新產品能否推廣成功對經銷商的選擇是關鍵

新產品能否推廣成功對經銷商的選擇是關鍵

眾所周知，為什么同樣的產品、同樣的品牌、在同一個地方，只是因為經銷單位不同，而讓人們對同一品牌的產品，卻產生不同的感覺與認知。同一品牌商品，如果來之于信譽好名氣大的超市，人們就會有安全感、自豪感，如果來之于沒有名氣的小店，人們就會產生疑慮和不安全感。為什么企業(yè)拼命把自己的產品打進大超市進行銷售，也許這就是問題的答案。

農資經營也同樣如此。放看觀看，國外公司的產品進入中國，都清一色的選擇知名經營商進行代理。他們深知經營商的人脈與作用是外來企業(yè)以及企業(yè)業(yè)務人員無法替代的。而國內很多企業(yè)高看了自己的宣傳推廣力度與作用，忽視了經銷商的影響力、輕視了對經銷商的選擇。他們認為，只要產品宣傳到位，選擇什么經營商代理都是一樣的。所以他們大搞網絡下沉與“人海戰(zhàn)術” 。但結果是企業(yè)花了大量的人力物力卻是事倍功半，有的還丟盔卸甲，一敗涂地。

事實證明，一個新產品能否推廣成功，產品質量與效果是軟件，經銷商是硬件，說白了，產品是子彈，經營商就是槍，只有其二者達到高度兼容才能產生能量。領導是指揮官，業(yè)務人員就是拿槍射擊的戰(zhàn)士，能否命中目標看戰(zhàn)士的本領，子彈能否打得出去靠槍的性能，能否打死敵人是子彈的效果，所以，選擇經銷商是新產品能否推廣成功的關鍵，也是企業(yè)經營的重中之重。

產品時子彈，經銷商是槍，哈哈 比喻的好啊

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說的好，頂貼就要頂這種原創(chuàng)作品。好農資人

選經銷商就跟選女朋友是一個道理，選擇后了幸福一生，選不好一輩子就毀了

說的好，看來這個陸總很牛逼啊

選得對，比產品更重要，此文甚好

好產品選擇好的經銷商固然重要，但如果經銷商把這個好產品當女兒來看待最好，因為很多商家把好產品當小三來對待，只是一個犧牲品，吃虧的是廠家，或者經銷商只是給你一個平臺，他不操心，不負責，能否上量那是廠家　的事，這樣操作產品，廠家很被動。目前　知名的經銷商被市場寵壞了