這個時節(jié)，農資人又開始追債了

本文轉載，稍有改動：

      每年的這個時候，大多數的公司都會給業(yè)務員派發(fā)追債任務，因為季節(jié)基本已經結束，到了該結賬的時候，去年的這個時候，我也去追債了……但今年，我不用在追債了，因為今年我做的全部是現款，雖然量是少了點，不過心也寬了很多，因為不用擔心錢要不回來，不發(fā)提成和工資了。因為現在大多數的公司只要是欠款，都要安排業(yè)務員這個時候去收款，款收不回來，就從業(yè)務員的工資和提成里扣，所以我就聽說了有好些廠家的業(yè)務員一到這個時候就直接走掉了，具體原因，在座的大家也都心知肚明，我就不多說了。
      回歸正題吧，我也是剛做農資業(yè)務不久的業(yè)務員，我就是想在這里和大家討論一下這個欠款問題的事，也請大家多多指教……
我小的時候家里也做生意，記得很清楚，那時零售商是自己騎自行車或坐車到縣城里的批發(fā)市場買點東西回來賣，賣完之后再去買，就是這樣。現在我工作了，從事的是業(yè)務，其他行業(yè)我不清楚，就說這個農資行業(yè)，也咨詢過一些做的時間比較久的批發(fā)商，得到這樣一個結論：以前是零售商自己拿錢到批發(fā)商這里拿貨回去賣，然后是批發(fā)商開車下鄉(xiāng)去送收現錢，再往后是批發(fā)商開車下去送還不給錢，到現在是批發(fā)商開車下鄉(xiāng)去送不給錢不說，還要帶點小禮品什么的……我們就尋思了，這個過程當中，避免不了會出現許多競爭者，出現很多促銷手段，但市場發(fā)展到今天這個樣子，誰是誰非，也都不重要了，重要的是作為農資人的我們怎么改變這樣一種現狀，我們不是救世主，我們是為農民服務的，但現在好多業(yè)務員和廠家都有一種錯覺，那就是做業(yè)務怎么跟伺候人似的，這種業(yè)務有點跑味了……
      我今年做的是現款，我有一點感受，給大家分享一下，現在市場競爭激烈，大廠小廠五花八門，去農資會上看一眼你就知道了，但每個人的產品別人不知道，主家自己心里清楚。現在的經銷商也不是缺產品，缺的是好產品。那些假冒偽劣產品的出現讓現在的經銷商很沒有安全感，讓現在的農民很沒有安全感，我想這也是造成欠款的一個很重要的原因吧；話說回來，今年我對我的產品了解，知道我的產品就是好，那么我就有底，我的產品是幫助經銷商賺取利潤的，不是沒人要的爛貨，你想做欠款，不好意思不做，你想鋪貨，對不起，鋪不起；你要是懷疑我的質量，我可以給你一起去做實驗，你要是怕上當，你可以先買一件回去試試；你們怕風險，我們廠家更怕風險，因為我們面對的是全國的經銷商，我們不可能把自己做死在資金鏈上的，我們可以分擔風險；做生意就有風險，不想和廠家一起承擔風險，只能說明他根本不想和你合作。我今年就是操著這個心理和客戶合作的，雖然量有點減少，但跟客戶的感情確實增進了不少，因為我確實給他的是好產品，讓他賺到錢了，他高興，我也高興，生意不就是這樣么？誰收省心……
       當然，我還聽說過一些廠家，確實很不地道，舉個例子，廠家出一批貨的成本是1000塊錢，然后讓業(yè)務員去賣，給業(yè)務員說出廠價是3000，可以付款一半，貨是賣出去了，其實廠家是做過精心計算的，誰都不是傻子，即便是那一半貨款收不回來，廠家也已經賺到錢了，可到年底，剩余的那一半錢是要業(yè)務員去要的，如果產品可以的話，還好要一點；產品不好的話，誰會給你剩余的錢，說不定，貨還在那里沒賣完呢，那這個時候剩余的錢怎么辦？廠家其實心里早就有底了，那這個時候廠家就會從業(yè)務員身上克扣了，業(yè)務員多虧啊，你說業(yè)務員錯哪了，碰見這樣的老板也真夠喝一壺了，所以現在的老板也真是太缺德了。不過現在也有好多客戶知道這里面的東東，所以他們也很喜歡接收現款的。
      上面的這些都是小弟沒事寫出來的，給各位師兄，老師分享一下，不說什么文采了，都是實在話，只是希望農資行業(yè)老板都能掙到大錢，業(yè)務員都能掙到小錢，廠家出的都是能管事的藥，農民用的都是省心的藥，這就行了……

所以也是跳槽高峰期吧

做現款就好啊