農資經銷要有新思路

    隨著農村土地經營形式的進一步活躍，農資市場的競爭也越來越激烈，作為農資經銷商，就應該像劉協(xié)華一樣，轉變觀念，調整思路。但是縱觀農資經銷的現(xiàn)狀。存在著“四少四多”的問題。
    “四少四多”的禁錮
    在經銷策略上，傳統(tǒng)固有方式多，創(chuàng)新靈活方式少。一些農資經銷商，仍然還是停留在等客上門、愿買愿賣，一手交錢、一手交貨等層面上，貨源、進貨渠道、經銷、代銷等約定形式呆滯，新興的營銷方式缺乏，好的營銷策略不能掌握運用。營銷平臺原始傳統(tǒng)，對農資市場趨勢走向判斷不準確，反映不敏銳。有的甘愿當二級三級經銷商，而不敢創(chuàng)新思維方式，嘗試先進適用的營銷策略，難以應對復雜活躍的農資市場環(huán)境。
    在經銷理念上，個人算盤打得多，他人算盤打得少。有的經銷商或者代理商，只打自家算盤，做一筆生意買賣，首先想到的是自己能不能賺錢、能賺多少錢，虧本的生意堅決不做，根本不考慮對方或者買家的想法，缺乏長遠合作和拉回頭客的意識，甚至為了一點蠅頭小利而爭得不可開交。筆者曾經見識過一個農機經銷商，他認準一個死理，賣一臺拖拉機要賺2000元，如果農戶這方賺不到，就要打廠家或者供貨商的秋風，虧了是廠家和供貨商的，一付賴皮做派。
    在經銷態(tài)度上，關注利益想法多，思考風險意識少。有的經銷商，只考慮經濟效益，虛構或者過度夸大產品的效果和作用，不注重產品的品牌質量，不注重產品的適應性，使一些假冒偽劣產品流入市場，出現(xiàn)坑農害農行為。而一旦出現(xiàn)某些帶有一定風險的問題，既解釋不清，又不積極主動承擔責任，而是推諉扯皮，轉嫁風險責任，或者一拖了之，損害群眾利益。
    在經銷的價值取向上，講求經濟效益多，承擔社會責任少。在現(xiàn)有的政策及市場形勢下，有的經銷商還將農資經銷服務看成是簡單的商品流通服務，以營利為根本目的。對農資經銷環(huán)節(jié)的政策宣傳落實、科技普及推廣、技術指導服務等社會責任，沒有一點擔當精神，政策不懂、技術不熟、售后服務不理想的經銷商大有人在。這些都與現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展對農資經銷的要求，農資市場的競爭趨勢以及廣大農戶的農資經銷服務需求，有著較大的距離。
    經銷思路的轉變
    針對上述情況，農資經銷應該從以下幾個方面著力，實現(xiàn)轉變，促進發(fā)展。
    轉變營銷理念。在市場經濟條件下，農資經銷商要看淡目前和暫時的利益，具有一定的長遠打算。要有一定的國際視野和行業(yè)、產業(yè)發(fā)展趨勢的判斷力，并以此來實現(xiàn)自己的營銷決策。要摒棄“同行生嫉妒”的狹隘心理，具有合作共贏的胸懷；營銷的方式要變，既要對顧客請進來，又要將服務走出去，實行送貨上門，進村服務；既要考慮營銷的終端環(huán)節(jié)，又要關注農資經銷的起始和儲備階段；既要考慮農資營銷，又要把握當?shù)禺a業(yè)、經營發(fā)展趨勢。
    擴展營銷平臺。在農村土地經營形式日益多元的情況下，土地流轉催生了種糧大戶、農業(yè)生產基地、農業(yè)生產經營專業(yè)合作社、農業(yè)發(fā)展公司等新型的農業(yè)生產經營組織。農資經銷應該根據(jù)發(fā)展趨勢，擴展營銷平臺。在經銷方向上，向規(guī)�；�、產業(yè)化的平臺集聚；在經銷形式上，探索農資的工超對接、農資的專業(yè)化配送等形式，探索提供農資經銷服務從測土配方、廠家產品配套配送、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治乃至農業(yè)生產各個環(huán)節(jié)的農資使用技術服務等，將農資銷售服務與農業(yè)生產技術服務結合起來，拉長農資銷售的服務鏈條，減輕農業(yè)生產者的負擔，增加農資銷售服務收入。
    承擔社會責任。很多的農業(yè)生產新技術、新成果的推廣與轉化，都蘊含在農資經銷這個環(huán)節(jié)當中。以農資經銷為載體，開展農業(yè)生產技術培訓，更加具有針對性、適應性、可操作性，受訓面也更加廣泛，當然效果也更好，同時對農資經銷的售后服務也是一種保障和約束，通過技術培訓和售后服務爭取市場，也不失為農資市場競爭的一種有效手段；產品經銷與政策宣傳、信息傳遞相結合。農資經銷環(huán)節(jié)的信息交流、市場導向非常明顯，市場需要什么，哪里有什么，農資經銷環(huán)節(jié)反映最快捷。將農資經銷與惠農政策宣傳、農業(yè)生產信息傳播結合起來，既是農資經銷的一個新途徑，又是農資經銷承擔社會責任的具體體現(xiàn)。
    關注行業(yè)發(fā)展。農資行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，是農資經銷的生命線。在當前區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略調整變化加快和行業(yè)市場競爭變幻莫測的背景下，農資經銷既要掌握區(qū)域產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和趨勢，以此調整農資經銷的線路，不至于使農資經銷偏離區(qū)域生產發(fā)展方向而失去既得的市場份額；又要善于把握行業(yè)及相關產業(yè)的生產運營格局，以此完善農資營銷決策，不至于使農資經銷缺乏必要的判斷而陷于被動；還要敢于承擔風險，當機立斷，放手一搏，不至于使農資經銷由于錯失良機而扼腕喟嘆。惟其如此，農資經銷才能夠永遠立于不敗之地�。ㄘ熑尉庉嫞褐軡�)

不錯，看了。。。。。。。。。。。。。。。。。。