經(jīng)銷商的王者之路1

經(jīng)銷商的王者之路

序言：現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商競爭態(tài)勢越來越激烈，競爭所針對的對象也發(fā)生了變化，以前經(jīng)銷商是搶奪下級終端商，而現(xiàn)在隨著種田大戶的出現(xiàn)，經(jīng)銷商的競爭的焦點逐漸向終端和種田大戶轉移，在這個焦點轉變的過程中，經(jīng)銷商應該做好哪些準備？

正文：

     

國家土地政策和2015年農(nóng)藥政策的明確導向，讓許多企業(yè)如想要2015年過冬后迎來春天的到來話，必須要在2013年這個冷冷秋末穿上保命冬衣！因為農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)在只有兩條出路：

1.       在2013年前賣廠賣證，此時還能找到風險投資買家。因為我們中國人不愿意冒險但總有人抱著僥幸，當然有背景有靠山的人除外。

2.       等死，等待2015年靜靜的到來。這么以來廠房設施，證件等資源就是一堆廢墟。

分析：誰想賣廠？誰想等死？那個企業(yè)不是開創(chuàng)者的心血？那個投資者不想賺錢？于是產(chǎn)生了一些激流勇退者，從去年開始全國植保會上賣廠趨勢看出今年更要加劇，而河南許多原生產(chǎn)殺蟲劑的廠家向除草劑轉向！真的是莊家再也不長蟲了？答案是否定的！只能說明競爭加劇，資本運營的風險加��！多數(shù)企業(yè)不想死，怎么辦？“狹路相逢勇者勝！”多少企業(yè)抱著此“炸藥包”沖鋒陷陣！于是否價格戰(zhàn)，宣傳戰(zhàn)狼煙四起！面對通脹，面對宣傳無創(chuàng)新化多少企業(yè)無從下手！原藥包材上漲，制劑價格不長！運費，通脹加劇，制劑價格不長！不但不長還要變相下跌,大搞網(wǎng)絡下沉，大搞買多少送多少！鋪貨，壓貨占山為王！于是一些企業(yè)大喊資本運營，比誰的錢多，用錢砸市場，砸經(jīng)銷商，砸零售商！當然從市場經(jīng)濟的角度無可厚非，市場進化論原本如此，這也符合國家之導向！但多數(shù)企業(yè)在劫難逃。有的經(jīng)銷商說企業(yè)生死關我什么事？試問：“經(jīng)銷商你現(xiàn)在是不是不要錢鋪貨，壓貨？零售商是不是接你的貨還要看你面子？是不是你自己還得送禮打折，自己送貨上門？自己滿臉笑容的把貨給零售商放好？”。先不問你的尊嚴到那去了？根據(jù)經(jīng)銷法則：“成功者為利益謙卑的活著”。也不能問你的生意幸福指數(shù)！單問：“是誰在支撐你大量鋪貨，壓貨？你有那么多資金嗎？”答案簡單：是企業(yè)！但企業(yè)現(xiàn)在生死未卜，那么今后誰來支撐你？你的出路在何方？你也在靜靜等待死亡的到來？

怎辦？

我先舉個例子：

人物介紹：（根據(jù)隱私問題不得透露具體信息）
        
姓名：保密
        
籍貫：漢族人
        
某省某縣某鄉(xiāng)人，1965年生，
        
學歷：小學三年級畢業(yè)。
        
工作：現(xiàn)在老家某鄉(xiāng)經(jīng)營農(nóng)資。
        
年銷售額：1500萬！
        
他創(chuàng)造了鄉(xiāng)下農(nóng)資銷售人的奇跡
        
看下他的門市：門牌為20平方的鋁材
        
他學歷低！憑什么心境造就了他成功？
        
他地位低下！只是一介老實巴交農(nóng)民！憑什么讓人尊重？
        
他的平臺狹��！憑什么能銷售1500萬？
        
他不善言談，會上一句話：“吃好，喝好！喝好，吃好！”也說得結結巴巴！憑什么帶領鄉(xiāng)下人組成的創(chuàng)業(yè)團隊？

面對硝煙四起農(nóng)資戰(zhàn)爭年代，我們經(jīng)銷商是誰？我們到底向他學習什么？

        
1.他的產(chǎn)品。
重點銷售芝麻農(nóng)藥產(chǎn)品，實行打包銷售！自己印刷自己名字的塑料包裝袋，向16個廠家訂購芝麻相關產(chǎn)品，自己開發(fā)兩個產(chǎn)品。18個產(chǎn)品用自己的包裝袋裝上形成個人品牌。
        
2.效果。
增產(chǎn)40—80%，無查罰藥害等相關事件。
        
3.服務理念。
        
1）自己開個飯店不對外營業(yè)，凡是遠道而來的購藥者無論多少免費吃飯（粥加饃饃）。
        
2）在自己門市旁安裝10個電插座，方便來往者給電動車充電。
        
3）在門市旁安上10個水龍頭，毛巾，盒子裝好洗衣粉，以方便購藥者洗手。
        
4）對購上100元者，送印有某某及電話毛巾一條，是常用毛巾厚度3倍，顏色以灰色和黑色，市面價值20元左右。
        
5）對于零售商要貨者，無論遠近90分鐘內送到。
        
6）構建用戶和零售商短信平臺，遇到及時天氣蟲害立即通知
      
7）對農(nóng)民用戶發(fā)放種植用藥信息。
        
8）老板就是農(nóng)民，拿著工具經(jīng)常在鄉(xiāng)下看莊稼病蟲草肥等情況。
        
4.網(wǎng)絡定位。
        
1）定點。要3000元押金。
        
2）新舊產(chǎn)品層次化。
        
3）產(chǎn)品發(fā)放集中化，不到銷售季節(jié)不發(fā)貨。

不知經(jīng)銷商的您，從以上信息得到了什么？是不是農(nóng)民都是一群刁民？是不是零售商是一群認錢不認人的蠻子？是不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不如縣城？是不是文化高低決定經(jīng)銷商的出路？是不是大廠產(chǎn)品左右你的銷售？是不是農(nóng)化行業(yè)難有春天？。。。。
他的成功靠的是什么？

