兔子精:侃殺農資連鎖（連載6）

侃殺農資連鎖（連載6）

    產品問題，對于目前大多數農資連鎖來說都是一個難以逾越的障礙，是導致其不成功的重要因素之一。

    現在的農資連鎖在產品上都不能做到種子、化肥、農藥的全供應，而絕大多數農資零售終端在產品經營上，則都是種子、農藥、化肥都做的。

    顯然，這是一種產品上的不對接——連產品供應都對接不起來，那還談什么連鎖呢——充其量不過是一種“專賣”形式的產品銷售體系罷了！

    如果你不能做到對零售終端的全部產品統(tǒng)一供應，那你就無法要求加盟店的所有行動一切都聽你的指揮，你對他的管理就必然會很松散，而一支隊伍如果管理松散了那就根本無法談什么戰(zhàn)斗力——充其量也就是個游擊隊，而只靠游擊隊是打不了天下的！

    從農資連鎖的顧客群體——農民的角度看，毋庸置疑的是，農民的需求是“就近購買，一站購齊”。如果你連滿足顧客的需求都做不到，和顧客的需求之間有距離，那么你距離成功有距離也就不奇怪了！

    也許有人會說，要想讓農資連鎖把種子、化肥、農藥都統(tǒng)一供應是不可能完成的任務——真的是這樣嗎？

    路，肯定是有的，只是你有沒有發(fā)現，能不能走而已！

68mn384L 發(fā)表于 2011-8-18 23:13
xiexie！！

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