[獨(dú)步海內(nèi)] 給“新型肥料”企業(yè)提幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路與用人方略

[獨(dú)步海內(nèi)] 給“新型肥料”企業(yè)提幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路與用人方略

“新型肥料” 的銷(xiāo)售是目前生產(chǎn)企業(yè)既頭痛又無(wú)奈的問(wèn)題。企業(yè)為了打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，首先聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與銷(xiāo)售經(jīng)理，而目前有很多業(yè)務(wù)人員，還沒(méi)有念三天經(jīng)就想上西天，是人是鬼都想做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與銷(xiāo)售經(jīng)理，他們既把企業(yè)當(dāng)成了給自己發(fā)工資的學(xué)校，又把企業(yè)當(dāng)成了自己的試驗(yàn)場(chǎng)。

據(jù)我了解，目前，所謂的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)企業(yè)執(zhí)業(yè)共有四步：第一步、剛進(jìn)來(lái)時(shí)滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，那真是“雛馬初行嫌路窄，大鵬展翅恨天低” ；古今中外無(wú)所不知，天文地理無(wú)所不曉。由其是那些急功近利、貪小便宜的老板，被他們忽悠得男女不分，爹娘不識(shí)。

第二步、全盤(pán)否定前任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或銷(xiāo)售經(jīng)理的成績(jī)。他們會(huì)把所有產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因歸納為，（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃不科學(xué)；（二）包裝不上檔次、產(chǎn)品規(guī)格不符合市場(chǎng)要求等。

第三步、換包裝。他們會(huì)以產(chǎn)品規(guī)格與包裝檔次為主要理由，要求老板更換包裝。

第四步、開(kāi)會(huì)宣傳炒作。他們會(huì)把“開(kāi)會(huì)宣傳炒作” 當(dāng)成是產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售的不二法寶，并認(rèn)為此方法“是放之四海而皆準(zhǔn)的真理”。

綜上所述，本人認(rèn)為：一、他們沒(méi)有真正掌握營(yíng)銷(xiāo)、策劃的內(nèi)涵與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)功能，他們是人云及云、人雨及雨，充其量是個(gè)“二道販子、或者是三道販子”，有的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只是一名“搬運(yùn)工”，他們還不具備獨(dú)立思考、個(gè)性發(fā)揮的能力，他們?nèi)温殸I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者銷(xiāo)售經(jīng)理思想上還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好。

二、他們是在玩：瞎貓撞死老鼠的游戲，撞到了死老鼠、是他們的水平，撞不到死老鼠，他們有一萬(wàn)個(gè)理由把自己的責(zé)任推得一干二凈，最終一切損失由老板埋單。

我做了十幾年的不算成功的“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”， 但市場(chǎng)規(guī)律、業(yè)內(nèi)行情、市場(chǎng)走向、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)我還是了然于心的。

我認(rèn)為，目前所謂的“新型肥料”產(chǎn)品雖然沒(méi)有廣告中說(shuō)的那么好，但其基本質(zhì)量效果不會(huì)有什么大問(wèn)題。目前問(wèn)題可能是，第一、銷(xiāo)售渠道擁擠，無(wú)法破出泥潭；第二、如何讓其產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中物有所值、價(jià)有所需；第三、市場(chǎng)如何切入、如何擴(kuò)張；第四、如何建設(shè)一支攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    因此，本人認(rèn)為： 建于目前“新型肥料”市場(chǎng)魚(yú)龍混雜炒作成風(fēng)的局勢(shì)，建議有些實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該另辟蹊徑：第一、與一些知名農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行全方位的合作，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)資源共享、推廣銷(xiāo)售同步，相互抬轎、實(shí)現(xiàn)雙贏！我把此行為稱(chēng)為“伴大款” ，具體操作方法要根據(jù)雙方交流結(jié)果而定。第二、走政府采購(gòu)這條路線(xiàn)。根據(jù)目前發(fā)展勢(shì)態(tài)，政府采購(gòu)將成為常態(tài)化、擴(kuò)大化、必然化，我把此行為稱(chēng)為“背靠大樹(shù)好乘涼” 。第三、走鏈鎖路線(xiàn)。此種方法，就是利用人家的品牌和網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提升自己身份與價(jià)值，最終走向獨(dú)立；我把此行為稱(chēng)為“曲線(xiàn)求生” 。這三條路線(xiàn)，要因地制宜，可以同步走，也可以分兵出擊……。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了
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精辟！

有道理，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很普遍