現代化農資配送模式的發(fā)展現狀和改善途徑

[摘要]連鎖企業(yè)是當今世界上許多國家普遍采用的一種現代化商業(yè)經營形式。它正以專業(yè)化，規(guī)模效應和分工優(yōu)勢，逐漸成為一種最其潛力的商品流通方式。連鎖企業(yè)提高物流配送效率的關鍵在于構建合理高效的配送體系。
　　根據中國加入WTO的承諾，包括化肥在內的農資市場將逐步放開，農資市場的競爭將更加激烈，中國必須加快農資流通體制的改革與創(chuàng)新，發(fā)展農資連鎖經營成為市場經濟條件下農資配送模式的必然選擇。因此，如何建立起一個高效的農資連鎖配送支持體系將是決定未來連鎖企業(yè)經營的成敗的一個重要因素。
　　【關鍵詞】： 物流企業(yè) 農資配送 連鎖企業(yè)
　　物流配送的效率,在很大程度上體現和決定著整個連鎖企業(yè)的經營水平和經營效益。為了更好的實現農資配送的低成本，服務好，高效率的目標和促進連鎖企業(yè)的更好發(fā)展，必須建立以現代化技術作為基礎的合理，科學的高效配送體系，通過現代化的管理辦法，使連鎖經營本身所具有的技術上和經濟上的優(yōu)越性得以充分發(fā)揮,從而實現企業(yè)和客戶的雙贏。
　　一．我國農資配送的現狀
　　現今，我國經濟技術發(fā)展水平整體落后，而農產品和用于農業(yè)生產的工業(yè)產品成本居高不下，中國加入WTO后農村市場的開放，國外農資產品的進入必將會對國內農業(yè)產生巨大的沖擊。此外，由于中國農村生產與流通領域組織化水平低，入世后，國外農業(yè)生產與流通領域商業(yè)巨頭勢必快速涉足中國農村市場，目前的民族農資流通企業(yè)不足以與發(fā)達國家同類企業(yè)抗衡。
　　（一）目前問題可以歸納為：
　�。�1）運輸成本太高；
　　（2）信息流通不暢，供求雙方無法進行有效交流；
　�。�3）市場秩序混亂，缺乏管理機制；
　　（4）職能部門服務意識不到位；
　　（5）農資流通過程中缺少監(jiān)督，一些假冒偽劣產品流向農村，損害了農民利益；
　　（6）農資流通企業(yè)基礎設施差、終端銷售網點不足、產品質量良莠不齊、服務不完善。
　　我國近年來，隨著國家市場經濟體制改革的發(fā)展和大力發(fā)展連鎖經營各項政策的出臺，全國不斷涌現出江蘇“蘇農”、上�！稗r得利”等眾多農資連鎖經營模式。
　�。ǘ�）連鎖企業(yè)的定義和特點
　　定義：連鎖企業(yè)以各連鎖店鋪為配送對象，把零售經營與滿足自己需要的物流活動以“聯購分銷”的方式有機地結合在一起，實現經營上的規(guī)模效應。
　　特點：屬于前置性配送，貨物種類繁雜，配送線路分散且多，物流活動集中性和分散性并存
　　農資連鎖經營是指經營農用生產資料，使用統(tǒng)一商號得若干門店，在同一總部得管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經營權等方式，實現規(guī)模經濟效益的一種現代商品流通方式，主要有直營連鎖.自由連鎖等類型。
　�。�3）相比傳統(tǒng)的配送模式具有的優(yōu)點
　　 傳統(tǒng)農資流通體制與模式，新形式下難以發(fā)揮其服務于“三農”的功能。目前，我國既有的傳統(tǒng)農資流通體制正被打破，與傳統(tǒng)農資配送模式相比，農資連鎖經營模式具有很強的優(yōu)勢。
　�。�1）先進的連鎖經營模式。農資連鎖企業(yè)競爭優(yōu)勢在于其是省內同行唯一采用特許連鎖加盟經營模式進行分銷的流通企業(yè)。規(guī)范統(tǒng)一的市場形象和價格，有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網絡和服務體系，也有效避免了困擾其它同行產品的假冒侵權現象。安徽農資連鎖企業(yè)公司開農資連鎖之先河，構建起新的游戲規(guī)則。實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一核算”的“六統(tǒng)一”連鎖經營，規(guī)范農資營銷的各個環(huán)節(jié)，不僅做到商品質量有保證，同時也提高流通效率，降低成本，保證農資連鎖企業(yè)的農資連鎖經營在較高的平臺上運營。該種經營模式把鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店作為分銷終端，通過牢牢掌握終端市場，以低成本和服務來創(chuàng)造品牌，做大規(guī)模，提高市場占有率。
