福建農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析

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          福建省位于中國東南部，大部分氣候?qū)儆趤啛釒�氣候。中北部部分山區(qū)冬季有雪相。南部地區(qū)冬季溫度較高可全年進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
　　　福建主要經(jīng)濟(jì)作物以果樹，茶葉，蔬菜和煙草為主。果樹主要以柑橘類比較的多（柑橘、蜜柚和橙）。其次是荔枝香蕉龍眼枇杷部分地區(qū)也還有葡萄桃棗和梨等。茶葉在福建的種植面積比較的大。年用藥量也比較的大，而且很多地方的用藥水平也比較的高，部分地區(qū)以主要銷茶葉的產(chǎn)品為主。大田作物以水稻為主。水稻的種植在內(nèi)陸地區(qū)比較的集中，沿海地區(qū)比較的分散而且面積也比較的�。▽幍碌貐^(qū)水稻面積也比較的大）。下面就分別介紹一下　福建各個(gè)地區(qū)的農(nóng)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。
　　　

一，漳州地區(qū)。
          (一)，市場(chǎng)狀況：漳州為福建省最大的農(nóng)藥市場(chǎng)。年銷量要占福建總銷量的三分之一左右（主要是漳州本身市場(chǎng)比較的大全年都在用藥，而且很多大客戶輻射的面積也比較的大，很多的客戶做到了廈門泉州龍巖）。漳州地區(qū)全年都在用藥，種植作物也比較的多雜淡旺季不明顯。漳州用藥主要集中在果樹蔬菜和茶葉方面。果樹主要是以蜜柚香蕉荔枝龍眼枇杷為主。蜜柚用藥比較的大主要集中在三個(gè)方面：殺螨，殺蚧和殺菌。蚜蟲飛虱果實(shí)蠅類用藥也不少，但因年份不同用藥變化比較的大。殺螨劑全年都在用藥，殺蚧從４月份開始８月底基本結(jié)束。殺菌以潰瘍炭疽瘡痂煙煤殺皮等比較的多。從年初開始用藥到采摘結(jié)束。采摘后用保鮮劑比較的多。保鮮以咪鮮胺為主．香蕉用藥主要還是殺菌為主，主要針對(duì)的還是香蕉葉斑病。荔枝龍眼用藥主要以鉆心蟲的為主，枇杷用藥較少。茶葉用藥主要以殺蟲的較多，年初時(shí)用一些催芽劑，殺蟲主要以茶小綠葉蟬、茶毛蟲、茶尺蠖、蚜蟲飛虱為主。部分季節(jié)跳甲用藥也比較的多。蔬菜漳州種植面積也比較的大，主要集中在下半年和年初，從９月份開始持續(xù)到來年的３月份。水稻在漳州種植面積較小主要以單季稻為主，水稻收獲后很多地方種植水稻。
           (二)，客戶的選擇：漳州地區(qū)是福建重點(diǎn)大市場(chǎng)，所以漳州的大客戶也比較的多。重要客戶有林榮耀、魏建坤、黃農(nóng)民、黃衛(wèi)國、王清煌等，這幾個(gè)都是漳州比較大的客戶其中黃農(nóng)民和黃衛(wèi)國常規(guī)產(chǎn)品比較的多，在新產(chǎn)品的推廣上林榮耀和魏建坤的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和推廣能力要好一些，但這些大客戶所做的廠家較多而且大部分都是比較有知名度的廠家，所以在做這些大客戶時(shí)必須要有專門的推廣員利用他們的網(wǎng)絡(luò)和影響做服務(wù)產(chǎn)品在短期才能有較好的銷售效果，否則產(chǎn)品會(huì)處于一種自然銷售的狀態(tài)。所以在剛做這邊市場(chǎng)時(shí)如果沒有較多的人力物力和才力的時(shí)候?qū)τ谛碌膹S家選擇中小型的客戶或者做縣一級(jí)的客戶比較的好。（當(dāng)然除了你的產(chǎn)品比較特殊客戶比較感興趣）
　　　

