零售商的3P法則 -原創(chuàng)

   所有做銷售的人都知道，在營(yíng)銷里面有個(gè)4P法則-產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷。在日益規(guī)范的農(nóng)資市場(chǎng)，再都不是像3-5年前那么混亂了，尤其09年，國(guó)家的大政策下，國(guó)外產(chǎn)品的圍剿下，廠家在洗牌，零售商也參與了洗牌的行列，一批比較有思路的零售店被凸顯出來(lái)，通過(guò)跟他們的深層次的溝通后發(fā)現(xiàn)，在以前只關(guān)注價(jià)格【利潤(rùn)】的基礎(chǔ)上，他們?cè)絹?lái)越看重產(chǎn)品【質(zhì)量】和促銷【服務(wù)】，相比之下，國(guó)內(nèi)的中小廠家在產(chǎn)品和促銷上剛好是短板，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，基本上都是靠第三成分生存，人員匱乏，業(yè)務(wù)人員一個(gè)人管幾十個(gè)客戶，根本沒(méi)時(shí)間去做服務(wù)。以前80%的零售商以追逐利潤(rùn)為主，所以很多廠家就開(kāi)發(fā)出了一大批低含量，高隱形成分，甚至是不惜加高毒成分的產(chǎn)品，這的確是迎合了當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)的零售商，也做起來(lái)了一批廠家和零售商，尤其是零售店，高利潤(rùn)，低技術(shù)含量的工作狀態(tài)導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售店如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能多達(dá)2-30家農(nóng)藥的零售店，但是今年形勢(shì)已經(jīng)嚴(yán)峻起來(lái)，很多零售店都已經(jīng)感受到了大環(huán)境下的危機(jī)感，為了生存，為了能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上立住腳，開(kāi)始淡化利潤(rùn)，同時(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的比重?cái)U(kuò)大，所以作為廠家，當(dāng)零售商開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們也要配合著轉(zhuǎn)型，不然我們就會(huì)被淘汰，只有配合著終端的思路走，我們才能殺出一條血路來(lái)，在洗牌時(shí)期擁有一張不破產(chǎn)的王牌。

4P到3P的轉(zhuǎn)換！支持原創(chuàng)！

哈哈，我頂你個(gè)肺哦！