　�。�2）完善的品牌推廣體系。以往農資銷售一直不講品牌，徽商農資連鎖企業(yè)進入農村市場后，投入近百萬元進行農資連鎖企業(yè)品牌宣傳，擁有一批十分精通流通領域、農村市場、農資產品營銷的各類專才，具有先進的營銷理念和營銷技術，并制訂了富有創(chuàng)意和可操作性的營銷行動計劃，設計并注冊了徽商“農資連鎖企業(yè)、”徽標，通過電視廣告、廣播、報紙助學活動、農資連鎖企業(yè)報、配送車、墻體廣告、訪銷員和連鎖店等多層次、多渠道宣傳“農資連鎖企業(yè)”的品牌。安徽電視臺、安徽日報、安徽人民廣播電臺等媒體對農資連鎖企業(yè)公司進行專訪，稱贊“農資連鎖企業(yè)”連鎖店是農民的放心店。據最近調查，不到一年時間，農資連鎖企業(yè)品牌無為縣知名度達到70%以上，巢湖（含山）和廬江縣達到50%以上，農民普遍認同，農資連鎖企業(yè)公司農資商品質量可靠、價格公道、服務又好，買農資連鎖企業(yè)商品就是買放心。
　�。�3）先進的信息管理系統(tǒng)。公司擁有功能強大的信息管理系統(tǒng)，包括前臺POS系統(tǒng)和后臺MIS系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、業(yè)務分析系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、配送管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、加盟商管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)等。不僅實現全部業(yè)務流程的動態(tài)監(jiān)控和遠程管理，更可實現與生產廠商、結算銀行及公用計算機網絡的安全聯通。
　　二、中國發(fā)展農資連鎖配送模式依然存在很多的障礙
　　 1．管理與技術人才短缺。
　　農資連鎖企業(yè)自成立以來，在不長的時間內，迅速引進一批農業(yè)專家與管理人才，他們對于商品的了解、市場判斷等具有很強的實力，為公司的快速發(fā)展作出了重要貢獻。但是，隨著公司規(guī)模的迅速擴大，區(qū)域市場的不斷拓展，以及市場競爭的不斷變化，需要更多的管理專才、營銷專才與行業(yè)專家，現有人手明顯不足。公司不可能在短期內自行培養(yǎng)出緊缺人才，從市場上也很難一下子招聘到合適人員，因此，人才短缺問題已成為農資連鎖企業(yè)發(fā)展的一道“瓶頸”。而這道瓶頸如不能及時解決，無疑會增加企業(yè)的經營風險。
　　 2．短期內融資壓力較大。
　　連鎖經營是規(guī)模經營，因此對企業(yè)的融資能力有很高的要求。尤其是農資連鎖企業(yè)正處于高速擴張期，急需大量的固定資產投資與流動資金，對公司的實力提出了很高的要求。目前，公司正與銀行、投資機構、農業(yè)部門廣泛接觸，有望在年底前獲得1～2億元的貸款或投資，暫解部分資金壓力。
　　 3．缺乏強勢的企業(yè)文化。
　　農資連鎖企業(yè)從成立至今不到三年時間，員工來自四面八方，其中大多數人都有過從業(yè)經驗，思想觀念千差萬別。有人戲稱公司現在正處于“井岡山”前期，各路人馬各有神通，但卻是未經整編的散兵游勇。農資連鎖企業(yè)急需建立符合自身特點的強勢企業(yè)文化，并運用這套文化對這批人馬進行“三灣整編”，從而將各種力量整合起來，形成一支有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊。打造自己的團隊理念，創(chuàng)造自己的企業(yè)品牌形象。
　　三．現代物流技術的發(fā)展和現代農資配送模式設計分析的理論
