九大技巧讓你接近農(nóng)資客戶(hù)

　1、明確您的主題

　　每次接近客戶(hù)有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過(guò)面的潛在客戶(hù)約時(shí)間見(jiàn)面，或想約客戶(hù)參觀演示。

　　2、選擇接近客戶(hù)的方式

　　接近客戶(hù)有三種方式——電話(huà)、直接拜訪、信函。

　　主題與選擇接近客戶(hù)的方式有很大的關(guān)聯(lián)，例如您的主題是約客戶(hù)見(jiàn)面，電話(huà)是很好的接近客戶(hù)的工具，但要留意的是您最好不要將主題擴(kuò)散到銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性或討論到產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)槿羰悄�銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較復(fù)雜，是不適合電話(huà)切入上述的主題。

　　3、什么是接近話(huà)語(yǔ)

　　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中，對(duì)于初次面對(duì)客戶(hù)時(shí)的話(huà)語(yǔ)，成為接近話(huà)語(yǔ)。

　　接近話(huà)語(yǔ)的步驟如下：

　　步驟1：稱(chēng)呼對(duì)方的名

　　叫出對(duì)方的姓名及職稱(chēng)——每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人的口中說(shuō)出。

　　步驟2：自我介紹

　　清晰地說(shuō)出自己的名字和企業(yè)名稱(chēng)。

　　步驟3：感謝對(duì)方的接見(jiàn)

　　誠(chéng)懇地感謝對(duì)方能抽出時(shí)間接見(jiàn)你。

　　步驟4：寒喧

　　根據(jù)事前對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)備資料，表達(dá)對(duì)客戶(hù)的贊美或能配合客戶(hù)的狀況，選一些對(duì)方能容易談?wù)摷案信d趣興趣的話(huà)題。

　　步驟5：表達(dá)拜訪的理由

　　以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓客戶(hù)感覺(jué)您的專(zhuān)業(yè)及可信賴(lài)。

　　步驟6：講贊美及詢(xún)問(wèn)

　　每一個(gè)人都希望被贊美，可在贊美后，接著詢(xún)問(wèn)的接著詢(xún)問(wèn)的方式，引導(dǎo)客戶(hù)的注意、興趣及需求

　　步驟7創(chuàng)造需求

　　步驟8促成