二，廈門地區(qū)。
          （一），市場(chǎng)狀況：廈門地區(qū)在福建屬于面積較小的市，但蔬菜面積較大，種類也較多，是中國八大蔬菜生產(chǎn)基地之一。蔬菜全年基本都在用藥且用藥水平較高。廈門由于和漳州較近所以很多漳州經(jīng)銷商在這邊都有輻射。
          （二），客戶的選擇：廈門由于面積比較的小又離漳州比較的近，漳州很多差不多的客戶都能輻射到這邊，所以這邊的客戶要比漳州的客戶要做的小，客戶數(shù)量也少。重要客戶有陳解放，陳和平等，可以根據(jù)市場(chǎng)需求選擇這邊做還是不做。
　　　

三，泉州地區(qū)。
          （一），市場(chǎng)狀況：泉州在福建省內(nèi)也是農(nóng)藥大市場(chǎng)。重要作物集中在果樹
（柑橘）、蔬菜、茶葉上面，水稻面積要比漳州大。果樹以柑橘為主，主要集中在永春縣，柑橘用藥與漳州蜜柚相同也是主要集中在三個(gè)方面。泉州茶葉面積較大重要集中在安溪，安溪茶葉用藥在福建是最大的而且用藥水平也比較的高。茶葉用藥種類與漳州基本一致再不贅述。泉州其他縣市以蔬菜水稻為主。部分地區(qū)也有荔枝龍眼枇杷但種植面積都不是很大。
          （二）客戶的選擇：泉州農(nóng)藥銷量主要集中在南安（蔬菜水稻等）永春（柑橘茶葉）安溪（茶葉）。所以大的客戶也重要在這幾個(gè)地方。南安主要是戴志聰（在福建屬于大客戶）重點(diǎn)做泉州，漳州、福州（福州為福州分公司）也有輻射。戴志聰做幾個(gè)國外廠家產(chǎn)品所以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)較好推廣能力也不錯(cuò)，能協(xié)商合作好產(chǎn)品也能很快推廣開來。安溪主要茶葉銷售產(chǎn)品也主要是茶葉上面的。永春重點(diǎn)是柑橘市場(chǎng)容量比較的大， 殺螨殺蚧等殺蟲劑量比較的大。但欠款比較的嚴(yán)重，如果公司對(duì)回款要求嚴(yán)格的話操作起來比較的困難，可以適當(dāng)選擇操作。
　　　

四，福州莆田地區(qū)。
         （一）市場(chǎng)狀況：福州莆田以蔬菜果樹水稻為主。部分地區(qū)好有少量的茶葉。蔬菜全年基本都在用藥。尤其是莆田地區(qū)最近幾年蔬菜的種植面積都在不斷的增大，用藥水平也在不斷的提高。蔬菜沙蟲也主要是以小菜蛾菜青蟲斜紋夜蛾等較多，還有跳甲地下害蟲蚜蟲薊馬等也比較的多。果樹面積不大但比較的雜有葡萄荔枝龍眼枇杷柑橘等。
         （二）客戶的選擇：莆田最近幾年蔬菜種植面積逐漸的增大，而且用藥水平也在不斷的加大（尤其是小菜蛾產(chǎn)品）。但莆田地區(qū)大部分客戶信譽(yù)額度較低，推薦客戶為黃章國、徐文章。黃章國在莆田做的也比較的大而且信譽(yù)比較好所以廠家比較多，想上量難度比較的大。徐文章信譽(yù)也比較好但推廣能力一般。福州蔬菜水稻果樹都有客戶也比較的多，而且信譽(yù)也都差不多。

　　　

