基層農資常見的集中促銷方式！

1.集市促銷：集市是農村主要經濟活動的重要組成部分�？紤]到集市對農民強大的組織力，做好集市促銷必不可少。銷售人員在做集市促銷前要準備充足，農資知識要全面掌握，語言溝通要高效有力。
2.農民會：召開農民會要充分考慮農民的作息習慣以及農忙農閑時節(jié)，與當地村委會取得聯系并爭取支持，準備適當的小禮品，吸引更多農民參加。農民會主要宣傳推廣企業(yè)形象、產品特點、科學施肥知識等。
3.送貨到戶：這種方法原始、效率低，卻非常有效。
4.廣播宣傳：開宣傳車或跟鄉(xiāng)政府、村委會、農技站聯系，利用他們的廣播系統插播宣傳，并限時、限量優(yōu)惠，此種方式可用在銷肥市場啟動之前。
5.小劇團演出或送電影下鄉(xiāng)：劇團演出或送電影下鄉(xiāng)要經過充分策劃，時間、地點的選定要科學、合理，安排人員提前造勢擴大影響，制作贈品要有效配發(fā)以帶動銷售。
6.農資代理員：吸收在當地有威望或人脈關系較廣的人員，經公司培訓作為農資推廣銷售人員。農資代理員的穩(wěn)定性、長期性，可以彌補銷售網絡不穩(wěn)固的缺失。
7.實驗田、示范村：試驗田、示范村的建立，要充分考慮該品牌在當地的銷售情況，切不可盲目建立，后續(xù)的農化服務工作要持續(xù)跟進。
8.會員證、優(yōu)惠卡：通過辦理會員證、優(yōu)惠卡等辦法建立長期穩(wěn)定消費群體，并通過這些消費者帶來更大的消費群。
9.建立農資品牌的專營店、專賣店：既可增加基層客戶代理銷售積極性，又直觀有效的方便了農民購買。
10.農化服務跟蹤與回訪： 堅持有效的農化服務和定期對產品效果的回訪是一項長期有效的宣傳促銷辦法。



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                             ----郭延東

總結的很好！值得大家學習！

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