殺蟲劑生產企業(yè)競爭激烈 適者生存不適者亡

    1、人性化經營策略
    競爭日益激烈，殺蟲劑生產企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，進而脫穎而出，必須從銷售方法和產品性能上下工夫。在銷售方式上，既要讓經銷商有利可圖，又要能調動起經銷商的積極性和主動性，還要讓經銷商拿出資金來用于產品技術更新、生產周轉和產品宣傳。產品性能上，要真正站在消費者的立場上，讓產品貼近消費者。隨著人們健康意識、環(huán)保意識的不斷增強和消費水平的不斷提高，開發(fā)和研制新型環(huán)保和真正低毒產品應作為重點考慮對象。
　　
　　2、老品牌經營策略
　　各老品牌產品繼續(xù)延續(xù)其老的銷售方法：即廠家免費為經銷商鋪貨，待銷售旺季過后，再將余貨從經銷商處拉回，將貨款結清。余貨待第二年銷售季節(jié)時重新改換生產日期及包裝后上市銷售。老品牌產品歷經年而不衰，因為其已經擁有一批非常忠實的產品經銷商和產品消費者。但老品牌產品這種年年銷舊貨的銷售方法注定其必將走向滅亡，更何況這種年年靠廠家免費鋪貨的銷售方法既造成廠家無資金對產品進行技術改造，又助長了經銷商銷售的懶惰性，經銷商銷售就有利潤，不銷售也沒有風險。
    3、一般新品牌策略
    各種新品牌產品在技術上和產品性能上都較老品牌產品有很大優(yōu)勢，但延續(xù)老產品銷售方法，新品牌產品廠家既不能馬上收回建廠和產品開發(fā)的資金投入，也沒有如此大的資金再進行免費鋪貨的投入。不如此銷售，不單經銷商不買帳，消費者對產品也沒有什么認知。老品牌產品賣點也很簡單，就是殺滅蚊蠅，講究的是產品的高效性，再好一點的說法是高效低毒。其實產品在殺滅蚊蠅的同時，對人體健康也有著極大的危害，而且破壞生態(tài)環(huán)境。因為老品牌產品都是利用國外80年代技術生產制造，產品科技含量極低，如氣霧劑，是各種除蟲菊酯做原料，有的還用敵敵畏做原料，用柴油、丙酮、四鹵化碳等有機溶劑做溶劑，用液化氣、佛里昂做拋射劑。