3456.TV-復合肥營銷：品牌定位要準確

   隨著市場經(jīng)濟不斷融入當前的農(nóng)資行業(yè)，復合肥市場也隨之發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的巨變。過去粗放型的管理方式越來越不能適應激烈的市場競爭和日趨嚴峻的供求矛盾，使得部分經(jīng)營不善的小企業(yè)因為沖擊而瀕臨破產(chǎn)邊緣。思索咨詢的營銷咨詢專家認為，在未來三年，國內(nèi)的復合肥市場將繼續(xù)一個復雜的整合過程。不僅廠家之間會進行整合，繼續(xù)向打造金牌企業(yè)，并購中小企業(yè)的趨勢靠攏，由于供求關(guān)系等一系列因素的促進，銷售方面的渠道資源也會進行整合。最終，那些觀念陳舊，管理不善的復合肥企業(yè)會慘遭淘汰，或被大企業(yè)并購，而勇于引進先進理念，進行企業(yè)營銷整改的復合肥企業(yè)，則會逆流而上，占據(jù)行業(yè)的鰲頭。   
　　據(jù)此，思索咨詢公司營銷咨詢師撰寫了“復合肥營銷雜談”系列文章，由淺入深的闡述了在復合肥企業(yè)中引入營銷概念，希望能對尚處于迷茫中的國內(nèi)復合肥企業(yè)起到一定的幫助作用。  
　　要在多如牛毛的同類企業(yè)中脫穎而出，筆者認為最關(guān)鍵的因素莫過于努力將產(chǎn)品向差異化、個性化推動，最終以品牌營銷策略，擺脫同行云集、競爭殘酷的不利情形。  
　　定義表明：品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。放之復合肥行業(yè)，就是要在以產(chǎn)品的核心優(yōu)勢為賣點，將其轉(zhuǎn)化為一個豐滿的品牌形象的基礎(chǔ)上，為該復合肥品牌確定一個區(qū)別于同類復合肥品牌的賣點和市場位置，使該產(chǎn)品能夠在農(nóng)民心中迅速留下印象。此舉有助于復合肥企業(yè)打破目前同行傾軋、產(chǎn)品雷同的困局，在農(nóng)民們今后的購買行為中占領(lǐng)優(yōu)先位置，進而打造一批忠誠消費者群體。  
　　進行品牌營銷，品牌差異化定位是首要的過程，主要可以分為以下“三步走”：  
　　1.鎖定目標消費者  
　　粗放型的管理模式下的復合肥企業(yè)，往往只注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量來吸引消費者，對消費者的心理則少有研究。在導入品牌營銷時，第一步要做的就是明確一個觀點：消費者期待從我們的復合肥產(chǎn)品中得到什么？他們的個性化需求又是什么？這就要求我們的業(yè)務人員站在消費者的立場上，對產(chǎn)品進行一次客觀全面的分析，最終找到切中消費者需要的品牌利益點。同時，也針對探求到的消費者心理，對產(chǎn)品包裝等方面進行一系列的改革，使得過去雷同的“產(chǎn)品”，初步具有滿足消費者個性化需求的“品牌”的特征。  
　　2.分析同行競爭者  
　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，在導入品牌營銷時，第二個關(guān)鍵步驟就是要對同行同類產(chǎn)品進行采樣分析。當前，我國的復合肥市場呈現(xiàn)出供大于求的局面，這對于樹立品牌，占領(lǐng)市場顯然是非常不利的。對競爭者進行分析，不僅可以避其鋒銳，尋找對手的短板出擊，還可以在制定新一輪的產(chǎn)品推廣策略時，最大限度的實現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異化。從而在占領(lǐng)市場的戰(zhàn)爭中，搶占有力的先機。  
　　3.打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢  
　　在進行品牌差異化的最后階段，需要綜合各項因素，聘用專業(yè)咨詢?nèi)藛T，對產(chǎn)品進行詳盡的SWOT分析。通過此項分析，產(chǎn)品的核心優(yōu)勢得到提煉，不利因素也會在接下來的推廣環(huán)節(jié)得到適當?shù)囊?guī)避。此時的產(chǎn)品已經(jīng)完成了差異化的塑造，具備了讓消費者記憶深刻的“記憶點”。正是這個記憶點，打破了復合肥行業(yè)雷同跟風的迷局，使產(chǎn)品脫穎而出，穩(wěn)步向名牌化的道路邁進。
---★ 文章來源：火爆農(nóng)資招商網(wǎng)【3456.TV】→ 網(wǎng)址：3456.tv/College/chehua/4141.htm

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主要目的是廣告，所以沒什么可操作性！

樓上的李總說的對