淺談玉米種肥同賣、同播的銷售體會

       在我縣部分老百姓已經(jīng)受到玉米種肥同播的實惠，但同時由于經(jīng)驗不足，也有少部分農(nóng)民在玉米種肥同播時沒有種肥隔離出現(xiàn)燒苗現(xiàn)象，我們總結了前面的經(jīng)驗與不足，2011年我進行了玉米種肥同賣、同播的實驗性銷售，。在玉米肥市場上，我選擇了住商肥料（青島）有限公司的26-6-8的高氮脲甲醛工藝的復合肥。2010年冬，我們已預定隆平206一萬余畝，隆平公司與我公司通過制定嚴格的銷售價格，劃分銷售區(qū)域，簽訂銷售合同，保證了隆平206零售商的利潤，極大的刺激了隆平206零售商的銷售熱情，此時我公司順勢導入了住商肥料（青島）有限公司的26-6-8的高氮脲甲醛工藝的復合肥。同時通過帶領隆平206零售商對種田大戶回訪、讓農(nóng)戶檢驗玉米種肥同播的效果、召開現(xiàn)場觀摩會、培訓農(nóng)民機播手等措施，使得我公司產(chǎn)品獲得了極大的好評，增強了隆平206零售商對住商肥料（青島）有限公司的26-6-8的高氮脲甲醛工藝的復合肥與隆平206玉米種肥同播技術的信心�！　�
       住商肥料（青島）有限公司脲甲醛工藝的復合肥無論在肥料經(jīng)銷商、還是在農(nóng)民心目中都是高價位的好肥料，是用在蔬菜、水果等高收入經(jīng)濟作物的高端肥料，在大田應用有點殺雞用牛刀的意思。但通過今年的推廣， 我們通過一系列的宣傳造勢活動，在其他肥料還在冬眠時就吹響占領玉米種肥同賣、同播市場的號角，一舉打破了住商肥料在我縣大田應用很少的格局，我這以前從沒介入肥料經(jīng)營的種子經(jīng)銷商第一年就獲得了不錯的肥料銷售佳績，同時順利的爭取到住商肥料（青島）有限公司在我縣的獨家經(jīng)營權。今年我打算通過更早的玉米種子、棉花種子提前宣傳預定，打開市場，提前占領市場，然后通過技術服務讓買我們種子的農(nóng)民接受我們的肥料及其他物資。有些零售商說：“如果今年不是推玉米種肥同賣、同播，農(nóng)民的肥料賒銷肯定會更嚴重，他們的資金周轉也不會有今年這么快，這真真切切改變了以往被動銷售的局面。”也有些只經(jīng)營種子的零售商拓寬了經(jīng)營渠道，有了新的利潤增長點。一句話： 服務推廣，成就客戶，同時也成就我們自己。
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朋友是哪里的啊，好想跟你學習學習啊