根除賒銷(xiāo)毒瘤，年前這幾天是重中之重�。ㄔ瓌�(chuàng)）

農(nóng)資渠道行業(yè)現(xiàn)在最大的毒瘤是什么？一定是賒銷(xiāo)！

對(duì)于賒銷(xiāo)，很多渠道商是又愛(ài)又恨，可是恨他的人絕對(duì)比愛(ài)他的人多！

可是光恨，有辦法解決嗎？當(dāng)然有！但是很多渠道商由于一直在賒銷(xiāo)的泥潭當(dāng)中，對(duì)于別人提議的不賒方法總是嗤之以鼻，覺(jué)得這是絕癥，沒(méi)法解決，中國(guó)有句很有名的話，發(fā)展中的問(wèn)題，要用發(fā)展中的方法去解決，任何事情不是你覺(jué)得他難他就真的難，而是要找出方法先去做，出現(xiàn)新問(wèn)題再解決，一直到最后沒(méi)有問(wèn)題了，你的賒銷(xiāo)問(wèn)題就解決了。

我有一個(gè)做農(nóng)資零售的朋友，一到冬天，沒(méi)什么生意了，他就去批發(fā)幾百箱的酒，每天開(kāi)著后備箱裝滿酒的車(chē)到村子里轉(zhuǎn)悠，對(duì)稍大的種植戶(hù)一家家的去拜訪，他管這個(gè)叫“登門(mén)季”，到了種植戶(hù)家里，先叔叔阿姨的叫著，再提上兩瓶酒到炕頭上，這時(shí)候種植戶(hù)就對(duì)他親切的不得了，然后就開(kāi)始拉家常，再?lài)Z嘮明年種了多少畝地，算算一共需要多少種子、肥料、農(nóng)藥，把單子列出來(lái)，算出整體的成本，然后告訴這些叔叔阿姨，你明年一共需要3萬(wàn)塊的農(nóng)資，你現(xiàn)在只要給我2.7萬(wàn)，明年你的農(nóng)資我直接按照列的單子給你送你家，這一下就能給種植戶(hù)省掉了3千塊，60%種植戶(hù)都愿意這么干，因?yàn)槭∠碌?000元是真金白銀��！

就這樣，年前一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，他能收700多萬(wàn)，而且是預(yù)付款！但是你看看目前大部分的農(nóng)資店，這時(shí)節(jié)要么開(kāi)著店在隔壁打著小麻將，要么直接關(guān)門(mén)在家守著老婆孩子熱炕頭，但是對(duì)于有想法的農(nóng)資店老板，現(xiàn)在正在村里頭忙的不亦樂(lè)乎！

賒銷(xiāo)不是沒(méi)有辦法根除，只是看你有沒(méi)有想法根除他，只是看你有想法之后去不去行動(dòng)，只要你能行動(dòng)起來(lái)，辦法總比困難多，我上面說(shuō)的辦法只是解決賒銷(xiāo)的一種而已，但是，想解決賒銷(xiāo)，只有唯一的一種途徑，那就是逐漸的培養(yǎng)種植戶(hù)的現(xiàn)款習(xí)慣，圍繞這一個(gè)途徑，你再去想各種辦法就行了。目的只有一個(gè)，培養(yǎng)他們一手交錢(qián)一手交貨的習(xí)慣，溫水煮青蛙，總有一天，賒銷(xiāo)在你的農(nóng)資店變成歷史。就像我這個(gè)朋友一樣，讓點(diǎn)利，給我現(xiàn)款，明年這點(diǎn)農(nóng)資用完了，還可以照樣用這種方法，這就是在慢慢的培養(yǎng)種植戶(hù)現(xiàn)款的習(xí)慣。

所以

如果你真的想根除賒銷(xiāo)，必須要充分的利用好年前的這幾天，先利用一些手段和方法，收到第一次的現(xiàn)款，后面再慢慢的收他們現(xiàn)款，就順利很多了。