　　現代物流業(yè)包括訂貨.運輸.倉儲.加工.配送等物流的全過程，物流是供應鏈運作中，以滿足客戶要求為目的，對貨物.服務和相關信息在產出地和銷售地之間實現高效率忽然低成本的正向和反向的流動和存儲所進行的計劃 .執(zhí)行和控制的過程。
　　近年來網絡技術在物流業(yè)中的發(fā)展極大的促進了農資流通領域現代物流的發(fā)展。如，山東省利津縣針對農資市場混亂.農民難以買到貨真價實農資的問題，積極推進放心農資連鎖配送；針對信息服務進村入戶手段落后的問題，大力加強農業(yè)信息網服務體系建設，并在工作實踐中，探索了農資配送網點和信息服務網點“兩網合一”的服務新模式，通過農資連鎖配送網和農業(yè)信息網互為載體.相互促進. 協調運行，有效解決了放心農資供應和信息進村入戶難題。同時兩網合一模式為企業(yè)和農民帶來了良好的經濟效益。再如，廣東德慶縣的農資配送模式。 德慶縣是我國著名的柑桔生產大縣，擁有"中國貢柑之鄉(xiāng)"、"中國柑桔產業(yè)十強縣"，德慶貢柑今年初還榮獲"中國柑王"桂冠，農民僅柑桔一項年收入人均就達1600多元，柑桔產業(yè)已成為該縣的優(yōu)勢特色經濟支柱。為做大做強做優(yōu)，確保農民持續(xù)增收，根據果農生產發(fā)展面臨農資質次價高，推廣標準化缺乏物質和技術配套支持，一些果農要加快擴大規(guī)模發(fā)展缺乏資金等問題，德慶縣柑桔協會在縣委、縣政府的大力支持下，以"政府引導，農民參股，公司經營，市場運作，政府監(jiān)管"為模式以農資配送為載體，以科技服務為手段，輔以金融服務，實現互助互利的宗旨成立了以果農為主體的合作經濟組織--農資配送公司。在縣政府幫助解決農資配送場地，配備足夠的農業(yè)技術力量，聯系農科院校和信譽廠家等大力支持下，農資配送公司發(fā)展迅速，目前全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農資配送分公司，此舉使得德慶縣的農資市場呈現出一片繁榮景象�？傊�現代物流業(yè)的發(fā)展極大的促進了農業(yè)現代化的發(fā)展和社會主義新農村的建設。
　　在我國，自改革開放以來，農村各類商業(yè)主體、商業(yè)品市場和商業(yè)網點都有了較大的發(fā)展，但整個農資流通體系發(fā)展還比較落后，主要體現在：農資流通企業(yè)基礎設施差、管理手段落后、終端銷售網點不足、產品質量良莠不齊、服務不完善、不配套。
　　目前，很多地方，尤其是縣、鄉(xiāng)兩級服務機構，在市場經濟和新的農資流通體制沖擊下，由于農資平均利潤率逐年下降，多種經營成分的份額分割，銷售量嚴重萎縮，利潤驟減，生存與經營能力急劇弱化，導致農資供應渠道不暢，在一定程度上限制了農業(yè)生產的快速發(fā)展，也制約了全省農村經濟的發(fā)展和農民收入的增加。
　　黨的十六大以后，農業(yè)發(fā)展已成為我國進一步深化農村經濟體制改革的首要任務，農業(yè)產業(yè)化項目全面啟動。德農、豐樂、紅太陽、中種集團、中化國際、中農公司等一批農業(yè)上市企業(yè)、龍頭企業(yè)相繼拓展原有經營業(yè)務范圍，全面涉足農資流通領域，并設立一大批分支機構。農資物流體制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、手段創(chuàng)新也重出不窮，極大地推動了農資流通領域的發(fā)展，農資市場競爭正出現一個新的格局。連鎖經營作為一種先進業(yè)態(tài)進入農資流通領域就成為了必然。
　　長期以來，我國許多商家吧經營重點放在了生產和銷售環(huán)節(jié)上，對物流的管理比較粗放。每個工廠.出口商.批發(fā)商 .零售商都有自己的貨倉和運輸網。但是，通常都是業(yè)務范圍有限，往往需要龐大的投資和非常高的運輸費用，據預測，我國產品平均直接勞動成本所占比例不到總成本的10%，而儲存. 運輸支付的費用占到生產成本的40%,原國有農資生產 .儲運企業(yè)尤其如此，合理的物流業(yè)成為當前農資流通企業(yè)亟待解決的一個非常重要的問題。