• 經(jīng)銷模型的革命。
  

分析：現(xiàn)在很多人在搞什么技術營銷，顧問營銷等等，甚至大搞連鎖！有意義嗎？有出路嗎？試問有多少技術營銷，顧問營銷是自己在搞，他們往往靠的的是廠家，要是廠家垮了或因特殊原因不支持了你又靠誰？有的經(jīng)銷商站起來說：“滴自己的血，流自己的汗，自己的事自己干”。于是大搞農(nóng)資連鎖�？雌饋碚娴氖窃诳孔约�！真的是那樣嗎？多少農(nóng)資連鎖成功了？多少人不是在打著旗幟向國家要錢？有的人“其心可誅”！國家原本是想通過農(nóng)資連鎖在農(nóng)村形成新的經(jīng)濟體，奈何貪婪，自私讓一些人放棄了自己是農(nóng)民的本位！放棄了造福父老鄉(xiāng)親當初的誓言！為何？國家在2006年出臺《中華人民共和國農(nóng)業(yè)合作社法》，并于2007年7月1日實施！但結果呢？打著連鎖旗號不知羞恥的貪婪！事實證明連鎖目前在中國走不通，原因：組織者貪婪，加盟店何嘗不如此！就算加盟總部是正確的又如何？“不要白不要，要了也白要”這就是很多加盟店當初的初衷，當然也不能一棍子打死，有的人確實想做大做強。當加盟店形成后統(tǒng)一的布局，統(tǒng)一的采購，穩(wěn)定的質量讓農(nóng)民放心，但一些企業(yè)或商人就瞄準了這個平臺，相同產(chǎn)品，相同的品質，低廉價格讓加盟店動心，開始少進貨，到放棄總部，大量進貨！原因總部價高利潤低，他們要的是利潤，至于總部是死是活管他啥事？到最后加盟店總部入不敷出而倒閉！到底連鎖敗在哪里？很多有志者“死不瞑目”。如果用一句話來總結農(nóng)資連鎖必敗的話就是：“品牌利潤化，利潤最大化”！這就是貪婪的人心，由于農(nóng)資行業(yè)低門檻，從業(yè)人員低素質和我國的國情直接決定了農(nóng)資連鎖目前不會成功。

那么經(jīng)銷商到底走哪種經(jīng)銷模型？難道沒有其他路？

其實上面的例子給出明確答案：經(jīng)銷商走個人品牌營銷。

例子主人成功的原因就是他做人做事的成功：做人深得人心！有多少農(nóng)民在考慮賺了多少錢？更多的認為他是“好人”！做事未雨先繆，試問病蟲草肥啥都預防為主治療為輔他能不增產(chǎn)嗎？有誰在懷疑他產(chǎn)品的品質？就算出了藥害有誰在說他的不是？等等！一句話他是為民謀利的好人，出了什么問題都與他無關！你說是不是？當然賺錢不賺錢你覺得呢？情人眼里出西施嗎？再怎么賺也沒賺是不？正應了三十六計攻心為上！

那么個人品牌營銷定義：以廠家為產(chǎn)品提供平臺，通過個人做人做事形成系統(tǒng)產(chǎn)品的個人牌子營銷的模式。

要做到個人品牌營銷要做到下面一點

2.選擇企業(yè)的定位的轉變

現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，往往會定位在所謂的品牌！不錯，他能短期給你帶來利益，但很多企業(yè)面對競爭的壓力，業(yè)務經(jīng)理面對收入的誘惑，往往會過河拆橋，此時的你來談論企業(yè)有不有道德又有多少意義呢？命運的主宰者，賺錢的主宰者不是企業(yè)，也不是產(chǎn)品，更不是業(yè)務經(jīng)理，而是你自己！如果你用個人品牌營銷就不在受制于廠家，不管廠是大還是��？不管是那個廠？控制權在于你，至于老百姓根本不管你選擇的那個廠，只會相信你個人！當然就更不會有其他無聊的麻煩事來找你你了！

個人品牌營銷這才是當今經(jīng)銷商的唯一王道之路！

當然思路有了不行，還要必須真正做到：

3.服務理念的轉型。

個人品牌營銷必須從上面例子那樣服務外，還得付出真心！不要心動不行動，把農(nóng)民當白癡！你把別人當白癡注定你就是白癡。因為任何作秀都經(jīng)不起時空的考驗。

結尾語：面對2011年以后的農(nóng)資局勢，不管是企業(yè)還是管理者！不管是經(jīng)銷商還是零售商！我們經(jīng)營模式，我們服務理念都到了革命的時候！面對革命的時代沒有那個企業(yè)，那個個人能繞到走！要么進行重生！要么進入進化論！是生是死，我們必須選擇！

黃應文

2011-4-14

黃總？您現(xiàn)在QQ號碼多少？

出身能決定位來嗎？這世界是強者的世界！其他的都是浮云！

深刻！