五，寧德地區(qū)。
          （一），市場(chǎng)狀況：寧德主要還是以茶葉和水稻的用藥較多。１壽寧縣以茶葉和水稻為主，有部分的蔬菜，福鼎也類似。２屏南縣主要以水稻和反季節(jié)的蔬菜為主，蔬菜主要是上半年水稻收割后種植，以花菜和小番茄為主。３古田縣以果樹和水稻為主。果樹有李奈桃和柑橘。３福安市以茶葉水稻為主，有部分葡萄。４蕉城區(qū)和霞浦縣蔬菜較多。
          （二），客戶的選擇：寧德地區(qū)大部分客戶主要集中在福鼎和福安。福鼎重要客戶有陳書便、李敏清、陳國獎(jiǎng)，其中陳書便做的比較的大一些。信譽(yù)都好。福安客戶有部分信譽(yù)一般要值得注意。
　　　

六，南平地區(qū)。
          （一）市場(chǎng)狀況：南平果樹主要以柑橘為主，主要集中在建甌順昌和延平區(qū)。水稻主要集中在建甌建陽浦城和邵武，南平地區(qū)大部分地區(qū)水稻還是以單季稻為主。茶葉主要集中在武夷山建陽和政和。邵武還有部分的煙草。煙草用藥以殺蟲主要是年初時(shí)的地下害蟲煙青蟲跳甲和椿象較多。光澤主要水稻有少量的梨樹。
          （二）客戶的選擇：南平地區(qū)的客戶主要集中在建毆，主要客戶有謝仁杰、饒俊華、陳文俊、翁立榮等。建毆小客戶對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的影響和輻射比較的弱所以建議做中大一點(diǎn)的客戶比較的好。但總體欠款也多 一些。
　　　

七，三明地區(qū)。
          （一），市場(chǎng)狀況：三明地區(qū)果樹以柑橘為主。主要分布在沙縣尤溪永安和三元區(qū)。建寧有較大面積的梨樹。梨樹殺蟲主要以梨木虱為主，殺菌以黑星炭疽和輪紋等為主。煙草種植也比較的多但用藥也不是很多且比較的分散。三明的水稻種植也比較的多。
          （二），客戶的選擇：三明市場(chǎng)不是很大所以市內(nèi)的大客戶也比較的少，主要有李峰、李顯發(fā)、鄧享源等，由于市場(chǎng)容量有限所以這邊的這幾個(gè)客戶也一般不愿意接收新廠家的產(chǎn)品。所以對(duì)于三明可以重點(diǎn)做一下縣一級(jí)的市場(chǎng)，縣一級(jí)的重點(diǎn)要做沙縣（水稻、柑橘）、尤溪（水稻、柑橘）、永安（蔬菜、柑橘、水稻）、建寧（水稻、梨）、寧化（水稻、煙草）。
　　　

八，龍巖地區(qū)。
          （一）市場(chǎng)狀況：龍巖以水稻為主部分縣市有果樹煙草和茶葉。水稻部分地區(qū)是雙季稻。煙草主要集中在武平長汀永定，煙草上半年收獲后種植水稻。連城地瓜的種植面積也挺大。連城漳平和新羅區(qū)有部分柑橘，漳平還有一 部分茶葉。
          （二）客戶的選擇：龍巖水稻比較多所以大部分客戶重要還是做水稻產(chǎn)品為主，主要客戶有鄭伯才、黃有松、傅超富等。其中傅超富煙草產(chǎn)品做的比較的好，信譽(yù)也較好！
           以上就是福建農(nóng)作物的一個(gè)基本種植結(jié)構(gòu)和用藥的簡單結(jié)構(gòu)。福建作物結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn)就是多雜亂，所以不能一一而舉，只能選重要的做一個(gè)簡單介紹。在農(nóng)藥銷售操作中，由于這種多雜使得農(nóng)藥銷售品種也比較的多雜而能增加量的也只有少部分品種，所以這種情況也使得在福建農(nóng)藥銷售中容易產(chǎn)生庫存，要值得注意。
          以上資料僅供參考，所涉及到的客戶都是當(dāng)?shù)刂写笮涂蛻舻囊徊糠�，由于水平有限難免有不足之處,敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。在此表示衷心感謝！

恩不錯(cuò) 好東西 對(duì)于很多福建農(nóng)資人都是有幫助的！

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看了一遍，果真是有雷同之處，有看過，不過真的是好資料

samjkgguuu

咋沒有了啊