　　一般說來，我們把銷售部門提高銷售額得到的利潤作為第一利潤源，把生產部門降低成本所得利潤作為第二利潤源，在以往理論的基礎上，業(yè)界提出了把物流部門降低成本而得到的利潤作為“第三利潤源”的說法。這無疑也為我國眾多企業(yè)的盈利帶來了一個福音。因為對于他們來說，都面臨著相差無幾的技術和資金，大同小異的原料和銷售市場，要想超過競爭對手，處于行業(yè)領先地位可謂是難如登天！但隨著物流業(yè)的興起，他們看到了另外的希望，即從降低物流成本方面下手，在整體上提高企業(yè)的競爭水平！從上面可以看出，統(tǒng)一規(guī)劃連鎖經營是農業(yè)流通領域的一個必然發(fā)展趨勢。這就是現代農資配送模式設計分析的理論基礎。
　　四．構建現代物流配送體系的應對之策
　�。ㄒ唬� 加快立法。由于農業(yè)執(zhí)法總體還不完善，加之人為因素的影響，地方保護主義嚴重，給遵章守法.連鎖經營帶來許多不利因素，助長了無序競爭.違法亂紀等現象的滋生和蔓延，直接導致假冒偽劣商品坑農.害農實踐的發(fā)生，嚴重傷害了農民利益。所以，國家應該加快立法，使得在農業(yè)流通領域，化肥.農藥.種子等一系列生產經營的相關法律健全起來，進而使得農資連鎖經營模式在發(fā)展過程中，可以做到有法可依。
　�。ǘ�加強人才的培養(yǎng)與利用。人才短缺問題已經成為農資連鎖企業(yè)發(fā)展的一道瓶頸。而這道瓶頸如不能及時解決，無疑會增加企業(yè)的經營風險，并且發(fā)展連鎖配送就必須得到農民的信賴，而這種信賴就源于他們對商品性能和質量的認識，如果能有專門的人才為農民朋友們做一些講解和指導就變得很重要，因此可以將一些科技帶頭人. 種植大戶.致富帶頭人發(fā)展為代辦員，加強對他們的培養(yǎng)，利用他們的自有場地發(fā)展農村代辦點，開展農資配送。
　�。ㄈ�解決農民和廠商的資金問題。連鎖經營是規(guī)模經營，因此對企業(yè)的融資能力有很高的要求。農資連鎖企業(yè)如果處于高速擴張期，就會急需大量的固定資產投資與流動資金，對公司的實力提出了很高的要求，而對于農民來說，資金問題也是不容忽視的，很多農民向要加快擴大規(guī)模但又相應的缺乏資金，這就從兩方面影響了連鎖經營的發(fā)展。對于連鎖企業(yè)的資金問題，可以借助于一些金融機構，這就要求連鎖企業(yè)加強與銀行等金融機構的聯系，然后解決自己的短期融資問題；對于農民遇到的資金問題，連鎖企業(yè)可以給予幫助，比如可以建立一些類似于農業(yè)配送公司之類的機構，即以“政府引導，農民參股，公司經營，市場運作，政府監(jiān)管”為模式，以農資配送為載體，以科技服務為手段，輔以金融機構，農業(yè)配送公司與金融機構建立信貸關系，為廣大農民提供小額農貸標準給予帶快支持，這樣不僅幫助了農民，而且有利于連鎖企業(yè)自身的發(fā)展，可謂是互助互利。
　�。ㄋ募涌燹r資物流理論研究。使得農資流通方式和發(fā)展方向更加明確，為農資配送提供良好的理論基礎。
　　（五建立完善的物流配送服務體系。
　　建立大型的高效的現代化農資配送中心，使得農業(yè)物資能夠及時運送到達農民手中。加強農村信息化建設，把網絡技術推廣到農村。建立完善的信息平臺，使得農民能夠及時獲得自己需要的信息，同時也使得農資企業(yè)能夠得知農村市場的需求，及時配送農資到達銷售網點。
　　五、結束語
　　隨著市場經濟的發(fā)展，農資連鎖經營模式將成為必然的趨勢。國家也對其非常重視并給予了最大的政策支持，相信隨著農資流通市場的日漸成熟以及對農資連鎖經營模式的不斷改善，農資連鎖經營模式將發(fā)展的更加專業(yè)化，系統(tǒng)化。農資連鎖經營模式將在農資流通領域內取得不可替代的地位，它的發(fā)展業(yè)將加快我國農業(yè)現代化的進程，促進我國社會主義新農村建設的發(fā)展，增強我國農產品在世界市場的競爭力。
　　當今市場競爭越來越激烈,大型連鎖企業(yè)要想求得生存與發(fā)展,必須加快構建合理、高效的配送體系。隨著我國經濟和物流學理論的發(fā)展,大型連鎖企業(yè)要加大創(chuàng)新與改革的力度,在經營中不斷改進和完善配送體系,以適應快速變化的市場環(huán)境,提升自身競爭力。
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