因此現(xiàn)在必須建立自己的優(yōu)質(zhì)客戶群，面積大的，有科學種田意識的，在村里有影響力的這些都是我們的優(yōu)質(zhì)客戶。而且做統(tǒng)防統(tǒng)治還要整村推進，不能這個村稀拉幾塊地你去搞統(tǒng)防統(tǒng)治，搞就要幾百畝幾千畝成片，一來方便服務，二來便于管理，三來樹立影響。現(xiàn)在專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織很多，常德的邦達公司做的就很成功，但是在韓公渡鎮(zhèn)這邊，農(nóng)民還是更認可我。因為我做的服務比他們更細致，更集中到位，而且我使用的產(chǎn)品安全、高效。做農(nóng)資生意不是簡單配藥給農(nóng)民交代什么時候打藥就了事。農(nóng)藥打下去后如果有任何異常情況，我都會叫他們直接跟我聯(lián)系，24小時內(nèi)解決完畢。水稻感染了病蟲害，跟人得病一樣，都耽擱不得。早點采取解決措施，就能更好地減少損失。

      正談著，有個年輕農(nóng)戶提著一棵帶缽土的棉苗來到了文建華這里：“文叔，你幫我看下這苗子是怎么回事啊？長勢好像不正常�。俊蔽慕ㄈA先是掰開土塊，然后折斷苗子的莖，仔細觀察后說道：“你這苗子根太細太少了，莖也比正常的苗子稍長，兩個原因，一是土壤板結嚴重，二是煉苗時間過長。給你配一點解毒調(diào)節(jié)的藥和液面鉀肥，就能解決問題了。要是有什么情況，你到時再打我電話�！蔽慕ㄈA把名片和配好的藥一起遞給農(nóng)戶。農(nóng)戶笑著說：“朋友叫我直接來找您，夸您是不在職的農(nóng)技站站長，懂技術。這藥我回去就打下去，講的這么詳細，肯定是內(nèi)行啊！”

    文建華告訴記者：“最近開始做杜邦的科德拉，是康寬的灑粒劑，現(xiàn)在下鄉(xiāng)給村站送產(chǎn)品的同時也在做科德拉的宣傳工作。科德拉隨肥料一起撒施，免去一次人工打藥殺蟲的成本�，F(xiàn)在這種懶人藥是越來越受歡迎咯�！�

      文建華向記者介紹:農(nóng)資市場競爭激烈，上到廠家下至零售商都在面臨著重新整合和洗牌，實力大的越做越大越做越強，實力稍小的若沒有好的應變之策只能被逐一淘汰。韓公渡鎮(zhèn)上大大小小20多家農(nóng)資店，怎樣才能做的比他們優(yōu)秀，我覺得應該做到以下幾個結合：①與種植大戶和家庭農(nóng)場結合，種植大戶和家庭農(nóng)場在當?shù)赜泻芎玫氖痉逗蛶�動作用；②與合作社結合，鼎城區(qū)勇福農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社就在我們鎮(zhèn)，他們生產(chǎn)的“富硒米寶”市場價100多元5公斤，當?shù)赜?font face="Times New Roman">1000多畝水稻與勇福合作社簽訂合同進行訂單生產(chǎn)，而且面積還在不斷擴大，我們已經(jīng)強強聯(lián)合；③與統(tǒng)防統(tǒng)治組織結合，農(nóng)民已經(jīng)越來越認可專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，這是必然趨勢；④與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人結合；⑤與經(jīng)銷商結合；⑥與專業(yè)媒體結合，通過訂閱農(nóng)業(yè)相關報刊雜志，幫助下面的村級專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務站和種植大戶提高農(nóng)技水平。我今年準備讓我的30名客戶都訂閱《農(nóng)資快訊》，多學學對他們自己也是有好處的。歸根結底，這幾個結合，都是為了搞好農(nóng)資經(jīng)營，更好地給農(nóng)民做服務。